米兰家居展之中国关联

第47届米兰国际家居设计周于2008年4月16日，在意大利米兰国际展览中心如约而至。对于世界而言，它不仅是意大利家具出口的平台，更是新兴设计师与设计作品的“实验场”，也同是全世界家具业相关人士热切期待的设计盛会，并为之创造了优越的商业合作良机。 对于中国而言，它更像是今春设计界的一名巨星，在观摩其精彩表演的FANS中，有着数以万计来自中国的房地产人士、设计师、以及顶级品牌销售商……在视觉盛宴的背后，它与它们产生了无数关联：让设计业看到了前行的方向，让高端地产业把握住强强联动的契机，让更多世界顶级品牌的产品走进中国人的生活空间。

中国本土参展品牌数目为零

在这样一个世界级家居盛会上，2000余家参展品牌中，来自中国的家具参展商数目为零，是一个让中国人多少有些尴尬的现象。

一流的设计与一流的产品是进入米兰展会的入场券，由于意大利家具展在国际上的地位，因此设定了较高的门槛来保证展览的质量与水平。观摩国际顶级品牌展示空间，精致典雅的质感是参观者的共同感受。参展的每一件产品都被制作得严丝合缝，除了线条流畅、棱角分明，每一个细节的处理都让人挑不出毛病，禁得住细细琢磨。展会上有大牌的企业，更不乏诸多小型企业，它们除了在产品形态上各具风采，在制作工艺上并没有明显的差距。

据不完整统计，在本次设计周上，有来自千余名中国的设计师到场观摩、学习。尽管展会禁止非销售商进行拍照，却并没有打击到他们的学习热情。除请求中国销售商帮忙拍摄之外，更有不少设计师常驻展会现场，用手绘方式对感兴趣的产品进行临摹；更有一位来自台湾的知名设计师，特在国内自费召集了一支新锐设计团队，并将10余位成员按组划分，进行有组织、有重点的观摩，据知情人士透露，该设计师在台湾设计业小有名气，其所专职服务的家居品牌更是在业界以新锐的设计思想与规范的销售模式而拥有广泛知名度。而他个人最大的理想，便是在不断学习西方设计精神中成就中国自己的设计品牌，让“中国设计”有朝一日跻身于世界顶级展会之列。

米兰展会离中国设计有多远?

曾有参加过多届米兰展会的设计师表示，往届展区均是拒绝参观者拍照的，更有部分品牌特别用中文打出“禁止拍照”的字样，以杜绝中国人模仿与抄袭的现象，这不得不让中国感到羞愧。某知名品牌商表示，每次国际顶级展会过后，许多展览中的新品还没有进行到发送订单的流程，其相似形态的复制品便已在中国市场中广泛销售。

近年来，对中国设计界“复制”现象的抵制，国外知名品牌已趋于平和，因样式和图案可以抄来，精致与高贵的内在与源源不断的创造力却是无法抄袭的。这种观点的产生更应该引起中国家居行业自省，到底何时，中国设计的鉴赏力与创造力能够形成共生，并追赶上顶级家居盛会脚步?毕竟，好的设计产品必须从精神层面去获得，但愿此届米兰展过后，能让不懈的中国设计师领悟，我们真正该去学习的，是国外设计的精神，而不仅仅去复制舶来之物。让自己的设计从头脑中渗透出来，再赋予到产品之上，才是具有中国特色的艺术作品。

洛克・外滩源与四大顶级品牌现场签约

意大利当地时间4月18日，中意两国相关机构共同的一份《国际设计品牌中国商业生态报告》，在欧洲时尚设计界引起极大轰动。报告当天，Poltrona Frau、B&B、Cappelini、Cassina，四家意大利顶级家居设计品牌及意大利著名设计师Antonio Citerrlo与来自上海的顶级商业地产项目“洛克・外滩源”签约，正式结为合作伙伴。

《国际设计品牌中国商业生态报告》由全球知名设计学府――意大利米兰理工大学及中国企业界、文化界专业人士共同完成。据了解，报告通过书面问卷、现场采访等方式搜集了近百份来自高端地产开发商、国际品牌中国机构、消费者以及品牌企业负责人的意见，客观反映了目前顶级设计品牌在中国的生态环境，为品牌塑造提供了解决方案。

而此次签约的四家顶级设计品牌不仅为洛克・外滩源提供配套家居产品，还将在上海米兰设计中心开设品牌旗舰店，更多意大利著名设计品牌也将同时入驻。该中心将促进米兰与上海两个姐妹城市之间、意大利与中国之间设计及创意产业的合作。目前，洛克・外滩源及合作伙伴已经首期筹集二千万欧元，创建专门的基金来长期支持这些国际设计品牌在中国的发展。2010年中国上海世博会10大潜力设计品牌选拔赛活动也在本届米兰家居设计周期间正式启动。

米兰展会关注中国房地产“生意”

比起此次米兰展对于中国设计界所引发的深度思考，其对于中国房地产界的关注度则显得尤为雀跃人心。尽管中国本土的设计未能加盟于该次设计盛会，但闪亮的中国元素与当今中国市场强大的奢侈品消费能力却不得不成为世界级展会关注的焦点。

