石油工程企业采购策略研究

摘　要：针对石油工程企业采购过程中可能遇到的产品以次充好的现象,分析了产生以次充好行为的多种诱因,利用成本收益的方法着重分析了以次充好的经济诱因,提出应通过设定合理的惩罚额度最大限度地遏制以次充好行为。同时也为石油工程企业提供了在采购过程中防范以次充好的建议措施。

关键词：石油工程　建筑材料　以次充好

近年来,随着我国石油工业的不断壮大,石油工程行业进入了前所未有的发展机遇期,石油工程产品的需求量大幅度增加,石油工程市场的竞争亦日趋激烈。受经济利益的诱惑和驱使,一些石油工程企业为增强自身竞争能力,违背行业道德,将降低成本作为重要途径,这无疑给以次充好的产品提供了生存空间。

所谓“以次充好”是指产品或服务的质量、数量、性能低于国家标准或不满足客户要求,但产品和服务的提供者却谎称其符合标准、满足要求,从而欺骗消费者和最终用户,以达到盈利的目的。以次充好的现象不容忽视。这些不符合客户要求的产品和服务在一定程度上会对工程项目的质量、性能和使用寿命等造成影响,也可能对项目安全形成威胁[7,8]。这种由于工程项目使用了以次充好的建筑材料,导致新建成的设施存在质量缺陷的事件时有发生。如果任由这一现象愈演愈烈,不仅会影响石油工程产业,而且还将有损中国石油企业在国际市场上的声誉和形象。

工程中以次充好的行为出现在生产、销售和购买、使用的各个环节,其行为出现受到经济、环境等多种因素的影响。因此,只有了解了驱动以次充好行为的诱因,才能采取有针对性的措施,制定采购策略,最大程度上遏制以次充好行为的产生。

一、以次充好的诱因

1.经济利益诱惑以次充好能够降低生产成本、增加利润,这是吸引厂家敢于冒一旦被查出而丢失市场或者受处罚风险的动力源泉。从成本收益分析。供应商以次充好的行为可以在短期内获得额外收益,但企业信用受损,影响企业的长远发展。供应商可以根据成本与收益,来决定选择是否提供以次充好的产品。

假设供应商履行合同正常交易能够获取的收益为R,提供以次充好产品带来的额外收益为L,则供应商所获得的净收益为R+L。供应商提供以次充好产品需要承担风险,供应商的以次充好行为时当供应商预计到被发现产品以次充好后所获得的收益大于履行合同的收益。但是当成本大于收益时,以次充好行为就不会发生了。假设被发现以次充好的概率为P(0≤P≤1),那么以次充好行为发生的条件为式(1):(R+L)(1-P)≥R (1)当供应商以次充好所付出的成本大于提供客户要求产品的正常收益时,就会理智地选择履行合同。

如果交易中,提供以次充好产品的供应商会受到惩罚,且该行为被发现后需要承受的损失,远远大于正常履行合同时所获得的收益,供应商就会选择履行合同,从而保证自己获得的基本收益。

但在不完全信息状态下,即当信息传递不畅时,供应商以次充好的行为不能及时被更多客户了解,就可能仍有提供以次充好产品给其它客户的行为发生。假设用R0表示提供客户要求的产品所获得的收益,R1表示以次充好行为被发现后所获得的收益,则式(1)就变为式(2):(R0+L)(1-P)+R1P≥R0(2)表示只有当提供客户要求产品的收益小于以次充好获得的收益与该行为被发现后获得的收益之和时,供应商才会选择提供以次充好产品。假定以次充好行为被发现后会受到惩罚,供应商需要承担的罚款为C,那么公式就变为式(3):(R0+L)(1-P)+R1P-CP≥R0(3)履行合同,提供客户要求产品的条件是其正常贸易获得的收益要远大于以次充好带来的净收益,公式可变为式(4):(R0+L)(1-P)+R1P-CP < R0(4)

整理后为式(5):(R0-R1)+C > L(1/P-1) (5)将式(5)中的L(1/P-1)是提供以次充好产品的诱因。提供以次充好的收益与诱因成反比关系的,在P值一定的情况下,以次充好行为的诱因大小取决于提供以次充好收益的大小。提高惩罚额度也会降低以次充好行为的激励,所以可以通过设定合理的惩罚额度,最大限度的遏制以次充好行为。

由于以次充好需要承担着一定的风险,所以大多数以次充好行为更容易在短期经济行为中发生。

以次充好的成本优势可以为企业带来更多的利润,这种利润往往大到企业愿意去承担以次充好带来的风险,这种利润的刺激和吸引作用会导致市场的恶化,使得使用合格产品建设的工程难以和用以次充好产品建设的工程进行竞争,从而产生一种类似“柠檬市场”的挤出效应。

2.惩罚力度不够

虽然石油工程行业是中国市场化程度较高的行业,但在市场化的推进过程中,相关的法律法规跟进不及时也是造成以次充好存在的原因之一。

我国已经立法规定了对以次充好的行为的惩处办法。《中国人民共和国产品质量法》中规定“在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好,或者以不合格产品冒充合格产品的,责令停止生产、销售,没收违法生产、销售的产品,并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款;有违法所得的,并处没收违法所得;情节严重的,吊销营业执照;构成犯罪的,依法追究刑事责任”。我国刑法同时对销售以次充好产品金额在五万至二十万、二十万至五十万、五十万至两百万以及两百万以上的做出不同的量刑规定。

然而,为了追求利润最大化,一些石油工程企业出现了采购、生产、销售或故意使用以次充好产品的不良现象。这种用户需求也造成一种市场导向,鼓励了以次充好产品的生产。在目前的惩罚力度下,生产、销售和使用以次充好产品的收益远大于风险。

3.环境因素

即使知道使用以次充好产品的害处,还是有些业者会在一些特定的情况下使用这类产品,其原因在于:当少量使用并且出现问题的概率很小时;当工期较紧,而合格产品不能充分供应时;正规产品的可得性遇到问题时;当企业遇到经济上的困难,需要压缩成本时。

4.石油工程企业的无序竞争和层层分包低价中标被众多从业者认为是不适合当前市场环境下的石油工程项目。激烈的行业竞争使得许多承包商在投标时压低报价,甚至报价低于正常的成本,这是造成以次充好材料使用的原因之一。承包商的微薄利润让一些工程公司选择采取牺牲工程的质量的手段。