时间：2022-10-04 11:01:14
近年来，中国的制造工业日新月异，其优秀的生产能力为消费市场的急速发展提供了强力保障。随着国际产业分工的演化，国内的产销一体化模式逐步分离，专门的生产厂家和经销商各司其职，共同携手，走上一条联姻之路。这就是现在业界流行的OEM，一种已经在国外成功操作几十年之久的厂、商合作方式。OEM是Original Equipment Manufacturer 的简称，意即设备原件生产者，其基本含义为定牌加工，俗称“贴牌生产”。就是甲方工厂所生产的产品被乙方选中，乙方委托甲方生产，并贴上乙方的商标，由乙方以较低价格收购作为自己的产品进行销售。
一方是过剩的生产研发力，一方是完善的销售网络、敏锐的市场洞察力，正所谓强强联合，实现双赢。因为如此的利益驱动，日化界掀起了一股“贴牌加工”的旋风。在中小型化妆品企业集中的珠江三角地带，由于前期化妆品行业的进入门槛较低，大量企业蜂拥而上，却难以准确把握市场需求，以致举步维艰，造成生产力严重过剩。另一方面，国外化妆品进入大陆投资建厂，他们拥有先进的技术和丰富的生产管理经验，再加上大陆廉价的劳动力成本，他们迅速成为国外化妆品品牌的亚洲生产中心。大家熟悉的美国玫琳凯公司，当初投入2000万美元在杭州建厂，由于中国加入WTO后，对进口化妆品的政策有进一步调整，因此玫琳凯公司调整发展战略，将其雄厚的生产力部分转向国外化妆品牌，成为他们的生产商。
国内的化妆品生产研发机构，也纷纷与实力雄厚的经销商合作。重庆有一家研究开发并生产传统中药化妆品的机构，每年都会有几个化妆品的配方在国际国内获得金奖，但是由于缺乏管理和市场营销经验，多年以来该企业自己操作的品牌全都以失败告终。可是每年的科研成果还是照出不误，而自己又不敢投入市场，结果是科研成果和生产设备都锁在深闺。愁坏了的老板进退两难，而又欲罢不能。忽然一天，远在广州的旧日经销商打来电话，希望用老板的配方帮他生产几种产品，包材和销售推广都由经销商自己负责，没过几月，这批产品为老板带来了一笔稳定的收益。原来广州经销商有多年的日化销售经验和健全的销售网络，他找准市场需求重新对老板的产品进行包装定位，取得了良好的成绩。此举，不但解决了老板的燃眉之急，而且打开了新思路，重新调整资源和战略方向。
重新整合之后，老板将自己多年的科研成果申请专利，注册品牌，并将其产品核心功能明确，印刷成册，发到各地经销商手中。对于那些有了资金和网络，但缺乏技术和设备的经销商，这无疑是雪中送炭。他们凭借快速的洞察力，准确切入市场的脉搏，提炼出有效产品的USP（独特卖点），设计印制相应的包装，极具针对性地向老板下定单，并支付一定的品牌使用费，从而使沉睡多年的产品很快进入了流通。对于老板来讲，将科技转化成了生产力，并将闲置资产盘活，当然是再好不过。几年下来，虽然赚钱不多，却再也没有从前的困苦。有了更多的时间，根据经销商的要求搞科研，而不再为市场操心，只坐等钱到帐，而经销商也不再为技术更新和投入固定资产发愁，这真是到了一种双赢的状态！
一片颂扬声中OEM真的是一条花团锦簇的康庄大道吗？
中国的社会经济生活有特定的不规范的一面，很多企业利用OEM方式只是想减少固定资产投资，加快现金流，而忽略了知识产权的保护和企业的长远规划。因缺乏知识产权保护而带来的负面影响，将是产品严重的同质化、概念炒作的放纵、产品质量不稳定，尤其是功能性化妆品不能带给消费者有效、持续、稳定的护理，造成更多的投机取巧者。企业如果缺乏长远规划和战略目标，有可能使自己永远都只能赚取少量的加工费，永远都是简单的加工厂，长此以往，OEM对企业将造成长久的、隐性的伤害，中国将永远成为廉价的劳动力密集区，成为国外优秀品牌赚取高额利润的垫脚石。
但是历史的发展进程中，这是一种必然，那么有没有办法规避呢？在选择OEM方式的时候，不论是生产方、委托方都需要注意以下几点：
* 生产方应该注意：
1． 对质量控制要更严格，必须按委托方的要求保质保量地完成产品的加工生产，否则将承担由此带来的责任。
2． 生产成本的经济风险加大，由于委托方对产品的市场预测和对自己的市场推广能力估计不足，造成产品销量不大，库存增加，委托方将会削减对生产方的订货量；而生产方由于早已进行原料采购，造成大批配件和原材料积压，大量资金被占用，如果此时委托方再更改ＯＥＭ合作的产品品种，形势更加危险。
* 委托方应注意：
1． 存在着法律风险。许多国内企业的ＯＥＭ合同太简单，而国外名牌的合作协议往往从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都有十分严格完善的要求。国内企业往往忽略不计，这种状况容易导致许多纠纷，出现矛盾后难以调解。
2． 品牌风险。使用自有品牌ＯＥＭ，一定要对生产方进行严格考察，不要贪图简单的效益，否则陷进去的是品牌。
3． 被投诉风险。据了解，目前国内许多企业贴牌生产的产品未注明生产产地，这与《消费者权益保护法》是相违背的，很有可能被消费者投诉，或被技术监督等部门查处。
* 解决方案
1． 在OEM合作的前期应互相慎重考察，以确定对方是否具备合作的基础前提。
2． 双方应本着平等互利、长期合作的原则签订合同。合同的签订应尽可能仔细全面。
3． 贴牌生产的产品包装上应注明产地。
4． 合作的双方应建立起信任和责任。
5． 同时需注意其商标内容是否合法，明确商标使用和提供方式。
6． 未经委托方同意，对多余的产品承接方无权自行销售。
目前业界人士对OEM的功过发展，众说纷纭，在输赢之间找到最合适自身发展的方向，规避不良后果，用先进的理念武装自己，无论是内企还是外企，最终达到“师夷长技以制夷”，为自己赢取一片蓝天！