金犁:“墨迹天气”不磨叽

一个天气应用，曾被认为是要挑战国家气象局，网站也莫名其妙地被封，两个合伙人先后离开。创始人金犁是如何把这么一款工具类应用做到人所共知的？

墨迹天气，一款免费天气信息查询软件，人性化设计，使用简单，是中国支持城市最多的手机天气预报软件。墨迹天气有多个版本，每个版本都有自己的特点。作为国内下载量最大的天气应用，墨迹天气在几天前迎来了第1亿次下载。

一个天气应用，曾被认为是要挑战国家气象局，网站也莫名其妙地被封，两个合伙人先后离开。创始人金犁是如何把这么一款工具类应用做到人所共知的？

墨迹天气真火啦

今年初，“墨迹天气”的商务部接到个陌生来电，对方自称是湖南电视台《天天向上》节目组，邀请墨迹天气的创始人金犁上节目。接电话的人第一反应是，“又是骗子吧？”出于礼貌，此人象征性地请对方先发封信函。没想到，对方很靠谱，没几天金犁便跑去电视台录制节目。这是一期移动端最热门App在电视荧屏的大会师，与金犁同去的还有唱吧、大众点评、Camera360等6家应用的创始人。在上台大秀各自的产品之前，他们聚集在后台聊天逗乐，不时互相询问对方的用户数现在是多少。金犁没有说他们的总用户数是多少，他更愿意告诉别人，墨迹天气现在月均新增用户数是20万。他在向外界传递一个信号，天气应用是个大市场，人人都关心，人人都会用，而墨迹是这个领域的老大，依然保持着令人激动的新增用户数。

《天天向上》那一期的节目播出之后，墨迹天气的下载量又一次达到高峰，“这对我们会有一个持续的影响，对品牌是一个很大的提升。”墨迹天气火了。第一家找上门来合作的是老虎地图。很简单，只要在墨迹天气里推广老虎地图，用户每成功下载一次付费6块，每个月有八九千块进账。金犁笑称，他们是属于被动型的，在家埋头做产品，有了一定名气后，吸引对方来合作。到现在为止，通过墨迹天气推广的应用有100多个。

如果你的手机上有墨迹天气，那么你一定对“小墨“不陌生，这个可爱的卡通形象会根据当地不同的天气情况，建议用户应该穿长袖还是短袖。当穿衣指数显示需要穿马甲时，“小墨”就得穿上马甲。阿迪达斯在“穿衣指数”功能投放了品牌广告。因此，“小墨“身上衣服上便可看见阿迪达斯醒目的logo。

其实在去年11月，墨迹天气2.3.3更新了时景天气功能时，已意味着墨迹天气逐渐探索从一款纯粹的专业气象软件开始转型。不过，“墨迹”最大的优势在于，它已经拥有庞大的用户基数，天气软件自身具有非常强的用户黏性。因此，在盈利模式上，“墨迹”希望牢牢抱住“天气”这棵大树，通过开通生活贴士的方式定向推广一些衣服、饮料、汽车等方面的广告。此外，在新开通的生活版块，可以看到有斗地主、美丽说、金山池霸等应用软件的推广。

金犁说，2013年“墨迹”最大的赢利点是游戏的推广和联合运营，比如通过账号登陆游戏，用户消费后就能得分成。“墨迹”项目经理顾航说，本月底公司搬迁，办公面积和员工人数方面都要翻一倍。周围聚集了一大批创意企业，豌豆荚、啪啪等。

和这群陌生人一起玩，“小墨”会长得更大。

我真的特别想创业

2008年12月30日，金犁26岁生日，他决定创业。当时，金犁是Symbian公司的一名工程师，技术过硬，闲时偶尔写代码玩，拿过国际编程大赛的奖项。他隐约觉得打工不是自己的终极目标，想创业，但是一时下不定决心。金犁把创业的得失、优劣势列出清单进行分析，还不停地征求别人的意见。父母不同意他丢掉一份收入稳定的理想工作，朋友也持反对意见，只有他老婆愿意支持：“就算你失败了，我们也可以重新来。”

30号生日那天，金犁突然觉得，“我得开始了。”他已经想好要做天气。第2天晚上，金犁开始窝在家里写程序，一直写到新年的凌晨3点。

终于，2009年5月，墨迹天气第一个版本。在用户普遍抱怨Symbian的UI难看的时候，墨迹做出了第一个Symbian版双重滑动版本，有动漫效果，跟后来的Android系统很像。效果很炫，也很节省流量。同类的天气应用同步一次需要耗费10K，墨迹只需要1到2K。还有一点，靠抓取天气数据，墨迹能同时支持2000多个城市，而其他应用覆盖的数量是500个。但这个也为后来墨迹与气象局之间的对峙埋下了隐患。

当时，还没有手机应用商店，用户通过论坛找到喜欢的应用，然后下载到手机SD卡。金犁在Symbian论坛的几个不同区里都发了同一个帖子，管理员怀疑是软文，没多久就被删掉了。在帖子被封掉之前，论坛里一些俗称“大号”的用户识别出这是个好东西。“墨迹”的原意在北方方言中只是“做事拿不定主意”的意思。不过，发展速度却截然相反：第一个版本在塞班论坛当天，下载量达到2000次。

