发电企业营销工作浅析

摘要：受电煤电量市场和宏观经济形势的影响，针对电量盈余以及电煤市场不稳等情况，探讨了发电企业开展电力营销的途径。

关键词：电力企业；电力营销伴随着市场的风云变化，发电企业只作为一个生产环节、将产出的电能输送到电网就完成使命的格局已被打破，尤其是伴随着厂网分家和竞价上网等电力体制改革的深化，发电企业作为电力产品的生产者，同时也成为了电力市场的主体。近些年受电煤电量市场和宏观经济形势的影响，面对着电量盈余以及电煤市场不稳定等因素的影响，越来越多的发电企业开始重视市场营销工作，纷纷设立专门机构、配备专门人员全面开展电力营销工作。

一、发电企业电力营销的基本概念

发电企业电力营销，就是指发电企业在变化的市场环境中，通过企业一系列与市场相关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应服务，从而实现发电企业开拓市场、占领市场的目标。

发电企业电力营销的中心任务是实现电能交换，完成电能使用价值并获得利润。发电企业经营目标能否实现，企业能否在市场竞争中求得生存与发展，最终都要取决于消费者是否购买电能、增大电能使用量，因此，发电企业市场营销是以扩大售电量和增加电用户为中心开展的，它的核心是必须面向市场，必须适应不断发展变化的市场，必须及时对营销策略做出正确的调整，必须向消费真提供优质的电能和满意的服务，必须而且只能在电用户的满足中实现发电企业的经营目标。

二、发电企业开展电力营销工作的重要意义

（一）电力营销对发电企业可持续发展具有发展意义

营销是现代企业经营活动的重要组成部分，对树立企业形象、推广企业产品、创造企业效益具有重要意义，在传统的计划经济时代，发电企业仅仅是个生产者的角色，不需要考虑市场问题，不需要开展电力营销工作，随着厂网分家和电力市场的改革，电力市场的垄断被打破，电力发展进入了一个全新的格局，发电企业也随之进入了一个全新的发展阶段，在全新的市场体系和管理模式下，要先实现发电企业的科学发展和可持续发展，就必须从战略的高度对待市场问题和营销工作，全方位开展电力营销，促进企业近期经济目标和远期发展目标的实现。

（二）电力营销对提高发电企业经济效益具有重要现实意义

电力营销最根本和直接的目的就是要把电力产品推销出去，换取等价的利益。在当前阶段，受国际经济大环境的影响，在电力市场供大于求的情况下，如何通过营销手段争取有效益电量，已经成为大部分发电企业最重要的工作之一。有数据显示，2012年1-5月内蒙古6000千瓦及以上发电厂装机容量7558.95万千瓦，同比增长10.36%，6000千瓦及以上电厂完成发电量1343.23亿千瓦时，同比增长7.81%，装机和电量之间3个多百分点的差距，进一步彰显了市场营销工作的重要性。

三、发电企业开展电力营销工作的探索

发电企业开展电力营销就是要有效利用企业资源，最大限度提供比其他竞争者更难能满足用户需求的能源，从而使企业获得良好的经济效益。由于电力行业始终国家控制，电价市场没有完全放开，电力生产产供销仍然保持着发电—电网—用户的模式，所以当前阶段发电企业营销的目标是电网公司，在电价由政府控制的前提下，营销空间并不很大，然而从长远角度来看，电力营销势必成为一种必然。作为市场营销的一种，必须遵循市场营销的所有规律，同时还应注重以下几个方面：

1、保证电能质量

营销的前提是产品质量的保障。保证电能质量的根本渠道就是要保证机组的安全稳定和经济运行，为电网提供经济、洁净、合格、可靠的电能产品。这就需要发电企业高度重视安全生产，不断提高设备检修水平和运行操作水平，提高设备完好率，减少非计划停运，同时坚持以营销为重点，以利润为中心，及时广泛开展经济分析活动，在保证机组稳定的基础上尽可能的保证经济性能。

2、创新营销理念

电力营销是伴随着厂网分家产生的新工作，对很多企业而言可能还是一个新生事物，因此要加大宣传力度，借鉴世界先进市场营销经验，不断提高优质服务水平，促进电力市场营销工作有序开展，使营销工作贯穿电力生产全过程，形成每个部门、每名员工都树立起全员营销的观念，与电网调度部门建立并保持一种共同发展的、良好的、长期的新型供用关系。

3、加强营销队伍建设

由于营销工作是一个新生事物，所以发电企业的营销人才也较为稀缺，很多人是从别的岗位上临时转岗过来的，没有经过专门的业务培训。发电企业一定要重视电力营销人才队伍的建设和培养，努力提高营销人员的市场营销技能，强化营销人员的市场意识、服务意识、竞争意识，培养其树立优质服务意识和适应市场变化和开拓创新的市场营销能力，在营销决策岗位充实和配备善营销、会策划、懂法律的专业人才，建立一支全面发展的营销队伍。

4、积极开拓电力市场

在当前的电力产供销产业结构下，国家对大用户电量交易工作给与了一定的政策性支持，国家发展与改革委员会2009年8月公布了推进电力用户和发电企业直接交易工作的方案，对符合国家产业政策、用电电压等级在110KV以上的大型工业用户，允许其向发电企业直接购电，鼓励供需双方协商定价。地方政府也陆续出台了相关的地方性指导政策为开拓电力市场提供了空间。这就需要我们抓住机遇，积极开拓新的电力市场和用电客户，寻找和开拓实现新的电量增长点，提高市场占有率，增加新的销售收入。

5、改善发电企业营销环境

2013年我国经济体制改革将全面提速进入实质性操作阶段，其中“深化资源性产品价格和环保体制改革”将对上网电价、煤价、节能环保补贴等电力市场要素产生较大影响。近期国务院出台的《关于深化电煤市场化改革的指导意见》进一步明确了电煤市场化改革的方向和主要任务，宏观调控监管、煤电联动、电煤产运需衔接、脱硫脱硝电价、新能源发电、智能电网等方面改革进一步促进电力市场平稳有序发展。发电企业一定要抓住发展机会，努力争取政府支持，稳定煤炭供货渠道和价格，抓住有利时机，尽快扭亏为盈，确保电力能源安全。（作者单位：呼和浩特科林城发热力有限公司）