电子竞技营销不是110米栏

2019-10-06 版权声明 举报文章

再过几天,联想冠名的IEST竞技大赛总决赛就要在北京的一个古色古香的戏院开战了。据介绍,这次比赛吸引到的参赛者达到8600人之众。

电子竞技前两年还是洪水猛兽,这两年又成了“超级女生”,这弯拐得真够大的。作为一种休闲娱乐方式,我们不应对其做出道德上的评价,正如经常发生菜刀命案你却不能责怪菜刀厂缺乏思想品质教育一样。我们需要关注的是,电子竞技营销要成功,关键的问题有什么?

业界从来不缺乏优秀的营销方式,也有企业依靠一种营销方式就成功崛起的。早几年的秦池和孔府家白酒就不说了,现在还在疯狂叫喊的脑白金则更是用广告生生地砸出了一个市场来。然而,这些经济现象并不带有普遍性,只能说是有中国特色的一个畸形现象。所以,你能看到的是秦池和孔府家衰落的速度不亚于当初崛起的速度,概因脱离了经济规律之故。

电子竞技之所以火,固然是因为受众需要,对厂商来说,更因为有成功先例。韩国的三星举办了一个WCG,如今它不仅不再需要往里投钱,而且,还把这个赛事变成了一台赚钱机器。

任何经济活动都要讲技术效率和经济效率。技术效率是指生产中投入和产出之前的关系,经济效率则指成本(投入总额)和收益(总额)的关系。经济学指出,只有两个效率都达到最佳才能说一个经济活动拥有最佳效率。WCG已然可独立运转并保证中立性,但三星并不把自己的名字从赛事上扒下来。对三星来说,办成这样一个赛事太划算了,不仅赚钱,还可拓展三星品牌在受众中的影响力。

眼下,联想也想走这条路:不仅要赞助奥运会,还要打入NBA;不仅要签小罗,甚至也要办IEST这样的电子竞技大赛。但是,就我对联想的了解来说,有一些关键问题是联想必须想清楚的,这包括:

赛事营销在企业的营销战略中的地位有多高?各种赛事的品牌内核是否有一致性?是否能够保证体育营销战略的延续性?能否舍得弱化赛事营销的商业性?赛事营销的后续水平有多高?

这些问题是对以联想为代表的中国企业而提出的。电子竞技营销是一场马拉松,绝对不是110米栏。中国企业往往不缺斗志,但缺乏耐心。我们盼望着有耐心的企业早点出现。

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