闻华舰 营销“微”人生

他以一个天才营销人的头脑，推动了微小说文化产业链的发展，与此同时，也成功地“营销”了自己

在接受采访前一天，闻华舰刚刚将自己的微小说《围脖时期的爱情》改编为即将开拍的数字电影剧本，历时一个月。

在微博上自称为“大叔”的他刚到不惑之年，健谈，爱笑，文学爱好者特有的艺术气息与营销者独到的精明睿智在他身上得到完美的融合。言谈中，他声音不大，但语速极快――这正如他目前的生活节奏。

2010年10月，在微博上发起的《围脖时期的爱情》的微小说迅速蹿红网络，引起社会各界广泛争议，自此，微博小说作为一种新兴的文学体裁，呈现在大众视野之中，而它的作者闻华舰也理所应当地被誉为“中国微小说之父”。在这之前，他真正的身份是闻华舰营销机构创始人，中国散文诗学会理事，他人生的重心发生了颠覆性的改变。

或许，闻华舰最成功的地方便在于，他以一个天才营销人的头脑，推动了微小说文化产业链的发展，于此同时，也成功地“营销”了自己。

营销达人的微博情结

微小说会这么火，这也是闻华舰所未曾预料到的。

身为黑龙江人的他学广告学出身，毕业后在报社做记者，但他感到“能力并没有被完全发挥”。于是，1999年，他在黑龙江成立了闻华舰营销策划机构，由于他颇有营销天赋，公司一直运营良好。六年前，他来到北京立业，也将公司迁移到北京。

虽然营销是他的主业，但他一直以来都痴迷于文学创作。他是以散文诗入道的传统作家，师从当今中国散文诗泰斗级人物柯蓝。他对散文诗有一种痴迷的热爱，认为它能够用最优美感伤的语句完美地呈现人的内心世界。他诗风婉约，行文细腻，柔软的文字表面总似藏着锋利的暗器，直击人性的脆弱，有作品500余篇章散见各类报、刊，有作品被收录为中学课外读物。然而在当下，爱好散文诗的只是小众群体，散文诗的发展土壤缺失，即便是写出来，也很难找到地方“发表”。

然而，网络就像一名带有奇幻色彩的魔术师，在不经意挥舞魔术棒的瞬间，奇迹般地成就了闻华舰人生的新起点。

2009年，就在新浪微博平台刚刚兴起之时，闻华舰便注册了ID，开始玩起了微博，发表一些关于营销方面的想法和案例，“有时候扯一些情感的东西”。像大多数刚玩微博的人一样，他开始为每天不断上涨的粉丝数和网友的即时互动感到沉迷不已。“这样下去很浪费时间，”他开始思索，“能不能在这短短140字内写出自己想写的东西？”

他开始有规律地撰写一些散文诗，自称“大叔”，将这些散文诗统一归类为“大叔念”。这些散文诗语句或优美或感伤，极富浪漫情怀，将不同的情感呈现地淋漓尽致，让很多博友感同身受，吸引了他们的疯狂评论和转发。

在与粉丝的互动中，有一位博友告诉他自己的故事，让他印象深刻。这位博友和她的丈夫都是大学教授，他们白天一起上班，在人前很恩爱，但每天晚上回到家丈夫便会对她实施家庭暴力，然而他们却一直维系着婚烟关系，甚至成为了习惯。这让闻华舰感到不能理解：在这个时代，人们接触的信息已经够多了，解决问题的平台也很多，你在坚守什么？人们的爱情观是怎样的呢？

带着这些疑惑，闻华舰在微博上发起了一个话题：围脖时期，你还相信爱情吗？

这个话题在最短的时间内牢牢抓住了大众的眼球，引发了空前火热的讨论。这使得闻华舰不得不重新注册了一个ID“围脖时期的爱情”，在当时新浪微博用户相对较少的情况下，短短一个多月便聚集了十几万粉丝，一跃成为草根排行榜里的前10名。在探讨的过程中，很多人通过发私信和评论的方式与闻华舰互动，告诉他在微博中的一些故事，累积了大量生动的素材。于是，闻华舰开始萌生了创作微博小说的念头。

这是一个崭新的尝试。

“一位朋友给我讲了他和一位明星的一次爱情故事，我就以此为小说的主线，并将每天发生的热点融入到里面，随时可能将网友的想法和故事加进去。虽然整体是一个长篇小说，但单独的段子拿出来也是一个完整的故事情节。”

有文学评论家称此为“开放性写作”。闻华舰感到了和过去的文学创作过程大相径庭。“过去写起来很枯燥，采过风，整理完资料，就闷头在家写了，比较无聊。但这次我坐在咖啡厅跟人聊天的时候都可以写，微博里也随时都有新鲜的素材提供给我，写起来很愉快，一起互动的过程很开心。”

《围脖时期的爱情》迅速走红网络，引发了网友的疯狂转发和评论，一时间火爆如潮。而闻华舰也形容自己那段时间如同“长进了微博里”。

然而，对于微小说这一新兴事物的发展并不是没有异样的声音。一些来自出版界和文学界的专家认为，“微小说是个伪命题，也就是在网上玩一玩，属于“见光死”的事物，没有发展空间和土壤。”

