新杰克:荣誉不仅仅属于自己

面对复杂多变的经济环境和激烈的市场竞争，新杰克能在短短的17年内连续两年全球产销量遥遥领先、连续5年出口销量第一、荣居行业排头兵首位，取得如此成绩的秘诀是什么？新杰克董事长赵新庆在接受采访时介绍，除了新杰克强有力的营销策略、过硬的产品质量、先进的研发水平外，上下游产业链的不离不弃，深度合作是更值得称道的。“这个荣誉不仅仅属于新杰克自己，更属于产业链上的每一员。借此机会，我代表新杰克所有员工向所有合作伙伴们表示感谢。”

在新杰克种有一颗大榕树，那是2005年新杰克成立十周年时几大战略经销商共同购置赠送给新杰克的贺礼，有着美好的寓意——“同根生”。8年过去了，这颗大榕树屹立不倒，愈发葱郁，就像新杰克与经销商之间的关系——越来越紧密。

2008年和2009年金融海啸来袭，缝纫机的销售首当其冲的受到影响，其他品牌的有些经销商对市场失去信心，要么不敢拿货保守等待，要么放弃缝纫机转行做其他，而新杰克的经销商们始终坚定不移地紧跟新杰克的营销政策，尤其是在回款问题上给予了大力支持。

新杰克的大多经销商已经和新杰克合作十余年以上，他们与新杰克一样，专注和热爱缝制设备制造业。“这么多年的合作，我对新杰克有着一种难以言表的感情新杰克是一个整体，一项事业，我们携手共进，相信一定能使国产缝纫机再上一个新的台阶。”北京经销商陈进在新杰克的《十五周年特刊》上留下这么一段话。

“经销商的及时回款和我们提前做出的回笼资金的战略决定，让我们的资金压力没那么大。”赵新庆说。得益于资金链的完整，2009年新杰克能够先于其他企业走出金融危机的阴霾，斥资4500万元收购德国的拓卡和奔马两家企业，斥资2000多万元独家冠名赞助中国服装品牌年度大奖，与中国服装协会达成战略合作伙伴关系。

在新杰克走向成功的道路上，一直将持续强化与国内外经销商之间的合作，提升经销商整体运营水平和能力作为自己的战略目标，与经销商共同成长，实现共赢。值得庆贺的是，在全国50强经销商中新杰克的经销商占了半数以上，强大而有实力的经销商成为新杰克开疆辟土的前锋，创造了2010年和2011年新杰克连续两年全球销量遥遥领先的佳绩。

可以说，供应商以更优惠的价格、更高质量的产品为新杰克的竞争力提供着全方位的保障。2010年的春节，很多零件企业的外来员工都提前回家过年，节后又因种种原因久久未归，而此时，新杰克的订单却纷至沓来，已经排到了4月份，新杰克的广大供应商们为了不耽搁、不影响新杰克的订单，很多老板都不仅自己亲力亲为、加班加点，还纷纷发动家人、朋友当起了“临时工”，有的甚至放弃了春节休息时间，保质保量地完成了新杰克的订单需求。

2010年的市场异常火爆，缝纫机整机厂商们都面临着零件供应紧张的问题，那时，谁有强大的供应体系，谁就能抢占市场先机，因此对供应商资源的竞争也更加激烈，有些厂商甚至直接拿着现金到零件厂要零件。面对巨大的诱惑，新杰克供应商们的态度是：先满足新杰克的需求！而能让供应商们在利益诱惑面前依旧信守合同，兑现承诺的，是新杰克对供应商们的坦诚相待，不离不弃。

在新杰克2011年的全国供应商大会上，供应商代表杜春辉热情洋溢地说：“感谢新杰克在金融危机时不忘我们这些供应商，主动、准时付款甚至提前付款。一年一次的供应商会议把我们凝聚起来，给了我们信心。信心新杰克给我们了，货款新杰克也给我们了，如果我们还不能保质保量的完成新杰克订单，那我们的良心何在？”

正如杜春辉所说，2008年以来，新杰克不仅在零件采购方面没有顺势将资金压力转嫁给上游零配件企业，还提前付款，并无偿为供应商提供技术、管理等方面的指导和帮助，引领供应商共度难关。

2010年，经济企稳回暖，订单逐渐增加，用工需求旺盛，招工难又成为许多企业要跨越的一个“坎”，各零配件企业也难以独善其身，面临的困难依然很多。在这样的大环境下，新杰克将“为供方创造市场”写进了自己的使命，拿出1亿资金打造行业最有竞争力的供应链，进一步加大对供应商的支持力度，帮助供应商共度难关。而供应商们也以更优惠的价格，更高质量的产品为新杰克的竞争力提供保障。

“新杰克的政策已经超越了供应链管理的范畴，而是站在战略的高度真正把供应商当成伙伴，诚心对待，充分沟通，共同解决问题，是行业供应商政策之翘楚。”杜春辉说。