金太阳:创新联动打造品牌优势

在家纺行业高速发展的光鲜背后，产品同质化是各大家纺成品品牌避之不及的烦恼和无奈，追求不同的品牌定位、特色的设计风格、特别是新型产品需求旺盛；而另一面家纺产业的上游很多差异化纤维、创新工艺、新型面料等创新产品却存在着市场推广难、品牌突破难的现状：似乎产业链的两端联动不起来，究竟症结在哪里?

不容忽视的新力量

在去年家纺协会、棉纺协会、化纤协会和印染协会联合举办的海门功能性家纺论坛上，有协会领导和行业专家指出――现在的家纺产业链上就需要像金太阳这样的中间优势企业!何为中间优势企业?究竟对产业链的上下游联动起到什么作用?我们带着这样的疑问走进金太阳!

江苏金太阳纺织科技有限是一家专业的家纺面料供应商，它在家纺供应链中是处于承上启下的枢纽环节，介于原料供应商、坯布制造商、印染生产商与家纺成品企业之间。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研发新型产品，又要分析消费市场甚至消费者，为成品品牌提供适销的产品组合，用公司总经理袁红星的话概述，“金太阳既要把前段的研究成果翻译成市场需要的产品，又要把消费市场的需求解读成可以满足的设计”。所以，设计研发是金太阳的核心竞争力之一，目前有120余人的技术及设计研究团队，早在2007年，金太阳设计研究院就成为中国家用纺织品协会所属的“产品研发部”。更为重要的是，在多年的发展中，金太阳与数十家国内最知名、最具实力的纺织产业链上下游供应商，建立了稳固的战略合作伙伴关系。成为包括罗莱、水星、梦兰、堂皇、紫罗兰等众多一、二线家纺成品品牌的战略合作伙伴，公司客户几乎囊括了中国最知名家纺成品一二线品牌企业。这使得金太阳成为真正意义上的中间枢纽企业。

中间枢纽力助上下游联动

那么，中间枢纽企业如何推动产业链的上下游联动?首先，中间枢纽企业更了解消费市场。对众多合作品牌需求的洞察和要求的满足使得金太阳更加了解整体市场的脉动，更加了解消费者的心，这在今天的家纺市场尤为重要。随着消费者对产品认知的加深，消费群体在细分，消费喜好在多元化，消费者对家纺产品的需求也是越来越“细分”，真正发现并满足消费需求、甚至可以引导消费者需求，这才能产品研发和销售的基础。

其次，产业衔接，行业共赢。产业是需要分工，纤维研发、纺纱、织布、设计研发、印染、缝制工艺、渠道销售等等产业链各个环节都做精做深各自领域，才能为上下游提供足够的支撑；但有分工必须强调协作，这里的协作是指上下游的联合研发和联合推广：之所以强调联合研发，是因为纤维研发到量产，并不代表这一原料可以很快产生成功的家纺面料，这中间还有很长的路要走；从纤维到面料需要纤维、纺纱、织布再到后续印染等多个工艺环节的保驾护航，最后在匹配风格花型的引导下，形成一个真正适销于消费者的家纺产品。最终消费者直观体验的是家纺品牌和风格文化，支撑点是家纺面料，在成品形成销售之前，任何一个环节的短板都会影响整个产业链的最终追求，让其他环节的努力得不到市场的肯定，这一点，在我们直面家纺市场消费的选择时，显得尤为重要。

而联合推广则是以成品品牌的最终产品为载体，前后端的卖点和优势无损耗地传导和叠加，为成品家纺的品牌溢价提供支持，甚至可以将优势环节同时展现在终端，打造全产业链品牌；当然这不是单个企业可以运作的事，它需要上下游的精诚合作，这时，像金太阳这样的中间企业优势就体现出来，输入的是新技术，输出的是适销面料，产业链的前后两端在这里形成了交流与合作的平台，一个能够更加及时、更加快捷地将新型纤维、纱线、织造工艺和染整工艺，通过适销面料推向消费市场的平台，形成一个全产业链共赢的良性生态体系。

优质的分销渠道也是这一联动体系中不可或缺的一环。和成品企业通过零售渠道把产品推广出去一样，家纺行业的新型纤维和技术推广同样需要分销渠道，当然，最直观的分销渠道就是成品品牌，可是相比较服装品牌动辄上千家店铺的渠道现状，大部分家纺品牌只有几百家店，家纺品牌在渠道上的劣势自然消弱了在新型纤维和技术的分销能力。而作为产业链上的一员，虽然金太阳自身也要对“面料”这个工业半成品进行再加工，但是从某种意义上说，金太阳也可以承担新型纤维和技术的分销重任：因为处在产业链的一大枢纽位置，既要研发和工艺攻关，又要了解终端和分析消费者，同时可以直接辐射全国90％以上的家纺品牌，当然可以成为非常优质的分销渠道，这也是金太阳这类中间企业的产业链优势之所在。

同时，金太阳成为产品创新风险的有效承担者。产品是市场营销的根本所在，没有具有差异化优势的产品，企业很难在激烈的市场竞争中取胜，所以，对于企业来说，产品的创新显得尤为重要。

用创新规避风险

家纺成品企业也面临着同样的情况，产品的创新程度与速度很大程度决定了企业的发展速度。但是由于身处产业链的后端，家纺品牌企业对上游新技术的捕捉、新工艺的应用、以及新技术工艺与设计的应用结合就显得力不从心，而金太阳这类中间优势企业的存在就恰好解决了这些问题。

一方面，金太阳拥有灵敏的市场嗅觉和丰富的研发经验，能够帮助品牌企业解决产品创新难题，确保创新产品的时效性与成功率。多年的从业经验以及对新技术、新材料持续的、密切的关注使得金太阳对于新技术、新材料有着天生的敏感，一旦有新技术、新材料的出现，金太阳便会在第一时间内加以分析研究，然后结合消费者以及对成品客户的深刻洞悉，迅速得出新技术、新材料的是否具有应用价值，能够开发的具体方向，然后再利用自身对新技术、新材料的与设计结合应用的经验，在最短的时间内开发出满足品牌客户、消费者需求的创新产品，引领成品品牌产品创新的同时，还帮助成品品牌有效的抢占商机。

另一方面，金太阳为成品品牌承担了创新风险，节省研发成本，有效的帮助成品企业的降低运营压力。通常大家都是看到都是创新带来的收益，殊不知创新便意味着投入与风险。一个项目的创新需要投入大量的人力、财力与时间，需要消耗研发设计人员数天的心血，即使这样，也没有人能够保证所有创新都能成功，有创新便会有失败，这是一个无法回避的事实。创新一旦失败，即意味着所有的投入付之东流，时间、精力和金钱统统泡汤。所以，对于本身已经为产品营销付出很大精力与成本的成品企业来说，金太阳就是规避这种创新负面影响的最佳选择，通过金太阳的创新转化能力以及风险承担能力，成品企业能够将有限的人力与资金投入到渠道、促销等优势营销环节，轻松面对市场竞争。

在关注产业链两端的发展的同时，产业链中间企业的发展应受到同样关注的目光，毕竟他们是产业跨越的桥梁，产业链联动的枢纽，他们的产业链优势和职责是无可取代的!