时间：2022-10-08 12:17:41
在很多风险投资商对网络概念的公司热情大减的今天，为什么一个2001年6月才获得软件技术企业认证的公司会获得投资人的追捧呢？
2001年1月9日正式成立的成都天盟网络技术公司，截止到记者采访该公司总裁李农的2002年11月，天盟公司2002年的收入已达到3080万元。据保守估计，到2002年年底，收入可达5200万元人民币。也就是说，天盟公司正以年收入增长近10倍的速度高速成长。
与此同时，Intel投资公司、宏投资公司、龙科投资公司三家著名风险投资商联合投资天盟，在很多风险投资商对网络概念公司热情大减的今天，为什么一个2001年6月才获得软件技术企业认证的公司会获得三巨头的追捧呢？
MBO：无奈的抉择
在2001年1月9日天盟公司注册以前，天盟是美国DSET公司的中国研发中心。DSET产品在美国网管市场占有高达70%的市场份额，几乎所有美国电信运营商，或多或少都用过DSET的产品。DSET公司创始人、技术发明人、董事会主席夏寿民是一名华裔，1997年，夏寿民敏感地注意到中国网管市场的兴起。最终，DSET选择成都设立中国研发中心，负责开拓中国市场，这也是DEST唯一的全资海外研发中心。
最初，DSET成都主要任务是为美国总部服务，并在中国推广DSET产品，但推广工作似乎并不很顺畅。
虽然中国的网管技术比较复杂，需要引进国外的先进技术。但是，网管牵涉到网络安全，作为美国全资公司，天盟一是无法取得大客户的绝对信任，二是仍然存在水土不服的问题，比如一位原中国电信的官员就曾对李农说，DSET的CEO是他见过的第一个没带任何礼物拜会他们老总的人。
不过，天盟的目标市场却逐渐繁荣起来。2000年4月份，中国电信推出了接入网、GSM网网管标准，这是第一套和天盟网管产品相匹配的标准，中国的网管市场明显加速启动。而天盟恰好拥有和标准吻合的技术，产品大批量生产的技术基础已经打牢。
同时，远在大洋彼岸，美国DSET总部也发生了变动。1999－2000年间，DSET战略转型，从网管领域转向其他领域，业绩下滑。
一边是大陆市场的兴起，一边是母公司的转型失利，天盟必须做出选择。
信息产业部科技司的一位领导点醒了李农：虽然你不是国内企业，但你可以改变公司性质啊。
市场因素、公司自身发展要求、母公司的变化以及本土员工的要求，都把天盟推到了MBO的关口。
2000年6月，夏寿民同意天盟公司组建及运作方案，并以个人名义加盟。
2000年10月2日，DSET中国公司董事会召开会议，同意天盟公司收购DSET中国公司和美国DSET分布式软件工具DSG和电信网管平台TMNToolkit技术。
2000年10月12日，天盟公司正式注册成立。推举夏寿民任董事会主席，张毅、李农担任董事，李农任CEO，夏寿民任CTO。
至此，天盟MBO改制顺利完成，进入中国三年后，天盟终于解除了捆缚住臂膀的桎梏，轻装上阵。
对风险投资的“三个代表”
收购中国DSET和相关技术后，天盟公司拥有了世界一流的分布式软件平台和TMN开发工具。此时，各种不同背景的风险投资商纷至沓来。
谈到当初他选择风险投资商的标准时，李农说他总结了“一个中心、两个基本点”和“三个代表”的衡量标准，没有达到这些标准的，都不在考虑之列。一个中心是投资商要资金雄厚，两个基本点是指投资商与企业间要有两个最基本的结合点――资金跟增值服务相结合，国外的资本与本土的管理人才相结合；三个代表就是要求投资商一代表最先进的投资理念，二代表最广大的市场影响力，最后一个是代表可持续的投资能力。
李农的“一二三”理论使天盟婉拒了很多投资商。深圳的一个房地产商要投资高科技，他说你要多少钱，我给你在深圳高科技园区建一个大厦，给你4000万搬到深圳来。李农想，这不是还要搞房地产吗？资方只是想控制天盟，并不代表最先进的投资理念。结果，合作自然告吹。
天盟认为，Intel投资公司、宏基投资公司、龙科投资公司三家投资公司，基本满足了他们的“一二三”原则，如Intel投资公司的背后是Intel公司，具有极大的市场号召力和雄厚的资金实力。而天盟也是这三家投资公司第一次在中国西部投资的软件公司。可以说，这是一次双方都满意的联姻。
获得风险投资后，天盟开始重点考虑市场问题。2002年7月底，天盟从风险投资商手中拿到钱后两个月，就以低价收购了经营陷入困境的广东保利通公司，成立深圳公司，而这家公司和广东联通有着密切的关系。两个月后，联通佛山分公司与天盟网络技术公司正式签署了“网络设备集中监控系统”合同。2002年年底天盟将在南京或者上海组建华东地区的公司，至此，天盟在西南、华北、华南、华东的地区战略部署基本完成。
总裁李农的心中有一个“八年”规划。从现在起，用2～３年时间成为网管市场的一流企业，然后IPO，再用2～3年在国际市场扩展新一代品牌。业务层次也由电信领域，拓展到电力、银行等其他领域。