叶茂中 从来不找客户的广告人

“我不把客户分类,只分为有缘和无缘两种。我觉得我和客户也许曾经是生活在一个村子里的,今世相遇也是冥冥之中的一种安排。我有时候在超市里看到客户竞争对手的货物,都会把它们放在货架的后面。”

在上海冬日的阳光下,记者如约来到叶茂中在上海的公司。幽静的里弄,院门开合,从两边都是翠竹的小道进入,眼前是一幢小别墅。前面的庭院里伫立着的铜像,园丁在摆弄泥土里的花盆,院里停着三辆小车,包括一辆7系列的宝马。

进楼,四壁是落地玻璃窗,三层一通而下,阳光射进大堂,通明透亮。玻璃墙上有醒目的语录:“我们拒绝平庸/我们拒绝驯化/没有好创意就去死吧/宁做旷野里奔啸的狼/不做马戏团里漂亮的老虎……”一望而知是一家从事创意产业的公司。

会议室里摆放着太空人、秦始皇兵马俑和一些小道具,墙壁的牧羊女黑白画像神情恬静。叶茂中从盘旋的楼梯上走下来,如传闻中的那样,永远戴着棒球帽与黑框眼镜。

叶茂中是广告界的“鬼才”,从1989年至今已创意制作广告片600多条。他长于企业的营销策划和品牌整合设计,为上百家企业进行了整合营销传播策划,屡创佳绩。他还爱写书传播自己的广告理念,写于1996年的《广告人手记》如今已是第六次印刷,在营销广告类畅销书排行榜上蹲了4年。

一个人名下的头衔与成功程度似乎是成正比的,叶茂中也不例外。他不仅是公司的董事长,还是清华大学特聘教授、南京理工大学研究生导师、中央电视台广告部策略顾问…….身上的荣誉光环更是一大堆,中国与营销策划有关的奖项他尽入囊中。

《华人世界》:您做了春兰空调广告以后,就把原来的工作辞掉,一心去做广告了。您当时是怎么想的?

叶茂中:我当时不知道自己会成为什么样的人。我做了上海春兰空调后,周围的人都说你很成功。一个从来没有涉足广告界的人,有了这样的成绩,我就在想自己是否有这方面的天赋。我当时的工作需要每天早晨7点起床,我受不了。于是我到上海开办了自己的广告公司。

《华人世界》:您觉得广告的精髓是什么?您的创意是从哪里来的?

叶茂中:销售产品,创意都是从群众中来,到销售中去。这是我的座右铭。在从事创意的时候,不代替别人去思考,不代替别人去调查,80%都是需要靠脚跑出来的,而不只是动脑筋。

《华人世界》:您在一档电视节目里曾说“我从来不找客户”。一家广告公司却不需要找客户,这是从什么时候开始的?

叶茂中:我的公司不比稿,我们从不寻找客户,这是非常少见的,而且我们刚一开始就是这样。现在是找客户难,做项目难。如果只能选择一样,我宁愿是做项目难,做好每一个项目,而不总是去寻找客户。

1993年的时候我就懂得了,必须通过对自我的宣传来让客户主动寻求合作,而不是漫无目标地去寻找客户。从那时开始,我就通过写书、在航空杂志上投放广告等等方式进行自我推广,用个人的传播来带动整个公司的发展,我现在已经出了12本书。

《华人世界》:据说您的广告公司收费高,费用要一年一次性付清?

叶茂中:那是因为现在找我们的客户比较多,而我们公司只有150多人。一年的客户都是控制在一定限度内的。在国内这样做法的只有我们这一家。

《华人世界》:有人说,你的广告客户主要是中小企业家,面对的主要是“农民企业家”。

叶茂中:我不把客户分类,只分为有缘和无缘两种。我觉得我和客户也许曾经是生活在一个村子里的,今世相遇也是冥冥之中的一种安排。我有时候在超市里看到客户竞争对手的货物,都会把它们放在货架的后面。

《华人世界》:您最满意的广告策划作品是什么?

叶茂中:我大部分的作品都比较满意。比如广告语“地球人都知道”;海王银杏叶片的广告语“30岁的人,拥有60岁的心脏;60岁的人,30岁的心脏。”我希望我做的广告语是这样的。

《华人世界》:有人说您太有性格了,甚至有些神经质。据说还有人把你形容成了一个暴戾、霸道、喜欢大喊大叫的人。您怎么看?

叶茂中:创意不是什么人都可以做的。甚至只有一些有自虐倾向的人才可以做这行。太难了,你要想到别人没有想到的东西。我们公司是实行体罚的,新的员工进来前,我们都会和他说,做不出好的创意要抽自己的耳光。

《华人世界》:您似乎挺喜欢写日记，这也是一种宣传吗?

叶茂中:我从15岁开始写日记,一天也没落下来过。每天我都在日记里对自己进行检讨。这像是和自己对话。有时候把日记通读一遍,你会发现自己的成长历程。我开博客已经半年了,当然也起到了一种宣传的作用。

《华人世界》:据了解,从1997年至今,您已花了一个多亿来收藏艺术品。

叶茂中:我从1997年开始收藏艺术品,当初成立公司的时候我也设立了艺术基金。2000年以后,我的人生目标就是建一个美术馆。艺术品让你的内心变得安宁,尤其是在广告营销战里,可以让紧张、焦虑的心宁静下来。

《华人世界》:您普通的一天是怎么度过的?您对人生是怎么看的?

叶茂中:我有时候经常发呆思考问题。我在北京的办公室是在46层,视野很开阔。星期天我就会在楼上铺条毯子,靠着墙晒晒太阳。我今年38岁,如果还有30年生命就是10000多天,睡觉就有3000多天,真正算起来从事自己的工作的时间也就3000多天。我经常问自己,我现在还能做些什么?应该做一些自己认为有意义的事情!做人也应该对自己狠一点,做人应该要有一个阶段是玩命的,那才是对自己的人生负责!