就目前中国高端房地产现状看来，在北京一些顶级的精装公寓中，世界级品牌家居、家电产品被广泛运用，其产品背后的强大品牌优势与扎实质量越发得到北方高端消费者认可；而在上海、深圳等沿海城市，尤其是上海作为世博会举办城市与中西方文化的交汇之地，消费者的心态更趋开放，对国际知名品牌的认知程度较北方市场更为广泛。正所谓因成就他人而成就自身，优质的产品入驻优质的地产项目，强强携手正是达到共赢、并为消费者创造高品质使用、居住的一大核心优势。

从世界级家居品牌角度而言，将中国作为重要出口途径，米兰理工大学相关负责人的话给予它们进驻中国市场注入了一剂强心针，他表示，2007年，中国已迅速成为世界第二大奢侈品消费国，预计2009年至2015年，中国奢侈品销售额将以每年10％的速度增长，在全球市场中占据至关重要的地位。而此前，许多国际知名品牌对中国市场商业状态还不熟悉，这在一定程度上制约了它们对中国强大发展空间的认知：值得欣慰的是，越来越多的国际顶级品牌已经开始专注于研究在中国的商业环境与发展机会，于此，这份让国际品牌对中国市场有全新认知的《国际设计品牌中国商业生态报告》无疑是格外珍贵。

洛克・外滩源背景资料

位于上海外滩源头，地处苏州河和黄浦江的交汇处，一百多年前曾是英国在上海租界的一部分，该地块拥有一批具有悠久历史的优秀历史建筑，建成后的洛克・外滩源既是上海现代城市文明的标志性建筑，也是荟萃东西文化的舞台。　几年前，上海市政府将项目所在地区的开发和重建列为上海2010年世博会建设中的重点。许多国际投资者也争相进入该地区，目前已有半岛酒店和美国第五大道百货公司等国际知名品牌相继进驻。

洛克・外滩源现由洛克菲勒集团与百仕达控股合作开发，将建成一个涵盖美术馆、个性酒店及餐饮、高档品牌旗舰店及公寓、写字楼等多功能的综合商业区，势必成为2010年上海世博会期间一个引人注目的城市焦点。

“销售家具奢侈品，我们很有信心!”

在2008年度米兰家具盛会上，除吸引世界范围内家居品牌、设计群体前来观摩、学习之外，各展览品牌的各国、经销商团队占据参观者绝大份额。这其中，众多国际知名家居品牌的德易家国际家居便是其中一例。秉承“专营世界名牌，服务社会精英”的经营理念与高端的市场定位，德易家所的世界顶级品牌中，Ratlonal、Flexform、Molteni&C、Selva在此次米兰展会上均设立了独立展台。作为展出品牌商，德易家国际家居副总经理程震表示，此次团队专程赶赴米兰盛宴的首要目的，是对上述四大品牌所推出的年度新品进行参观、记录，并与品牌商现场进行商务洽谈，反馈此前品牌在中国市场的销售态势，并将新品样式、用材、色彩等相关数据带回国内，结合知名设计团队进行意见整合，为2008年9～10月份的下订单流程做以铺垫。

在必要的商务洽谈之余，程震在对旗下所的四大品牌进行参观后感触颇深，激动地向记者表示：好的设计、好的产品经得起近距离推敲，之所以选择国际一流品牌做，因其从不让销售商担心存在质量问题。Molteni&C品牌2008年推出的由Antonio Citerrio原创的家具设计堪称经典、RationaI橱柜的精细做工以及在用材、色彩上的搭配优雅脱俗、Flexform在原有的专注于沙发的设计中加入了茶几、灯具、桌台等元素、一贯走怀旧路线的Selva古典家具在此次展会上也在发挥其古典韵味的基础上融入了现代简约气质。值得一提的是，此次顶级品牌展览所营造的体验馆视觉效果更是让中国商尤为震撼，德易家为这样的家具奢侈品在中国内做销售，对未来市场前景很有信心!

“回国后，聘请品牌设计师重新对德易家展厅做设计，是我们的当务之急!”

米兰一行过后，除了顶级品牌为中国、销售团队所带来的视觉震撼之外，更多的，是在对比自身销售环境与营销模式下的强烈触动。短短一周的展会上，仅仅是临时搭建的展台，也能让产品散发出耀眼的光彩；对比之下，德易家团队感悟并发现了其为品牌在国内销售环境营造中的欠缺与不足，并决定在5月中下旬邀请四大品牌设计师来到中国，专门对北京德易家展厅进行设计。尽管对于经销商来讲，这将是一笔不菲的开销，但德易家认为， “有所变、有所不变”正是一个成功的销售团队所应具备的基本素质。

德易家坦言，现在展厅环境虽然也对产品做了相应的搭配，但在细节的考虑上还远远不足。由于目标客户对选择的产品格外挑剔，通常追求个性化家居，因此很少将体验馆为客户所组合的家居环境打包“买单”，而一般从国外进货、组货需要一定时间，因此，便造成了经过一段销售时期过后，货品被挑选凌乱的现象，而本身很优质的作品因为得不到环境的衬托而会被孤零零地搁置，因为起不到良好的视觉效果，便更少受到客户问津。德易家认为，这也是其在现有经销模式存在漏洞下造成的，体验馆改造过后，还会对销售团队及营销模式进行格式化的整合与培训。为国外精良的家居作品创造更优质的营销环境，为更多中国高端消费者营造更具品质的奢华家居。