垂直文学网站商业模式研究

摘要： 垂直文学网站一直在不断地探索自己的商业模式。本文首先解释了什么是商业模式，然后介绍了垂直文学网站的发展现状，最后对垂直文学网站的商业模式做了系统深入的分析。

Abstract: Vertical Literature Website has been always exploring its own proper model. This text, firstly, explains the meaning of"Business Model", then introduces development status of Vertical Literature Website, and the last step, makes systematic and comprehensive analysis on the business model of Vertical Literature Website.

关键词： 垂直文学网站；商业模式；研究

Key words: Vertical Literature Website；business model；research

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）05-0156-01

1商业模式的定义

商业模式一词已经成为企业界时髦的用语之一，但直到今天，不同的学者对商业模式尚未有一个统一的定义。虽然不同学者从不同角度出发，总结出不同的观点，但他们大多涉及到以下几个方面：商业活动的体系结构、价值创造、商业策略。我国学者邵兵家认为电子商务商业模式必须包括8个要素：价值体现、盈利模式、市场机会、竞争环境、竞争优势、营销策略、组织发展、管理团队。

2垂直文学网站的现状

根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，2010年8月，垂直文学网站日均覆盖人数达1275万人，其中，起点中文网以日均覆盖人数295万人位居首位。排在第二至第十位的依次是小说520、逐浪文学、晋江原创网、小说吧、小说阅读网、快眼看书、知网空间、小木虫、红袖添香。

3垂直文学网站商业模式分析

3.1 垂直文学网站的交易模式和目标市场

3.1.1 交易模式目前，垂直文学网站主要通过网页或其他方式安排向消费者提供文学作品浏览和下载服务。由于用户需向网站付费才能浏览和下载，因此，按照传统的电子商务模式的划分，属于B2C类型的电子商务。但由于文学网站从文学作品浏览中每获得一笔收入就会和作家分成，而文学网站为普通网民提供了一个文学创作和作品的平台，且对作者的身份几乎没有任何要求，因此，又有人将他归为C2C类型。

3.1.2 目标客户目标客户，即企业或商家提品、服务的对象。按照市场营销学理论，目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。艾瑞市场咨询近日一项针对中国网络行业的调查报告显示，文学网站的用户多为20-35岁之间的年轻人，所有用户中大专以上学历占比达到68.8%，远高于全国网民25.1%的比例。而不同的网站则在此前提下进一步细分。如晋江文学城和小说阅读网都把年轻女性作为主要的目标客户之一。

3.2 垂直文学网站的营销模式

3.2.1 产品确定了目标客户以后，文学网站应该根据不同的目标客户提供适合的产品，并且在此基础上进一步细分，一般来说，男性用户更偏爱科幻科教类、武侠类、军事类文学；而女性用户最偏爱言情类、写实类、励志类文学。

3.2.2 定价①低价策略。对于消费者来说，价格始终是影响其决定是否购买的一个重要因素。垂直文学网站一般会采取低价策略，虽然单个收费低，但是网络平台的读者数量远超过任何一种普通媒介，例如起点中文网的注册用户已超过3000万，所以网站的收入并不低。②群体定价策略。群体定价是指根据不同的顾客群体制定不同的价格。比如起点中文网初级VIP会员以3分每千字来收费，而高级VIP会员则是以2分每千字价格来收费。

3.2.3 渠道垂直文学网站可以通过传统互联网、移动互联网、移动终端设备这几种渠道向用户提供网络文学作品。根据CNNIC分析发现，男性用户使用手机阅读网络文学的比例明显高于女性用户，所以，主要定位于男性用户的垂直文学网站更愿意将手机作为主要推送渠道。

3.2.4 促销①网站促销。网站促销，即网站推广，可以通过搜索引擎、门户网站、邮件、线下广告等各种方式来推广。不同垂直网站选择推广的方式也有差异。主要用户为男性的垂直网站主要采取搜索引擎、门户网站、网址导航，而用户主要为女性的垂直网站则主要采取线下广告、电视、广播等平台进行推广。②产品促销。产品促销的方式主要有折扣促销、赠品促销、积分促销等几种方式。

3.3 垂直文学网站的赢利模式

3.3.1 付费浏览目前垂直文学网站普遍采取的一张赢利模式，而一些网站则在此基础上创新，比如起点中文网对提供的文学作品前半部章节采取免费，后半部才收费。

3.3.2 版权运营垂直文学网站和出版社合作将网络文学作品在线下出版、以及将网络文学作品改编成影视、动漫、游戏以实现版权收益。比如盛大文学旗下作品《鬼吹灯》，以100万元转让给著名导演杜琪峰，《盘龙》以350万元卖给网游公司。同样是网络文学改编，女性用户和男性用户在喜好上也存在差异。女性更对于网络文学改编成影视剧和出版书籍表现出热情，男性用户对网络文学改编网络游戏更为热衷。

3.3.3 在线小游戏垂直文学网站可以推出一些和网络文学作品有关的网页小游戏获得收入。

3.3.4 网络广告垂直文学网站既然能够聚集大量的人气，自然也是一个不错的广告平台。

4支付模式

垂直网站一般采取的支付手段多种多样，比如起点中文网提供的支付方式有银行卡支付、电话支付、手机支付、盛大互动娱乐卡、网吧Esale系统等。

5竞争策略

5.1 聚焦策略聚焦策略，就是将某一特定的顾客群或细分市场作为企业的主攻方向，向某一特定的顾客群提品和服务。比如晋江文学城的用户当中女性用户高达80%，所以晋江文学城提供的网络文学作品在内容上以言情、同人类为主。

5.2 差异化策略差异化策略，又称别具一格策略，就是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化可以获得顾客对品牌的忠诚度，差异化可以体现在产品、服务、营销等方面。

参考文献：

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