比赚钱更重要的事

1984年，他生于福建省福安市的一个商人家庭。2002年9月，他被海南大学经济与管理学院录取，成为该校市场营销专业的一名新生。

因为家境较好，一到周末，他就会到几百里之外的市区购物，每次都是满载而归。不少同学都请他从市区捎一些数码产品。父辈的熏陶影响，造就了他极其敏锐的市场嗅觉。他发现，由于学校距离市区比较远，同学们购买电子产品十分不方便，而英语四六级学习考试所需要的学习工具英汉电子辞典很受在校生的欢迎。于是，他筹集了3000钱作为启动资金，在学校内开设电子辞典商铺。

商铺开张后，生意很快火起来，但同时引起了一些在校生的“眼红”，他们纷纷卖英汉电子辞典。眼看同行增多，销量下降，他赶紧求变，对每一个来店购买的同学进行资料登记，如果有人通过了英语四六级，凭成绩单将能在他的店面获得一二百元的助学金；如果有人过生日，当天会获得他赠送的贺卡与祝福语。由于进行了“人性化”促销，他的其中一个品牌创造了980台的月销量，而且成为了该品牌在海南商中的销售冠军。此次经历不仅为他赚得了第一桶金，也为他后来的创业经验积累下了宝贵的“第一桶金”。

大三那年，他在网上浏览信息时，意外发现：美国2亿人，礼品销售占世界的25％，中国远远落后于世界不说，海南的礼品行业整整落后广州10年，落后香港20年。这一组数据又刺激了他敏感的商业神经。

大学毕业后，所有人都为他已经拥有一家每月可以赚得两万多元的商铺而啧啧羡慕时，他却放弃了这份生意，进入一家工厂打工。父母得知这一消息后，马上打来电话，说已经帮他在厦门安排了一份月薪6000元的工作。但他坚定地告诉父母，现在自己要的不是这些，有些东西比赚钱更重要。工厂每月1000块钱的工资只够勉强维持他的生活。他在工厂勤学苦干，熬过了最艰苦的一年后，他对礼品的加工流程、材料成本等相关细节都烂熟于心。

他觉得是时候出手了，于是，他与朋友合伙成立了礼品公司。2008年公司销售额突破100万元，他一个人的销售额就占了60％。但是时间一长，他在经营管理等方面与朋友的想法越来越不一致，他决定成立自己的公司：2009年，他的礼品有限公司正式开张，专门从事礼品业务。公司刚起步时的第一笔大订单，是与国内某知名商业银行合作，当时，那家银行公开投标，他挤进了竞标的队伍。有朋友劝他不要白费工夫，因为有家公司与该银行已经合作了20年，别人不可能轻易去，可他偏不信那个邪：“我觉得这对于我是个机会，但比机会更重要的是抓住机会的决心。”招标那天，他出乎意料地赢了。走出门外的时候，后面有人酸酸地说：“这小子的运气真好，16万元就这么给他了。”他只是摇头一笑，因为只有自己知道这里面的理所当然。

他的公司和海南一些知名企业建立了合作关系，业务越做越大，年销售额在激烈的市场竞争中从2009年的120万元迅速增长到2010年的280万元。据专业人士分析，预计今年他的公司的销售额将突破500万元。

他就是海南丝韵礼品有限公司总经理陈建明，一位年仅27岁，创造了一个由月薪一千到年赚百万这一商业神话的“80后”。陈建明对于创业成功深有感触地说：“对于一个创业者来说，还有比赚钱更重要的东西，比如诚信、胆识、信心，当然还包括以退为进，稳扎稳打。