拥抱变化的时代

十年前，也就是2003年，国内社会消费品零售额5.25万亿元，美特斯邦威集团的销售额约20亿元，成都房价均价2100元每平，阿里巴巴尚是杭州普通的一家企业，2003年交易额2271万元。

2012年，国内社会消费品零售额20.7万亿元，9年时间里约增长了4倍，美特斯邦威销售95亿元，9年时间里约增长了4.75倍，成都房价均价9000元每平，9年时间里涨了4.2倍，阿里巴巴集团2012年的交易额达10007亿元，9年时间里增长了43000多倍。

在未来来临之前看过去的十年，他能告诉我们如何应对接下来充满变幻的时代。

过去十年，品牌厂商主导，营销+终端两条腿走路。大多数服装企业都经历了造品牌，打造样板市场，招商做批发这个过程。他们先请策划大师，然后或请明星代言，或炒作新概念，接着比拼着投放广告，之后着力于打造样板市场，大规模招商发展连锁加盟，统一终端形象和管理，这种玩法，一直持续到现在。这个时代，有一个鲜明的特征，品牌厂商一直试图用营销来引导消费者的决策，用渠道浸透来圈住消费者，本质上品牌厂商们对消费者需求的重视度不够，近两年的大库存就是代价。

未来，将是消费者时代，不管是产品还是营销，都要贴近消费者。以往，品牌商通过电视或平面媒体，单向向消费者传播产品信息或品牌文化特征，现在，消费者不再容易被广告所吸引，消费者对喜欢的和讨厌的商品有着自己的理解和认识。眼下，淘宝网、当当网、凡客诚品、唯品会都成为品牌折扣的大本营，而线下的奥特莱斯，零零碎碎的品牌折扣店和工厂店，还有厂商的频繁和不断翻新的促销手断，也变戏法般吸引消费者，似乎进入品牌折扣时代，难道是品牌厂商疯狂了，能卖正价的商品非要大规模低折扣的销售？当然不是，而是市场变了，商品变的不够快。

过去十年，信息技术取得巨大的成就，网购也进入快速发展期，但有相当一段时间网上零售被大多数实体企业视为不务正业或异想天开者。媒体上时不时的会报道一些电子商务的新闻，或者企业通过网络接单的传奇故事，但大多数实体企业很少因此而行动，其中不泛大企业，国美电器2002年开始部署电子商务，直到2011年前后这家企业才真正意识到电子商务的价值。

未来，互联网将深刻改变我们的生活。2012年，网上零售占到整个社会消费品零售额的5%，京东服装频道、当当服装频道、优购网、甚至苏宁、国美都纷纷抢滩发力服装品类，泛服装类商品的销售占到整个网络零售的三成甚至更多，线上零售不再是配角，甚至实体渠道有可能演变为线上零售的展厅和配送仓库。除了网络销售，还有网络营销以及大数据和云计算背景下的大供应链，将每一朵棉花，每一块屏幕，每一个人，每一次点击，每一分钟连接在一起。

过去十年，中国市场是新兴市场。从沿海到内陆，低廉的房租，便宜的劳动力成本，中国货的性价比优势打开全球市场，成就了无数工厂主，品牌企业，零售商。

未来，中国步入成熟市场之列。眼下，全球经济一体化，供应链与市场全面对接，国际企业与本土企业同场竞技，东南亚的工厂用更低的价格从中国工厂手里拿走订单，国内经济结构进入转型期，经济增速放缓，老百姓的消费增速放缓，消费需求多元化，复杂的环境面临诸多挑战，企业关注的内容不能在局限于本地市场或本行业，还需要将视线放远到国际大环境和全局市场。

中国企业，站在一个新的门槛前，身后是过去，眼前是将来。恐惧不会让生活止步，唯有勇敢去拥抱这个变化的时代。