风险分析与应对

一、政策法律风险

（1）由于行业技术发展迅速，国家可能出台新的行业政策对行业发展进行调整。往往国家的某些新出台的政策，对公司的生产经营可能造成不利的影响。尤其作为一家以科技为核心的公司，国家重点发展方向的发生变化时，影响比较明显。

（2）对于一个依托于高新科技的企业，目前法律法规制定还不够完善。某些公司为了达到盈利的目的，不惜钻法律空子。同时，税法、公司法、管理法等调整变化也会造成税务体系，上市策略和投资计划紊乱的风险。

（3）政策法规的行业要求标准有所提高。

风险应对策略

1.关注国家政策的变化，及时与国家相关部门沟通，适时调整相关体系，把风险降到最低。

2.聘请相关的法律专家，及时了解法律的变化。同时营造诚信为本，公平竞争经营理念，杜绝不法行为。

3.不断地提高本公司的基本要求，及时更新设备和技术。

二、竞争风险

（1）若同行业的公司很多，市场竞争将会异常激烈。

（2）顾客，特别是认知水平较低的顾客，对于新技术，新产品的认知能力和接受能力较差，并且一旦对某一产品长时间使用后，不易更换。

（3）目前产品生产成本的透明度比较高，各个厂家都在竞相进行价格战，如何在一系列的价格战中吸引到顾客对于本公司产品的关注，显得相当重要。

风险应对策略

1.公司相关部门需要随时与客户交流沟通，了解客户的需求，要做具有自己特色的产品和服务。

2.注意细分顾客群，聚焦于大中城市的家庭用户群体，针对这一群体对新鲜事物接受能力强，有一定的知识水平着力突破。

3.掌握好服务的大客户群，并通过这一群体的影响力，不断地扩大自己的市场，形成一个良性循环。

三、市场风险

（1）如果公司创立不久，在市场信誉度以及产品的市场推广方面相对大部分的公司存在一定的不足。同时鉴于企业生产的产品不同于目前市场上已有的产品，当产品打入市场以后，顾客很有可能在不全面了解产品性能的情况下，不能给予产品应有的认可。另外，由于销售系统有待提高而处于不利地位。

（2）市场未知因素大，用户需求变动过快，极有可能出现强有力的行业进入者，从而是公司处于不利地位。

风险应对策略

1.进行充分的市场调研，明确用户特点，并创造特色新鲜产品服务，第一时间抓住用户心理的潜在需求。

2.短期内迅速占领市场，并需要不断的推陈出新，迎合变化的用户心理和实际需求，推出合适的产品和服务。

四、内部风险

1、财务风险

（1）融资风险：对于发展迅速的增长型企业，风险筹资的费用很高，受政策限制较多，面临资金缺乏同时易导致企业发展处于停滞阶段。

（2）资金偿还风险：主要受利率的影响，有极大的不稳定性，增加偿债风险，直接影响资金偿还，进而影响企业声誉。

（3）资金使用风险：主要表现为短期资金风险和长期资金投资风险，影响现金和存货的周转速度。

（4）资金回收风险：企业的应收帐款不能及时到位，从而使货款被占用。

（5）收益分配风险：主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分配不当而产生的风险，影响投资者的在进入。

2、风险应对策略

（1）建立健全财务风险管理与控制体系：建立先进的管理制度；加强对财务的审计与监督；保持良好的外界应对、沟通系统；建立公司内部防范系统

（2）建立健全财务风险预警系统

（3）建立财务风险的决策管理系统：建立广泛的社会融资网；加强企业的公关，建立良好的社会关系网

（4）转变观念，提高财务人员的素质水平，提高风险防范意识

2、人力风险

（1）公司技术人才不足，新产品开发进度不快，一些产品的生产过程，还需要依靠外包给其它公司，才能完成。

（2）公司主要依赖于科技的创新，降低生产成本与周期和强化市场营销，仅从产品创新上看，需要大量的符合公司业务发展需求的创新型人才，而目前创新型人才不足以成为社会公认的问题。

（3）在创业过程中，某些核心成员退出，或在后续发展上产生分歧，产生的公司分裂。

3、风险应对策略

（1）在公司成立之初，就着重进行人才储备，将前期依赖于技术外包的局面逐渐改善，逐步建立起一支由本公司成员组成的产品研发技术团队，实现技术上的完全自理，以提高产品的创新效率，跟上市场的需求方向，更好的服务于客户。

（2）针对公司的情况，培养新人，着重培养创新意识，丰富员工培训方法，构建学习型组织，使员工能够更快成长，理解公司的核心理念，并以此为中心，出谋划策，促进公司的发展。

（3）在公司发展的过程中，不断完善员工的福利制度，并加强企业文化建设，提升团队凝聚力。

（4）构建公司成员的定期和非定期交流平台，促进成员间意见的沟通，不排斥不同意见者，根据市场和客户，制定合理可信的决策目标。

4、管理风险

（1）地方服务处的发展无法跟上客户群体的增长，导致有些城市的活动运作不法正常展开。

（2）执行能力缺乏所导致的计划偏差，或计划滞后等情况。

（3）管理层对于临时的突发状况不能妥善处理。

（4）机构扩大后，在员工培训和企业文化建设上可能产生滞后或不完善等一系列问题。

5、风险应对策略

（1）密切关注市场和客户群体的空间和结构变化，应地制宜地制定一系列相对措施，必要时加快公司地方客服的扩展速度。

（2）创业团队本身具有很强的管理能力，并且在日后的经营和运营中加强管理人才的培养。

（3）在制定计划时，认真细致地进行市场调研，综合各方面因素，做出一个相对合理的决策。

（4）启动部分员工的交换学习活动，促进不同地区的员工之间的交流，以便对公司的文化有着更全面的了解和体会。

6、信用风险

（1）主要是指交易一方不履行订单合同给交易带来可能的信誉损失和潜在业务损失。

（2）部分产品交易的由于不可估计的客观因素而不能按时完成，所带来的不良反应。

7、风险应对策略

（1）采用合理的保证金制度，采用法律公正体系，对于购销合同的违约方，从法律上进行严格的制裁。

（2）在公司签订订单之前进行可行性评估，并且根据客户的需要，进行业务的改进和完善。