西南皮革服装零售业面临大洗牌

“300公里死亡圈”由来已久

过去，提到逛街购物，人们想到的就是去街上的商场里挨个逛，但是现在，人们逛街购物不再是把目的地直接定位到商场，不少消费者因为商场产品价格高昂，已经把购物目的地转向了网络，或是一些大型专业卖场。

“上海、杭州的消费者到海宁皮革城来买皮衣和裘皮，这个传统已经持续了十多年了。”海宁皮革城的董事长任有法对记者说，“他们没有必要在上海、杭州的各大商场柜台购买，因为海宁的价格基本是商场价格的2—3折，比如商场里卖5万元的裘皮大衣，在海宁皮革城用1.5万元就可以买到！这样的价格优势，是不可比拟的。”

“皮革服装原产地”、“同步欧美时尚设计”和“工厂直销价格”是海宁皮革城的“三大优势”，而这“三大优势”使得长三角地区以海宁为中心，半径300公里内的各大城市商场内基本没有皮衣和裘皮等销售柜台，即便有，也处于卖不出货的状态。因为，长三角地区的消费者一到秋冬季节就去海宁皮革城买皮衣和裘皮，已经成为了习惯。

这就是“300公里死亡圈”的由来，因为海宁皮革城的存在，以此为中心，车程3小时，300公里以内的商场皮装和裘皮销售柜台全部死亡，绝不是危言耸听。

三大优势引发西南“300公里死亡圈”

成都海宁皮革城将导致各商场皮革专柜死亡？

有了海宁皮革城在长三角地区导致“300公里死亡国”的先例，那么刚刚落户蓉城不久的成都海宁皮革城会不会引发西南地区产生类似的“300公里死亡圈”？以成都为中心，300公里内的各大城市商场里会陆续产生皮革柜台死亡的现象吗？记者在一直保持对“海宁模式”关注的同时，也在高度关注自9月28日成都海宁皮革城开业以来，其他商场皮革柜台近来的运行情况。通过对目前现状的了解和分析，记者发现成都海宁皮革城因在价格和服务上的优势，已经让“300公里死亡圈”不可避免地加速形成了。不久的将来，恐怕以成都为中心，半径300公里以内的各大商场总经理在为卖场布局时，都将不会再考虑设立皮衣和裘皮等销售柜台。这都是因为，作为中国最知名的皮革基地，海宁皮革城已经把积累了18年成功的商业运行模式全面移植到了成都，其核心优势在成都海宁皮革城将得到全面体现。

■优势1

成部海宁皮革城 原产地皮衣直销

对于消费者来说，除了流行的款式和质量以外，价格才是最关心的事情。而成都海宁皮革城就是以原产地工厂直销的价格面向蓉城消费者进行销售。同样的一件皮衣，在商场基本按1万元左右出售，而在成都海宁皮革城用1500元左右就可以买到。因为成都海宁皮革城的品牌商家80%来自于浙江海宁，都是品牌厂家直营管理，同步浙江海宁皮革城的价格。所以，自成都海宁皮革城开业后，在成都买皮衣就可以享受原产地的价格了！

作为成都资深的皮衣和裘皮经销商，卢先生在接受采访时对记者表示，很庆幸自己果断地进行决策，进驻了成都海宁皮革城，开展零售生意。“成都海宁皮革城开业后，海宁品牌商家集体进驻，影响力辐射西南，价格透明度也将无限提升，西南的皮革服装分销和零售市场将因此大洗牌，定位于皮衣二级批发的公司将难以为继，二、三线城市的消费者会直接到成都海宁皮革城消费，省下的钱足够支付路费，所以当地的皮革零售商就基本没有活路了。”

■优势2

时尚同步巴黎与米兰 皮草风潮席卷成都

热爱时尚的潮人们每天守着网络浏览最新国际时尚讯息，可等到那些时尚产品才身边能买到时，就绝对比国外慢上好几拍，甚至在国外该产品都过季了，成都当地还买不到。但是在皮装风尚方面，国内却有着海宁皮革城这个能与国际时尚保持同步的风尚指标。作为中国的世界皮装风尚发源地，有“中国皮都”美誉的海宁皮革城，每年都迎接了无数时尚名人和行业领袖汇聚于此。海宁中国皮革博览会、“真皮标志杯”设计大赛、中国服装流行趋势、中国皮革时尚周、中国-海宁皮革指数等行业影响力巨大的活动不断举行，都引导着中国皮衣市场的潮流趋势。