就在类似的异议声不绝于耳之时，机会悄然而至。2010年的一次书会期间，前后有15家左右的外地出版商找闻华舰联系出版的事情。最终，《围脖时期的爱情》顺利出版，“见光”，不但没有“死”，而且迅速爬升到诸如北京图书大厦，新华书店等大型书店的畅销书排行榜前十名，引发近千家媒体纷纷报道，用事实给了那些反对声音一记强有力的反击。

“微小说之父”的责任

随着大众对《围脖时期的爱情》的火热追捧，“闻华舰”这个名字在大众眼中不再沉寂，他被称为中国微博小说第一人、中国微小说之父。由于看准了微小说发展的广阔前景，社会各界的种种邀约纷然而至。“忙”，已经成为了闻华舰生活中的主旋律。

最初，这种快节奏的频率闻华舰显然不能适应。他将营销公司的工作交给了其他工作人员，自己几乎大部分时间用来打理微小说方面的事情。

由于微小说是新兴事物，为了使其他人在写作的时候少走弯路，闻华舰一边写作一边摸索，总结了微小说的写作规范，他所创作的微小说也被众多网友所模仿。在由他担任评委，由新浪微博举行的第一届微小说大赛中，总共收录了多达23万篇微小说，刷新了历年来文学类大赛报名额的历史记录。第二届更有150万篇作品前来参赛。有业内人士评论，这与闻华舰的推动密不可分。此外，他还成立了微小说群，吸收了27000多名作者，给他们创作上的指导，举办小型比赛，并联系媒体使他们的作品有发表的机会，以此推动微小说的发展。

对于闻华舰来说，这是一个崭新的人生。

“我的生活发生了很大的改变，以前白天是做营销，包括我去大学讲课都是讲营销广告学一类的，张嘴闭嘴都是生意上的事，但那不是我最喜欢的状态。现在我是以文学为主，营销方面的事情我都交给徒弟，能做就做，不做也OK，我觉得赚钱已经不是我真正的目的了。”他弹了弹烟灰，笑容轻松。

采访中，他常跟记者提到“顿悟”一词。在某种意义上，微博及微小说也使他“顿悟”，改变了他的人生观，他更加看重自己身上的社会责任，这是金钱所不能给他带来的充实感。他不但关注微小说，而且也把目光投向了更广阔的领域。2011年初，闻华舰率先提出了“微商”的概念，将微小企业经营者以及利用微博从事商业活动者称为微商，并组建网络微商学院，成为首位微商教练、督导师。

“提出微商的概念，是想要引导管理部门和工商部门来关注这个群体，并建立一个微商之间互助的体制，同时我也积极帮他们联系银行方面，现在有的银行已经专门设立了小微企业项目，这虽然对我个人没有太大的影响，我觉得对我来说蛮有成就感的。”

也有朋友不理解：以你的才华在微博上做营销，应该会非常成功，可是你把精力都用来推动微小说的发展了，值吗？

“我觉得很值。一个人一定要有责任感，我既然惹了这个‘祸’，就要负责到底。你提出概念了，写作规范了，你不玩了，那怎么行，我就想到散文诗灭亡的感觉。那是因为玩的人都自娱自乐，出口太少了，那我就想开疆扩土吧。”

延续微小说产业链

除了报纸，网站的宣传之外，微小说要想版权有所延续，影视作品无疑是一个好的转化形式。而最近，闻华舰又华丽转身为编剧。

《围脖时期的爱情》走红之后，得到了电影市场的青睐。然而，微小说改编成电影剧本有很大的难度，如果不是对作品的认知足够深刻，很难呈现艺术本身要表达的东西。于是，各大剧组的导演纷纷找到他本人，请他改编剧本，其中包括即将开拍的数字电影、中影集团的胶片电影、还有网络电视剧与电视剧等。其中，来自大连的一个年轻导演近一个月来每天住在闻华舰的家里，直到剧本完成才离开。

“那是一个非常有活力的团队，我也很感动。但是从来没写过剧本，好像别人逼着你交作业，你却不知道怎么下手，压力特别大，近一个月来每天熬到凌晨四五点钟才睡觉，白天还要见朋友、媒体，还有处理公司的事情。”几近完美的剧本是对辛苦付出最珍贵的回报。当历时一个月的剧本新鲜出炉后，导演连呼“写得太棒了”!

“我在考虑微小说转化为电影的时候还是跟真正做艺术的人还是有区别的，他们考虑的更多的可能是商品的艺术性，我同时要考虑商业价值。”

作为推动整个微小说文化发展的领军人，闻华舰希望能够将微小说文化产业链做长。在促进文化大发展大繁荣的背景下，他希望与各地政府的文化产业园合作，自己就像是一个内容商，手上有大量的微小说的版权和。

“文化产业园里面可以有微小说这样一个学院，做与微小说产业相关的东西，比如微电影，有声读物，动漫，是有延续性的。目前全国上下都在做文化产业，可是缺的是创意和内容，微小说的发展空间还是很大的。”

著名作家白烨曾说过，闻华舰这个人做事“混不吝”，从来不按理出牌。“写小说别人那么写我就非得这么写，做得最好的时候突然不做营销了，玩这个了。但我觉得这也是营销，我在营销我自己。”