引导文教学法在《推销实务》教学中的应用

【摘要】引导文教学法是行动导向教学法中的一种，它能够提高学生自主学习的积极性、培养学生独立学习、计划、实施和检查的能力

>> 推销实务教学实践探究 案例教学法在高职“推销实务”教学中的应用 引导文教学法在《进出口贸易实务》中的应用 中职推销实务课程中项目教学法的运用 情景模拟教学方法在《推销实务》中的应用 行为引导教学法在电子商务实务课程中的应用 微格教学在《推销原理与实务》中的运用 浅议情景模拟实践法在《推销实务》课程的应用 基于“营销精英”大赛的《推销实务》课程教学改革 情景模拟教学法在《现代推销学》中的应用 情境模拟教学法在《推销与谈判技巧》课程中的应用 行动导向教学法在中职《现代推销学》课程中的应用 项目教学法在《国际贸易实务》教学中的应用初探 项目教学法在国际贸易实务教学中的应用 任务驱动教学法在《审计实务》教学中的应用 案例教学法在导游实务教学中的应用研究 行为导向教学法在《国际贸易实务》教学中应用的思考 案例教学法在《国际贸易实务》课程教学中的应用探讨 案例教学法在国际贸易实务教学中的应用分析 浅谈案例教学法在全英《国际贸易实务》教学中的应用 常见问题解答 当前所在位置：l 推销洽谈

推销洽谈方法案例

（略）

3.专业教师的指导

4.来自行业专业人士及其有推销洽谈经历的亲朋好友的咨询

引导正文：

准备：××商品的推销洽谈活动

1.您的任务是：推销××商品，与顾客进行洽谈

请在下列信息中挑选出对于上述任务至关重要的信息：

（1）推销洽谈的任务

（2）推销洽谈的形式

（3）推销洽谈的原则

（4）推销洽谈准备

（5）推销洽谈的方法

（略）

经过您的团队讨论，列举上述未提及的内容。

2.推销洽谈的前期准备工作包括哪些？

3.与顾客确认推销洽谈时间、地点时应注意什么问题？

4.推销洽谈之前应核实顾客的哪些基本情况？

5.列举推销洽谈当天您需要携带的物品。

6.你所了解的推销洽谈策略有哪些？分别针对哪些类型的顾客？

7.可运用的推销洽谈的方法？

8.为保证推销洽谈的顺利进行，应该如何进行推销洽谈的导入？

9.常用的说服顾客的方法有哪些？

10.请制订推销洽谈方案。

11.与老师讨论你的推销洽谈方案，记录老师提出的修改建议。

12.请按照您的推销洽谈方案，模拟与顾客进行洽谈，并详细记录。

12.根据标准表检查您的工作任务的完成情况。

13.请与您的老师讨论您的评价结果。

（略）

参考文献

[1] 浅谈引导文教学法在化妆技能教学中的运用 上海市振华外经职业技术学校 冯国群 曹青 2010

[2] 教育部与GIZ 中德师资进修项目：中职教学法培训手册 2011

作者简介：左茜，女（1973-6-9），汉，籍贯：山东沂水，毕业院校：青岛教育学院，职称：中学一级，职务：教务主任，主要研究方向或业务范围：从事中等职业学校教学管理8年，是青岛市职业教育先进个人，青岛市教育科研先进个人，青岛市青年教师秀专业人才，参与市教改实验项目研究获二等奖，参与学校多项课题研究，所授课两次获山东省优质课一等奖，举行过市级公开课，论文多篇在省市获奖。