海宁皮革城的皮革制品以款式新颖时尚著称，始终保持与巴黎、米兰等国际时尚潮流同步。在海宁皮革城总部，有独树一帜的品牌风尚中心和设计师走廊，他们源源不断地为海宁提供新鲜的设计血液，所以不仅国内的厂商争相生产他们设计的皮革制品，就连很多国际设计师都经常来海宁取经。很多设计师都以能为海宁皮革城提供设计方案而感到骄傲，因为海宁皮革城不是时尚的追随者，而是时尚的缔造者。

成都某银行的高管白小姐在接受记者采访时表示，她半月内已经来成都海宁皮革城4次了，每次都是大包小包地提回家。“皮衣也可以做得这么时尚，这是我原来没想到的，其中很多款式都和欧美大牌的最新款式没有什么区别了！”白小姐笑着说。

■优势3

海量产品工厂直销2折起 性价比横扫竞争对手

超高的性价比是成都海宁皮革城最核心的竞争力，全场2折起的超高性价比横扫竞争对手，具有其他皮草商家无法与之媲美的优势，也刷新了市民们原有的“高价才能买到好皮衣”的观念。

皮革原产地海宁直接供货到成都，各大品牌商家都手握着“上游”最核心的生产货源。作为专业皮革市场，是中间商最少的垂直型销售平台，可以省略中间的利润环节，完全做到让利于顾客。因而，成都海宁皮革城的各大皮衣裘衣品牌，都可以做到价格上是普通商场的2—3折，这也是皮革行业绝无仅有的折扣。

皮革服装、裘皮服装、精品箱包……成都海宁皮革城共660个铺位，万干种经典款式的皮革制品云集于此，海量的品牌产品都有是与国际时尚同步的款式，而且是工厂直销最低价，通过绝对的价格优势让消费者感受到实惠到家。在这里，任何人都可以用最低的价格买到最超值的心水皮装。

成都海宁皮革城开业

引发成都商界巨大震动

9月28日，成都海宁皮革城开业，10万人次的消费者涌入，这让商家们措手不及，不断补货应对销售高峰：10月27—28日，成都海宁皮革城满月庆，更是引爆了全城购物热潮，百辆购物大巴、数千辆自驾车、数万客源，彻底引爆了成都海宁皮革城带来的冬季时尚热潮。对此，春熙路某高档商场运营副总经理极度担忧地说：“以往每年到了秋冬季节，我们商场里的皮衣和裘皮销售额都会在商场销售总额中占较高的比例，但是今年看来，很难。”有此担心的不仅是各大商场，很多零售商家也表达了同样的看法。原来在新都某条繁华商业街上销售皮衣的张小姐表示，今年她早早就转行销售其他服装了，“确实不得行了，没办法。以前每年还可以卖500多件皮衣，今年成都海宁皮革城一开业，根本不可能做到了。”记者随后又采访了绵阳百货业的一些业内人士，他们大部分都表示，成都海宁皮革城不光规模大，而且款式多，价格低，营销力度也很大，在绵阳投放了很多广告，还开通了购物一日游直通车，对消费者的触动非常大，极大分流了绵阳百货业的皮革制品消费客户。

对此，成都海宁皮革城的负责人王先生阐述了自己的看法，将目标直指西南皮革、裘皮服装零售业的整合之路，“成都海宁皮革城搭建的是西南地区消费者和经营者的一个展销大平台，通过有效的市场引导和培育，做大西南地区的皮衣和裘皮消费规模，提供消费者们满意的时尚皮革款式。”至于“300公里死亡圈”在商家中引发的讨论，王先生的一番话剑指川内两家皮革城：“这是一个必然的发展趋势，但会分阶段。首先，今年成都各大商场的皮草柜台肯定会首先撤柜；而长期看，西南地区只会存在一家皮革城，川内规模较小的皮革城都会转行经营，最终成都海宁皮革城一定会成为西南地区唯一的皮革城！”

TIPS

你所不知道的“商铺死亡圈”

在美国本土，每开一家沃尔玛，就会引发同业态商店的“5公里死亡圈”。这种“大鱼吃小鱼”的商业规律并非只在沃尔玛身上出现，它同样适用于其他规模悬殊的同业态商业竞争。