福费廷议价要点

申请人与福费廷融资商商议价格时，可能因价格计算方法或者担保形式的不同造成收益的极大不同，因此掌握议价的几个要点，才能更好地运用福费廷。

办理福费廷业务时，福费廷融资商买断了未来应收账款项下的国情风险、商业风险、汇率风险和利率风险等。根据风险与收益匹配的原则，通常福费廷融资商向申请人报出的福费廷业务价格，相对于同期限的其他融资产品要稍高一点。对于申请人来说，应仔细比较不同担保形式和价格计算方式所付出的总成本，同时结合该笔交易所获取的收益进行综合考虑后，选择合适的价格确定方式。

申请人应了解福费廷融资商报价时考虑的因素。

国情风险。应付账款债务人(通常为进口商或工程项目业主)所在国家或地区的国别风险、政策风险、外汇管制风险以及发生战争、战乱、暴动的风险等。

信用风险。为应付账款提供保付的担保人资信情况，主要依据国际上权威的信用评级机构对其的信用评级和福费廷融资商自身对其的评价。

融资期限。对福费廷融资商来说，通常融资期限越长风险越高，故价格较短期相比也较高。

买卖双方的资信状况。一般情况下在业务办理前，福费廷融资商会对买卖双方的资信进行必要的调查。

其他情况。如与同期福费廷融资商提供的有追索权融资的价格情况进行比较，通常无追索权的福费廷业务价格比有追索权的融资业务价格高。

不同贴现利息计算方法导致申请人付出的成本不一样，申请人在与福费廷融资商议价时，要对每种计算方法计算所得出的结果进行仔细比较后，再确定选择何种有利的贴现利息计算方法。

以下为一笔金额相同、期限相同、贴现利率相同，而因贴现利息计算方法的不同，导致申请人在办理福费廷业务时付出的成本不同的案例：

金额1 000 000，00美元，期限900天，贴现率10％。

申请人办理福费廷业务进行成本核算时，除考虑提前获得贴现款，增加流动资金、节约资金成本外，还应考虑提前获取出口退税所节约的资金成本。

如某货物出口退税税率为15％，当出口货物收购价为1000000.00美元(对应的增值税发票金额)时，办理福费廷业务后可提前获得出口退税款150000.00美元，如果贴现期限为900天，当时贷款年利率为8％，仅提前获得退税款部分就可节约利息支出30000.00美元，同时新增流动资金150000.00美元。

此外还应了解国家出口信用机构(如政策性银行：中国进出口银行)与商业性银行(如工、农、中、建等)办理福费廷业务有何不同?

风险控制掌握尺度不同。作为一国出口信用机构的政策性银行通常将支持本国大宗货品、资本性货物出口和支持本国企业“走出去”开展承包工程、项目投资为己任，主动办理商业性银行不愿办理的期限长、金额大、风险相对较高的福费廷业务，以促进本国商品出口和企业“走出去”。尤其中国商品或劳务出口到欠发达国家的新兴市场，只要出口商或承包商投保了出口信用保险，一般都能获得出口信用机构的福费廷业务支持。

贴现价格不同。由于一国出口信用机构不以盈利为经营目标，同时还享受国家财政贴息的优惠政策，故其办理福费廷业务时对外报出的贴现价格通常以保本微利为原则，报价相对较低。

受理金额不同。一国出口信用机构通常以经营批发业务为主，故一般受理金额较大的福费廷业务，而商业银行则对此无要求。

对拟办理福费廷业务的出口商来说，是优先选择政策性金融机构还是商业性金融机构呢?这要视情况而定。通常政策性金融机构侧重于期限较长(通常为一年以上)、金额较大的业务，同时对国家重点扶持的出口产业还可给予利息补贴的优惠政策，故利率通常也较低；商业性金融机构通常侧重于期限相对较短(通常为一年以内)的业务。多为信用证项下，办理手续相对简便快捷。