时间：2022-10-06 05:23:11
团购买家电，省钱就是赚。去年冬天，陈明通过团购，至少“赚”了3000多元。
在一个夏日的下午，窗外白花花的阳光刺得人眼无法睁开，陈明猛喝了一口冰镇凉茶，轻舒一口气，凉意浸透全身，让他忍不住说出一声“爽”。不过，当他跟记者聊起半年前团购家电的经历时，那股“爽”劲，比刚才喝凉茶的感觉还要好得多。
单独行动遭冷眼
6年前从安徽来上海打拼的他一直租房住，已经厌倦了频繁换房生活的他终于在2009年中下定决心买房，几经挑选，最终选定上海松江的白马花园。
去年11月份的一个礼拜天，出来购物时经过一家电器超市，在电视机专柜前，陈明看中一台46英寸的液晶电视，标价8999元，营业员告诉他最低价为8100元。几个回合之后，对方把价格调低到了8050元。
但陈明觉得这个价格还是有点偏高。于是直接告诉对方要价偏高，便离开了。走出去几步之后，陈明听到背后飘来一句话：“不就买台电视机嘛，又不是买几十台，想让我给你便宜多少?”营业员似乎是在轻轻地自言自语，但陈明听起来很不是滋味。
想到团购找对路
在业主QQ群里面，有人提出团购家电的想法。有一个网民叫“周周”的江苏女孩组建了一个白马花园业主QQ群，在这个谈天说地的群里面，陈明无意中提到了发生在自己身上买家电的经历，没想到引起大家的热烈讨论，因为搬进新家之后，采购家电自然是太家关心的话题，而陈明的经历让群里的邻居意识到，怎样才能以称心如意的价格买到家电呢?更何况，乔迁新居买家电也是一笔不小的开支。
有人建议网上买，但因为无法实地考察而遭到别人的反对；有人建议直接找厂家淡，但数量太少实现的可能性不大……怎样才能找到一个既能省钱又能亲自考察家电品质的方法呢?一个网名叫“茉莉”的邻居提出团购的设想。
团购是个不错的方式，陈明第一个出来叫好。因为有过失败砍价经历的他知道，如果是一大帮人过去，估计商家会另眼相看的。邻居们都没有团购的经历，但大家也都比较认同这个想法，因为网上的文章让他们了解到，团购的力量很强大。
准备充分好议价
如何团购呢?对这群没有任何团购经验的人来说，还真是一个不小的难题。
要成功，得提前准备，陈明懂得这个道理。他在网上找到了很多介绍团购的文章，得到下面几条经验：首先是要通过各种途径了解到商品的最低售价，比如搜索网上报价，或者去各电器卖场实地采集；其次是要了解电器卖场的价格水平。唯有对各种报价了如指掌之后，方能与卖场进行议价。
陈明把自己这些方法放到了网上，让大家学习。根据这个办法，陈明从“京东网”、“新蛋网”或者“淘宝网”等国内知名网站上寻找自己心仪电器的报价，并记录下来。而后，他又到卖场去跟各品牌电器专柜砍价。在卖场跟各品牌电器专柜砍价时，主要目的是了解商场的底价，因此他往往会毫无顾忌地往下“砍”，即使受到营业员的奚落也不在乎。“只有这样，才能摸清卖场的底价，这样在团购时，才能做到有的放矢。”他解释说。
陈明说得一点没错。如果不考虑卖场利益，报价超过对方的底线，显然得不到自己想要的结果，这反而失去了团购的意义。有一个邻居就在这上面出了差错，因为没有摸准底价，给出的报价遭到了卖场的拒绝。
“周周”统计好团购清单之后，立即与上海苏宁电器田林店取得了联系。对方看到这样一个由20多户组成、金额超过40万元的团购队伍，很爽快地确定了洽谈日期。
集体“作战”威力大
发生在2009年12月下旬一天下午的那场团购活动，陈明至今记忆犹新。
卖场专门辟出一块场地，供双方商谈价格。接待他们的是一个姓曹的商场管理人员。议价过程其实是一个斗智斗勇的过程，寸土必争，锱铢必较。卖场方面首先要求陈明和他的邻居提供采购清单，然后根据商场电脑数据给出第一次报价。陈明拿到报价一看，便明白了对方的意图。他说：“第一次报价只是稍微比专柜报价低几十元钱，如我想买的西门子冰箱，专柜给出的底价是6050元，而卖场报了6000元。”
众邻居经过简单商量之后，决定否决第一份报价。卖场负责人一看架势，当即表示可继续议价。于是陈明和邻居们与卖场进行第二轮价格磋商。但有不少邻居报价过低，于是有人反过来劝说再加一点，以保证卖场的基本利润。
轮到陈明时，他拿出自己早就准备好的纸条，把数字报给了对方。对方看到这份报价单之后，陈明注意到，这位负责人稍稍迟疑了一下。随即，对方向他解释道，平板电视还价过低。原来陈明想买两台电视机，分别是46英寸和30英寸两种机型，在“京东网”上，他看到自己所中意的机型报价分别是8120元和3420元，同时他在卖场中电了解过，专柜给出的报价也要略高于网上报价。不过陈明给出的团购价分别只有7400元和3000元。
果然，卖场负责人的迟疑是有道理的。当夏普专柜的工作人员拿到报价单之后，立即与卖场负责人发生了争执，说到激动处，还拍起了桌子。卖场负责人为了整场团购的成功，转而帮陈明说服夏普专柜的工作人员，双方争得不可开交。最后，卖场方面做出让步，负责人在自己的权限之内，拿出350元折扣券补贴给夏普专柜，此事才得以圆满解决。
最终，陈明一共买了6件商品，与网上报价相比，共节约了3240元，而如果与卖场专柜底价相比，节约的资金还会更多一些，接近4000元。其实他享受到的实惠还不止这些，卖场帮他办理了以旧换新，返还现金1600多元，此外，还额外赠送了不少礼品，折算成现金也有几百元。而他的邻居们，经过儿轮价格磋商之后，电都以理想的价格买到了家电。
记者手记：团购不是以多欺少
团购成功的秘诀，在于巧妙利用集体的力量。
如何利用集体的力量，其实还是要讲究技巧的。记者在此前也参加过一次团购活动。那是在2005年夏天，经历调控的上海楼市，突然乌云密布，不少资金链紧张的开发商为了加快销售进度，接受网友团购活动。一个位于老闵行的楼盘，其时开价4200元／平方米，已经略低于周边楼盘的售价。但同行的近40个网友，却要求开发商接受75折的团购价。把团购当成了乘火打劫，当然最终没能成功。
团购不是以多欺少，因此要做到巧妙利用集体的力量。记者认为要做到以下几点：其一是了解市场，比如了解商品的市场最低价、卖场的底价等等，只有知己知彼，才能在议价时做到有的放矢；其=是要做到坦诚相待，议价过程中都希望朝着对自己有利的方向发展，但如何兼顾双方的利益，在两者之间找到平衡，这需要双方开诚布公。