盐步内衣:明天会更好

2008年11月底，笔者来到位于佛山市南海区的中国内衣名镇――盐步做产业调研。乘坐的汽车在广佛公路上疾驰，离开广州，直奔佛山。一路上，一幅幅巨大的内衣广告牌竖立在路边的各个显眼位置，非常时尚、性感和美丽，有一种进入内衣世界、“波涛汹涌”的感觉。这一刻我知道，已经进入盐步腹地了。

有人说，盐步是“中国现代内衣业的发源地”――国内第一家出口内衣的企业出自盐步，第一届内衣模特大赛、第一届内衣博览会在盐步举办，中国服装协会也将内衣专业委员会设在盐步。而国人第一次觉察到盐步内衣的崛起，应该是2000年举办的首届中国内衣模特大赛。自那届大赛之后，人们不仅认识到了内衣也是那么的时尚美丽，也开始注意到在广东有这么一个小镇，市场上众多的著名内衣品牌都源自这里。

“性感之镇”的雄起

有人戏称，盐步乃是中国最性感的镇。以笔者在盐步的经历，在感受到“美思”、“戴安娜”、“奥丽侬”、“嘉莉诗”、“依之妮”、“莎莲妮”、“姐妹花”等内衣品牌强大的文化吸引力和视觉冲击力之后也跟着赞叹：盐步真是一个“性感的小镇”啊。

有关的统计数据可以对此予以证明：在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步就占了7个。盐步拥有1个中国名牌、1个中国驰名商标及6个国家免检产品，多家企业荣获广东省著名商标、广东省名牌等称号，盐步内衣远销30多个国家和地区。

这个美丽与性感兼具的小镇位于佛山市南海区东南部，一个“秦皇置郡，隋朝设县，汉晋桑蚕，五代开陶”的地方。盐步处在广州和佛山两市之间（东连广州的芳村区，西邻南海大沥，南依广花水道，北傍黄岐），面积大约26平方公里，常住人口7万人，外来流动人口多达10万人。

盐步的流动人口众多，这不得不归因于其发达的制造业。在制造业的众多品类当中，又数内衣最为有名。内衣现在就像盐步的一块招牌，人们说到盐步就会想到它的内衣产业。网上广泛流传着一个笑话，说由于盐步的内衣厂很多，产品畅销全世界，以至于有段时间镇政府索性在围墙上刷了一条标语：“发展内衣制造业是我们的基本‘国策’！”

然而，盐步和内衣的缘分，也不是从来就有的。当笔者向当地行内人士询问起盐步内衣产业的发展历史时，他们郑重地告诉我，要追根溯源起来，就不得不提到一个拓荒式的港人――罗杰伦。

“在改革开放初期，被称为香港‘胸围大王’的罗杰伦就来到了南海盐步，他的香港黛丽斯有限公司与盐步的实业公司建立了合作关系，设立了三来一补形式的内衣加工厂。自此，盐步内衣才终于踏出国门，产业基础由此扎根。”盐步一家名叫枫莲内衣公司的张姓经理跟笔者介绍道。

他说，在罗当年的内衣厂里，聚集了大量现已成为中国内衣行业里中流砥柱式的人物。这其中也包括美思内衣公司的总经理吴艳芬、奥丽侬内衣公司董事长何炳祥、俪妍内衣公司总经理梁舜群等人，而何炳祥更将罗视作他一生的“授业恩师”进行推崇。许多人不知道，这些如今在中国内衣业界呼风唤雨的人物在当时都只是罗手下的“小兵”，他们在罗的工厂里学到了大量的有关内衣设计研发、车间管理、市场开拓等方面的知识和经验，“学成”出来之后，就自己开厂，由此成为推动盐步内衣产业前进的“发动机”。

