陈添福:小雨伞撑出大天地

当年，香蕉大王陈查某曾笑他，明明卖香蕉就可以赚大钱，哪里有人笨到赚了钱，还要花外汇投资做雨伞。57年后的今天，福大企业董事长陈添福创立的企业，不但是台湾岛第一家制伞工厂，而且称霸全球伞材供应链。全球每5把伞中，就有3把含有福太生产的伞材。

果断转行做伞材

陈添福卖过菠萝罐头，也卖香蕉，但他心里想：“难道只能卖廉价的农产品赚钱吗?”他决定成立福太行，从日本进口伞材零件，在台湾地区利用廉价劳力缝制、组装后，做成雨伞成品出售。

这个决定，跌破众人眼镜。当时台湾岛外销农产品可以享有许多优惠政策，但政府对消耗外汇存底的进口事业，课以高额关税。雨伞零件进口，面对的是65％关税，而且兑换外汇时，还有抵押保证金等种种限制。

陈添福做事一板一眼。所有人看到卖香蕉钱好赚的时候，陈添福看的却是市场逐渐饱和的危机。对他来说，香蕉再赚也没有几年，雨伞才刚起步，虽然创业辛苦，但是，只要做出来，就可以赚个几十年。

福太行成立时，台湾根本没有制伞工厂，加上当时进口关税比率高达65％，再加上成本，压得陈添福简直喘不过气来。

不过，擅长逆向思考的陈添福，反而从压力中找到另一个商机。他发现，若是进口未完全加工的铁管，关税一降就降到20％。因此，福太行成立两年后，他成立福太洋伞工厂，把福太的版图扩及原料加工。

福太练兵四年后，台湾岛才有第二家雨伞工厂，“雨伞王国”之势逐渐成形，大小规模的制伞工厂纷纷成立。民间甚至喊出“客厅即工厂”的口号，农闲时的家庭，也成为雨伞组装的下游“生产基地”。

竞争者如雨后春笋般出现，但福太因为比别人早四年起跑，在技术、市场上都已经站稳脚跟，加上充分掌握关键伞材，让它在雨伞王国中始终保持第一。

开放经营长久赚

台湾地区雨伞王国极盛期，一年可赚120亿元新台币外汇。此时，陈添福却做了第二个跌破众人眼镜的决策。面对前来抢市场、劳王的同业，他不以技术或规模优势加以排挤，反而把福太自制的伞材卖给他们，让他们生产和福太质量一样的雨伞。

“那时，台湾岛是雨伞的供应王国，我想如果雨伞的材料是我在供应的，这个生意就能做。”陈添福解释，“人家说这是铺桥造路给人走，其实我只是卖材料而已。”

谨守“赚长久财”的原则，陈添福与同行分享技术成果，虽然在雨伞市场上面临更多竞争，却也开拓出新的伞材市场。把竞争者变成客户，反而掐住对方喉咙，稳赚伞材的利润。如果一直在产品上和别人竞争，市场总是两三年就换人当第一，最后势必落入价格战。福太舍弃了雨伞的市场占有率，转型成后勤中枢，成了供应前线所需的粮草弹药的大仓库。

奇招奏效，福太的营业收入不但不受竞争影响，反而水涨船高。当时，福太生产的伞骨还没有电镀完工，雨伞加工厂就抢着要货了。

此时，希望赚长远利润的陈添福，又一次作出与众不同的决策。小小一根伞骨，陈添福把它拆解成九家公司经营。1970年开始，陈添福陆续成立关系企业，例如：伞骨交由福泉钢业生产，木制、塑料制的握把则是福岛工业专营，中棒则交给福昶金属制造。随着专业工厂诞生，福太的伞材规模更大，利润更多。

盘点手上资源，伞材虽然涉及钢铁、木业、铝业等领域，却是技术含量较低的“手工业”。所以，陈添福以伞材的利益为诱因，和各工业技术第一的前辈结盟，站在巨人的肩膀上，改进自己的技术。

福太在关系企业开枝散叶后，找到了更多利润增长点。做伞骨的福泉，同时生产摩托车链条零件，在东南亚市场占有率达50％；福昶涉足电热管用的铁管，全球市场占有率亦达25％；福正生产的电容器铝壳，占日本市场的六成，都是全球数一数二的大厂。

开发新品占先机

20世纪80年代后期，台湾地区工资成本大涨，大陆的工资不到台湾地区的十分之一，对劳动力密集的制伞工厂来说，是前所未有的挑战。为了巩固领先地位，拉开与同业的差距，陈添福这次选择了科技之路。

小小的一把伞，让福太目前积累起了352项专利，是全球拥有专利技术最多的制伞公司。不论是二折伞、三折伞还是四折伞，甚至全球第一支自动开合伞，其专利都在福太手里。

陈添福的经营理念就是：“要给客人满意的雨伞。”不论是可以耐十级强风的玻璃纤维材质，还是像自行车一样的超轻碳纤维伞骨，每把伞都暗藏玄机。

陈添福一再强调：研发，一定是顾客需要。因为懂得客人要什么，当年，三折自动开合伞上市时，不到半天时间，3.6万把伞就被抢购一空。

福太突破业界惯用的铁制伞骨，开发出铝制伞骨，伞的质量提高了，产品利润也提高了。出品高级伞、号称“伞界LV”的国巨洋伞，为了取得高级伞材，密切和福太配合，国巨曾经卖出一把3万元新台币的LV洋伞，它的伞骨就来自福太。

有一次，国巨洋伞的董事长李铭智到厦门看福太开发的新式伞材。早上8时，他走进工厂，没想到陈添福已经站在工厂广场上开始对员工训话了。“你认为你早，但他还是比你更早。”有人这样评论。

永远早一步，这也是陈添福和福太能不断前进的法则吧。