时间：2022-10-08 07:40:56
小生意，很多人瞧不起，以为小打小闹难成气候，其实不然。两年前，何建国从卖十元两盒的蛇油风湿止痛膏起步，赚得下岗后第一桶金。尝到甜头后，他专门寻找小商品销售。如今，他又靠一个小玩意赢得了几万元进账。一次，何建国无意中看到一本电视购物手册，里面有一种叫大蒜剥皮器的东西。“创新产品，家家必备，几秒钟把蒜皮剥得干干净净，只剥蒜皮不伤手，每只售价28元。”
嗨，都知道大蒜好吃皮难剥，用手指剥大蒜，既费时费力，又刺激眼睛和手指。为此，一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工，如果这东西真那么有效果，肯定有市场。何建国汇款买了几个，收到东西后，心都凉了。这么简单，管用吗？试着把几粒大蒜往里一塞，来回一推，只听喀嚓几声，倒出来的蒜头被剥得干干净净，没有任何损伤，效果果然奇特。他觉得商机来了，如果把零售价格定在五六元钱，买的人肯定多。于是何建国联系到几个供货单位，可是要么价钱贵，要么质量差，多方打探，最终找到了生产厂家。一打听，厂家的剥蒜器可批发，可，价格也合适，试销几百元可起步。为稳妥起见，何建国进了一小箱，货到以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐厅试用。结果十个人用了九个人说妙，他又花了几天时间做了市场调查和消费定位以后，在菜市场放了一张桌子、一块招牌：“两秒钟剥蒜皮，不伤手指，不用电，你看神奇不神奇，每只六元，十元两只。”然后在现场示范，一个个蒜头瞬间被轻松剥得“”，干净快捷。一时间，购者如云。虽然何建国卖小东西经验丰富，但还是有十几个剥蒜器被“顺手牵羊”拿走了。仅上午半天时间，180只剥蒜器全部售出。为了扩大销量，他又琢磨改变销售方式，组建营销网络，让小产品在网点销售，在县城选择20家商店、超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点，每个点免费铺货50只，并做了一块醒目招牌，经销商售完付款。虽然这样钱少赚了，但点多面广，销量迅速上升，买的人也方便了，且生意长期有得做，自己也没那么辛苦。此时，他又在18个乡镇各设一个经销商，使产品迅速覆盖村镇每一个角落。这样，何建国由摆地摊吆喝的商贩，变成了只管接电话送货收钱结账的“甩手掌柜”，成为剥蒜器区域总经销商。俗话说：“财来了门板都挡不住。”六个月后，何建国的送货车由二轮摩托换成两万多元的长安小面的。目前厂家已开发出第三代产品，并申请了国家专利，他又进了两万多元的货，准备再另寻新址开辟新市场。
小小剥蒜器成功的经验说明：做生意勿贪大弃小，剥蒜器虽不起眼，却解决了一直困扰人们手工剥蒜的一大难题，产品设计开发到位、贴近生活，因此火爆。再者，剥蒜器价格合适，符合消费者心理，旺销自在意料之中。