代表性品牌

正所谓“百闻不如一见”，对于没到过这里的人，盐步那些早已闻名遐迩的品牌在他们眼中是神秘和模糊的。然而，如你亲临这里，概念就会不自觉地逐渐明朗起来。

奥丽侬

品牌文化：关爱女性生理与心理健康――健康美体，内外兼修；推崇自信、优雅女性气质――自信魅力，优雅绽放。

奥丽侬品牌隶属于奥丽侬集团，该集团旗下共有3家企业：佛山市奥丽侬内衣有限公司、佛山市紫兰蒂内衣有限公司以及香港奥丽侬国际有限公司。奥丽侬集团是“奥丽侬”、“紫兰蒂”、“角色”、“适雅”、“倍丽挺”、“水晶秘密”等知名内衣品牌的拥有者。其产品涉及文胸、内裤、保暖内衣、睡衣、美体塑身衣、家居服、泳衣等多个领域。

奥丽侬内衣是盐步内衣的佼佼者。在位于南海黄岐泌冲建设大道北的奥丽侬内衣厂新址，笔者被眼前这个总投资达5000万元，占地面积3.6万平方米的现代化内衣生产工业园所震撼。用一位到过这里的记者的话说，是“恢宏大气的欧式建筑、情景式的橱窗设计、洁净优雅的办公区间、训练有素的工作人员，组成了一幅气势恢宏的景象”。

奥丽侬公司的网站上刊载着这样一个有关这个内衣品牌的故事，非常动人，“相传一千二百年前，法国的塞纳河畔，有一个神秘的迦曼部落，酋长的女儿――一个名叫oleno（奥丽侬）的美丽姑娘用天然花朵和棉布织造出了世界上第一件文胸……”于是，奥丽侬就这样诞生了。

然而，故事归故事，奥丽侬内衣的实际诞生和发展还得靠精明能干的商人才行。在奥丽侬内部，流传着这样一个有关其掌门人何炳祥发迹的“传说”：1983年，当时的何炳祥还在一家玩具厂担任厂长。他的一位港商朋友经常从香港带礼物给他，其中就有一些女装。喜欢设计的何就按照其样式模仿设计给了妻子穿。巧的是其妻当时正在黛丽斯公司（罗杰伦创办）做指导工。罗被何设计的衣服吸引，当晚就邀请何炳祥共进晚餐。席间，何炳祥对罗提出的问题对答如流，并当场画出了许多服装图样。在看过何炳祥画的五六张睡衣、睡裤款式的图样之后，罗杰伦相中了这个精通设计和切缝工艺的年轻人，当即决定聘请他担任公司的设计人员。后来，为了把何留在内衣界，罗主动提出帮助他办企业。就这样，依靠内衣前辈罗的大力支持，何炳祥顺利地走上了创业路。

嘉莉诗

品牌个性：时尚的、青春的、充满活力。

嘉莉诗国际将自己的使命定位于“为女性打扮，让女性更美、更健康”，其旗下有“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒”三大核心品牌。嘉莉诗的产品涉及男女内衣、文胸内裤、睡衣、家居服、化妆品、服饰品等各个方面，并以其流行的设计、精巧的做工、上乘舒适的面料，获得了消费者的青睐。

嘉莉诗的三个品牌定位各有不同。“嘉莉诗”定位于18至28岁的年轻时尚白领女性，设计风格以时尚为主线。因此，面料以流行为原则，剪裁富于变化，色彩运用非常灵活，这样就形成了与时代潮流紧密结合的动感设计风格。“戴安娜”的定位则是经典优雅贵族，消费者一般是28至48岁的成熟、优雅、高贵的女性。因此，设计风格上以经典为主线，始终贯彻经典定义的理念风格，选取上等优质面料。在色彩方面，则强调调和、稳重和安详，剪裁做工精美华丽，以华贵的感觉诠释经典的设计风格。“妒”品牌强调它是“英国美体塑身内衣专家”，产品主要是具有塑身美体的功能内衣。“妒”的消费者定位为具有美体塑身需求的爱美女性，这些女性追求自我与个性，追求完美的形体，同时也注重自身身体的健康。

