绝妙的宣传广告

时间:2022-10-08 12:07:45

绝妙的宣传广告

在商品经济时代,不少厂商为了使自己的产品能够顺利地走向市场,运用了各种广告宣传手法。

酒香飘溢

1915年巴拿马世界博览会上,来自世界各地的商品琳琅满目,我国的茅台酒由于包装“土气”而受到冷遇。突然,在场的一位中国官员拿起一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处,故作不慎把酒摔在地上,顿时,茅台醇香飘溢,芬芳扑鼻。大厅中的人们不约而同围了过来,评委们闻着酒香赞不绝口。茅台酒由此获得了世界第二大名酒的称号,开始扬名世界。

设置悬念

30年代初,京剧大师梅兰芳首次到上海演出。上海一家报纸连续三天。头版的整个版面只登“梅兰芳”三个字。读者迷惑不解:“梅兰芳何许人也?”人们四处打听却无结果。第四天,“梅兰芳”三字下面才登出内容:京剧名旦,丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团烟消云散,梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。

解放前,南京鹤鸣鞋店也曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一、二天,只登出一个大问号,下面是寥寥一行小字:“欲知详情,请见明日本报本栏。”第三天,谜底才大白于天下:“三人行必有我师,三人行必有我鞋――鹤鸣皮鞋。”

善用名字

美国钢铁大王卡尼基还是一个苏格兰乡下孩子时,有一天逮了一只母兔养了起来。不久母兔生了一窝小兔,但他却因贫穷没有东西喂它们。卡尼基忽然心生一计,他对邻居的小孩子们说,谁能弄些草来喂小兔,就用谁的名字代表小兔,以作荣誉纪念。这计策生了奇效,兔子的饲料有了。

后来卡尼基长大经营商业时,仍时常运用人们的这一心理。举一例子,他曾打算将钢铁卖给某铁路公司,当时公司的经理叫汤姆生。卡尼基于是在毕茨堡建了一个大钢铁厂,并命名为“汤姆生炼钢厂”。自然汤姆生听到了很高兴,就买了那炼钢厂的大批钢轨。卡尼基能够尊重朋友或同业的名字,是他成功的秘诀之一。

寻人启事

台湾有一家新开业的新光保险公司,很想通过广告扩大知名度,但广告费十分昂贵,在电影院里播放一次就要10,000元台币。公司经理想出了一条妙计:他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”,把“新光保险公司某某人,门外有人找”打在银幕旁边,每次费用只需5角钱。结果,很多人都知道了新光保险公司。

以退为进

做广告时将商品的不足之处直言相告。往往会赢得客户的信任。日本的美津浓运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子:“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色,但遗憾的是,绛紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美津浓的诚实态度赞不绝口,对其产品推崇备至,致使美津浓运动衫多年独步日本市场。

东京一家钟表店门口贴有告示说,本店出售的某牌手表走时不太准确,每日误差2 4秒,购买时请三思。

倒粘演员

美国电视台曾播出过一则电视广告:在公证人监督下,一个马戏团杂技演员的鞋底被粘上了几滴黏合剂,然后倒粘在天花板上达10分钟。广告播出后6个星期内,超级三号胶销出了50万支,以后年销量竟达600万支。

另一家黏合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在―架飞机上,在空中飞行了40分钟,其间飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。

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