創造新的兆元產業

中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安：

大陸2011年GDP為七兆五千億美元，服務業以每年2%的速度增長，這將在未來5年內為兩岸服務業帶來高達1兆六千億美金的市場消費成長商機，而台灣品牌可以在其中占到非常大的比重。若台灣有50個連鎖品牌在大陸市場各開2000家，必將能創造新的兆元產業。食品、簡易式餐飲、文創與幼教等會大方光彩，成為最有潛力的明星產業。

建品牌

章法有度

對零售市場有了初步的了解和判斷後，就要定好「賣什麼了，因此正確的品牌定位是第一步。

台灣商業發展研究院經營模式創新研究所所長王建彬，參與台商輔導團，大半年來踏遍溫州、寧波、廣州、佛山等地調研，此次來南通參加「2012台商產業轉型峰會，也不忘記忙裏偷閒去了一趟南通商業繁華地段「掃街，果然收貨頗豐，不但考察了諸多台商服務業品牌，還自掏腰包品嘗了一家本土餐飲企業的菜品口味。「連H&M都在南通落戶了，大陸二三線城市的消費市場果然成長很快！

多年的「觀、研、感全方位立體考察大陸零售市場，王建彬對台商如何打內需市場、建立自己的優質品牌體會頗深：「一個好的品牌要有動人的故事和鮮明的特色，要成為一種文化標誌和生活方式，且要簡單明了、定位明確，不能有過多訴求。他舉例說，德國的賓士和寶馬意味著「機械技術優異，而法國的香奈兒和LV則是時髦與時尚的標誌，瑞士的勞力士、帥奇代表準時精確，美國的可口可樂和麥當勞標明一種好的生活休閒狀態……而台灣，則要打造 Source for Innovation（價值創新之泉）。

「台商在大陸的品牌經營是有跡可循的，經過了多種演變過程後終究殊途同歸，實現了品牌的生根和發展。王建彬指出，台商品牌的產生基本有三大類：一是源於代工、，如，從OEM/ODM到OBM的達芙妮，從OEM變身經銷商自建通路的鴻海、藍天，由國際知名品牌吸取了市場及品牌管理經驗，最終自創品牌與品牌互補的麗嬰房和Tony Wear；二是直接在大陸發展自有品牌，如製造品牌康師傅、徐福記，通路品牌多樣屋，服務品牌仙蹤林、象王等；三是引進台灣的品牌，如製造品牌Acer、HTC，服務品牌王品、85度C、金錢豹，通路品牌大潤發、7—11等。

「無論哪種品牌，能夠成功都離不開品牌成長人、事、時、地、物等基本要素（圖8），他們的品牌建立模式也是有章可循的。王建彬把台商進入大陸市場常用的品牌建立模式分為經驗追隨、代工延伸、通路轉進、全新品牌、市場延伸、國際合資等6大模式（圖7），如何行之有效，他建議台商根據自身情況結合在地實際靈活選擇。