为了探一探这个公司的究竟，笔者来到了嘉莉诗国际位于佛山市南海区盐步环镇北路97号的厂址和旗舰店，发现这里的环境和绿化搞得很好，橱窗管理也比较到位。在盐步街头，到处都可以看到嘉莉诗对各个品牌的宣传广告，给我感觉嘉莉诗是一个非常注重广告营销的公司。

在嘉莉诗众多的户外广告当中，笔者注意到了明星范冰冰为其中一个家居服品牌做的广告。为什么选择范冰冰？嘉莉诗总经理罗顺兴解释，“范冰冰是一个美丽时尚的女性，和我们嘉莉诗品牌‘美丽魔法师’的核心理念一致。应该说，是‘美丽’这个共同的内涵把双方的手牵在一起。”

巨资请天后级的明星代言旗下产品只是嘉莉诗宣传策略的一个方面，重视广告的嘉莉诗为了加强其“戴安娜”品牌的宣传，最近更投入巨资在全国200多家地方电视台和重点区域投放了影视广告、报媒硬广与软文、高炮等，力图全力打造“戴安娜”的新形象、新定位。嘉莉诗高层表示，“要把‘戴安娜’重新打扮，重新包装，往一线上走。努力做五星级酒店、会所、大型A 级商场等的终端，一个品牌一个推广方式。”

面临不少突出问题

然而，随着内衣产业的逐渐成熟，江浙和潮汕地区的内衣品牌也开始崛起，内衣市场似乎有重新划分版图的迹象，盐步的内衣产业正面临越来越多的挑战，面临的问题也多了起来。

“在文案策划方面，盐步内衣企业比较注重的是产品的形象包装以及产品文化的表述，然而对关乎产品质量与安全的面料构成、颜色款式、生产工艺以及杯型不太重视，这造成许多内衣产品文案都是一个样的情况。”盐步枫俪内衣公司的销售经理王俊才说，“盐步的许多内衣厂家都把自己的产品划分为春夏和秋冬两个季节，并在这两个不同的季节分别推出产业系列上市。这样做也有一定的好处，因为针对性较强，产品的及时性也提高了不少。但是这种营销模式的反面就是造成市面上的内衣产品过于多样，以我国消费者现有的认知水平和市场宣传程度，根本不能让消费者快速接受。”产品系列过多还有一个缺点，那就是营销人员不能充分理解产品的设计理念以及市场优势，达不到研发与销售的协调统一。

盐步内衣协会会长、新怡内衣有限公司董事长陈伟强对盐步内衣企业的人力资源状况比较忧心，“盐步企业整体发展是不错的，但面临着多方面的问题，其中人才是突出的一个矛盾。”他认为，行业发展太快了，以至于企业内部的人力资源成长与之不成正比，形成了很大的反差。在盐步，也有人跟陈持同样的观点。“铁打的营盘，流水的兵”，这是一些行内人士对当今盐步内衣人力资源状况的形象描述。他们认为，盐步许多内衣企业的企业文化建设流于形式，实质内涵缺失。再加上企业的规章制度又多，人性化的关怀措施又少，老板对员工的信任感不佳（对员工都是随意解雇）。这样的结果，造成员工没有归属感，想走就走，能贪就贪，大约只有一成左右的员工能够做满一年。人才流动过于频繁，给企业增加了额外的人力成本。

盐步许多二线品牌的盲目冒进，对企业发展造成了不好的影响。“盐步内衣大多数属于二线品牌，主导价位在60元~100元。然而，近年来，许多企业没有做好充分的准备就开始向一线市场进攻，砸下巨资建立办事处，设立产品专柜，这样做虽然取得了一定的成效，然而由于产品内涵方面的原因，还有价格政策以及配套广告赶不上，效果有限。”专家认为，盐步内衣企业虽然对专卖店终端的服务和管理比较重视，在陈列以及导购员培训方面加大了力量，然而，他们通常都在市场分析、信息反馈、货款回笼、促销策划、激励以及市场拓展等方面做得不够细致，常常让人感觉缺乏责任感。

