碎片造就富豪等

碎片造就富豪

■ 李风

上世纪三十年代,美国芝加哥市有个无业游民叫约翰・巴比克。一次,他在家里无所事事,便玩弄一只中国古瓷瓶。谁知一不小心,竟让这只瓷瓶掉在地上摔碎了。家里人痛心不已,巴比克也很懊悔。无奈之下,他将碎瓷片收集拢来,决心用一种黏液将瓷瓶重新黏合复原。于是他开动脑筋想办法,将树胶、蛋清调和在一起,进行了上百次实验。终于他发明了一种高强度的黏液,让破碎的瓷瓶又恢复了原样。

受这件事情启发,巴比克决心生产这种黏液。后来他成立了专门从事研制和生产黏液的BBK公司,生产出了各种产品。产品投入市场后备受人们青睐,生意越做越大。十几年功夫,这家公司便成为了芝加哥乃至美国最有名的大公司,约翰・巴比克则从一个过去一文不名的无业游民变成了拥有千万的大富豪。

巧赚“第二利润”

■ 曙光

布法罗水牛群行走在美国草原的景色壮观而诱人,但它们是流动的,人们常常看不到。于是,一个年轻人就想出一个主意,每天在报纸上刊登广告,销售观看水牛群的邀请函,售价1美元。邀请函上写着预测水牛群出现的时间,还承诺若不能如期看到水牛群,将获得2美元的赔偿。

这份独特的邀请函吸引了很多人。有的人看到了壮观的水牛群,也有人没能如愿。不过,没看到水牛群的人都获得了2美元的赔偿。

有人替年轻人算了一笔账,发现没看到水牛群的人比例更大,也就是说年轻人赔多赚少。但年轻人没有终止此举的意思,且邀请函的销售量日渐增长。

就在人们疑惑不解时,有人突然发现,要到达观看水牛群的地方,必须经过一条河,而过河的唯一途径就是乘坐河边的小木船。每位乘客往返一趟需要付5美元的船票钱,而小木船的主人就是出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的一次利润经营模式,赚取了“第二利润”。

“一星期”药片

■ 英姿

某家制药厂,推向市场的主打产品是一种治疗高血压的常用药。这种药的质量不错,价格也低于市场的同类产品,但销路一直不好。正当药厂的管理层决定用巨额资金做广告宣传时,市场调查人员反馈了一个信息。他们在调查中发现,服用时间长了,患者有时会忘记当天是否已服用过。这时就会让人很为难。尤其是老年患者,容易出现服用一粒又服用一粒的情况,以致一天之内服用过多药物,出现生命危险。

这个信息引起药厂管理层的极大重视,不久,他们拿出了解决的方案,把通常10粒一板的包装改成7粒一板。每粒单独包装,分别注明星期一、星期二……直到星期日。这样,患者可根据每日是星期几来服用相应的药片。服与没服一目了然,再不用担心多服或少服了。

新包装的药品一投放市场就销售一空。这家药厂很快走出了销售不畅的低谷,销售额跃居同类药品的榜首。

“迷你汉堡”引客来

■ 紫红

美国的汉堡店随处可见,麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场,几乎没留下什么空间。可是,凯立・里布曼和杰克・里巴克两个年轻人新开的汉堡店却大受欢迎。

同行们猜测:他们一定增加了新口味,烘焙的方法有特色,有新颖的促销方法……其实,答案很简单:他们出售的是“迷你汉堡”,无非体积比其他店的汉堡小一码。

开店之前,凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业,都有机可乘,关键要看创意。当时,他俩调查了汉堡业界,发现了一个有趣的现象:许多汉堡店争相出售大型的汉堡,以此招徕顾客,却忽略了肥胖问题对于人们的困扰。人们都在自我控制食量,而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡,却要付整个汉堡的钱,抱怨甚多。

基于这种情况,他们的“迷你汉堡店”便应运而生,客人可以各取所需,因此该店在美国大行其道。现在,迷你汉堡店迅速扩张,并以洛杉矶为中心,发展了十家连锁店。