另外，盐步有不少企业模仿知名企业的注册商标在生产。还有一些企业在加盟政策上出现了问题，有加盟商不满地表示，“我们的销量减少了，只知道追求我们的责任，而从来不会检讨自己有没有过失以及其他做得不好的地方。这样做的结果，带来的是大家归属感的普遍缺失，最终对产品失去信心。”陈伟强更透露，加盟盐步内衣品牌的加盟商，坚持的时间都很短，超过两年的很少。

产业转移：离开还是留下？

盐步的许多内衣企业反映，自身急需扩大产能，然而现在却普遍遇到了土地资源紧缺以及人力资源缺乏的问题。有人表示无可奈何，“这是我们企业自身解决不了的。”

发展遇到瓶颈，留下还是离开呢？这是近段时间盐步内衣企业共同探讨的话题。

有人认为，在内地其他地方，土地和劳动力成本更低，这对企业发展比较有利，主张迁出。然而，也有人认为，盐步是一个习惯性的聚集地，离开了影响会非常大，生活环境的变化会让企业连工人都招不到。他们认为，土地成本和劳动力成本的上升完全可以通过提高产品附加值来消化掉，而盐步已有的内衣文化将是创造品牌的最好基础，盐步内衣的区域品牌对企业来说就是发展空间。

“更重要的是，南海把内衣作为一个产业来推动发展，其他地方只是把你作为一家企业来招商引资。”持留下观点的企业认为，政府政策对一个产业发展的影响是非常大的，这个道理谁都清楚。而盐步镇政府“在扶持内衣行业的发展上已经积累了相当的经验，在这个行业上的决策能力是其他地方不能比的”。

对于管理中心和生产中心的分离，有人认为，从目前的管理水平看，盐步内衣企业还不具备这样的能力，财务风险也无法控制。

许多内衣企业家是从盐步发家的，他们从心里不愿意离开盐步，并深情地表示，“盐步是成长的地方，我们的情结在这里，我们不愿意离开这里。”

为了解决企业的发展瓶颈，留住内衣企业，盐步镇政府做了初步规划――通过统筹村、组一级的零散土地，整合出200―300亩的土地建设产业基地，先满足现有企业扩张方面的增量需求，为盐步内衣下一步的发展提供载体，以便在相对小的区域形成产业集群。将来进一步将现有的内衣企业集中到一个区域，置换出现有土地，腾出空间、整合资源，发展高科技工业和第三产业。目前，该规划正在进行前期论证。

与时俱进，明天会更好

中国的内衣市场是巨大的。仅以胸罩来说，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额可达150亿元。未来十年整个内衣行业的市场容量将以20%的速度增长，年销售额将达两千亿元人民币以上。另外，随着服装市场的渐趋成熟，成本越来越透明，利润空间也被压得很小。而在服装业中，内衣业发展的时间不过二十年，成本很少为外人所知。因此，内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”，发展前景十分诱人。

“从讲究舒适、追求美观到营造氛围、改变形体，中国内衣现在已完成了多次飞跃。内衣已不再是应付日常生活的基本品种，各种应时、应情、应季的内衣正在不知不觉中成为都市女性的重要消费对象。”有人认为，人们对内衣需求的变化，反映了国人生活品质逐步提高的过程。与之相适应，我国的内衣也从商场的某个角落被转移到了显眼的黄金位置，内衣企业的定位也不仅仅是制造加工了，还要讲求文化与品位，深入挖掘内衣的文化艺术内涵。

为了适应人们对内衣需求的变化，盐步镇政府成立了“中国内衣创新中心”， 以此为平台，引入了一批科研机构、设计室和专业人才，构筑了多种形式的服务架构。另外，还成立了“打版设计中心”以及“潮流信息中心”，以服务中小内衣企业。为了满足企业对内衣人才的需要，盐步职业技术学校开设了包括设计、打版、裁剪、车衣等内衣专业课程，为其发展储备人才。盐步镇政府的目标是“看见内衣，想起盐步”，要让“盐步产”成为优质内衣的标志。