此时，金犁一直是兼职创业，利用休息时间打理墨迹天气。9月份，他向Symbian公司提出辞职。老板很惊讶：“你想创业？公司对你挺好的呀，又派你到国外去学习。”金犁说：“我很感谢，但是我真的特别想创业。”

从Symbian出来后，金犁如同一台裸机――没有办公室，只有两个大学同学当他的合伙人。因为是他发起的，所以金犁的股份稍多一些，担任CEO，每个月给自己开3000块工资，天天在家，早上起来就写代码，一直写到半夜。

2010年5月，墨迹天气第一个Android版本。就是这时候，整个团队才只有5个人。“我们看好Android，也看好iPhone，但是没有技术人员，只有Android的人，我们才做Android。后来实在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我们就自己学吧。”金犁说，直到第二年5月，iPhone版墨迹才推出来。

创业中的困难事

当墨迹天气的日活跃用户达到1万的时候，金犁开始兴奋了。当时，他们才做了不过七八个月，金犁认为，正是墨迹把天气这个盘子给做大了。早于他们的天气通已经委身新浪，而墨迹天气每月保持着20万用户的新增量。然而，变数也随之而来。金犁还没来得及庆祝取得了阶段性胜利，就遭遇了创业以来最大的困难――PC端的墨迹天气官网被关和创始团队散伙。更要命的是，这两件事几乎是同时发生的。

实际上，当时金犁的两个合伙人已经在2010年底走掉了一个，只剩其中担任CTO的一个。但金犁也知道，他们之间出问题了。“一个是分工不明确，还有大家对产品的方向有分歧，甚至很多行为可能互相都看不惯。理念不一样，比如说管理公司，我认为公司应该从事这样的特点，他们可能有别的想法。”

金犁给人的印象比较温和沉静，但对待产品，他承认自己是很强势的。比如这个颜色不太好，文字该怎么摆放，这些问题，他都非常坚持自己的意见。产品也是合伙人之间容易产生分歧的地方。“时间长了，就爆发了。我们就很难再沟通了，很难沟通的时候就没法再合作了”金犁说。

工程师出身的金犁承认，创业以来，管理是他遇到的最大挑战。“以前是跟机器打交道，输入“1+1”，他返回一个“2”；但是每个人你给他输入与他返回的东西是不一样的。”经过创始团队的解散，他也开始有意识地寻求管理经验的突破，比如学着管理员工的预期。而在招人环节，只要有一些犹豫，他都会选择放弃。

相比合伙人问题的快速解决，网站被封则没有那么顺利，而且还意外地被牵扯出了“案中案”。墨迹官方被封一事是有人在论坛乱七八糟的违规内容所致。因为金犁在互联网数据中心（简称IDC）备案时留的电话几经搬家已经不在，也没有接到IDC封站的警告。

两个月后，经过沟通，终于解封了。好不容易，多云转晴。

从工具到社区的商业模式

墨迹天气的爆发是所有人都始料未及的。黄晓杰坦言：“一开始我看金犁做的产品，看起来很漂亮，操作也很流畅，但是当时没想到墨迹天气能够成长到一个几千万的用户量，成为天气类品牌的第一。当时是没看出来的。”

就连金犁自己也有点打鼓：“我觉得天气还是一个比较小的应用，虽然是大众需求，但相比UCWEB或者是天天动听、来电通，我觉得至少是二线产品。”

如果总结下天气应用的特点，就不难想象为何墨迹天气会有爆发式的增长。第一，相比唱吧、Instagram的窄众服务，这是一个符合大众需求的东西。第二，用户必须联网才能使用这款产品，Symbian时代有很多不错的软件，不需要联网就能使用，但是无法与用户有所交互。第三，用户的使用频次很高，每天都会关注，一天可能会更新多次。这也是金犁当初之所以选择天气创业的原因。

墨迹天气是积累了庞大的用户群没错，问题是如何大规模变现？ 在金犁看来，当用户数和活跃度都到一个量级，变现的方式和规模也会自然上去。比如，阿迪达斯之所以选择跟墨迹合作，就是对墨迹品牌曝光度的一个认可。而且金犁认为，移动APP变现的可能，与整个市场对移动互联网的认可程度也有关联。

在移动端工具类产品纷纷向社交聚拢的潮流下，墨迹天气在探索自己的路数。他们在Android新出一个UGC版本，用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，上传到客户端，形成一个实景中国。对用户来说，每个人都是天气播报者也是分享者，可以对预报不准确的天气纠错，甚至可以精确到具置，比如北京国贸。对用户拍照分享的激励措施目前还是精神层面的，通过他们的粉丝数和分享次数来表现。

此外，墨迹可能会参考日本天气新闻公司（Weather News）的商业模式。这是目前世界上最大的民间气象公司，成立于1970年。它曾经在美国纳斯达克上市，后退市转向东京证券交易所。这家公司向各行各业提供防灾气象服务，预报时段和服务项目均按照用户需求设定。商业演出会请它预测场地天气是否利于演出等等。他们在北京设有分公司，曾经主动联系过墨迹，寻求合作。

2009年底，新浪曾经托人找到金犁，开了个价钱，想收了墨迹。金犁当时的第一反应是：我们有这么值钱吗？大伙聚在一起商量，觉得以后可以把它做得更值钱，决定不卖。在接受三轮融资后，金犁对卖掉公司更没什么兴趣了。难道能通过一款移动工具实现上市？金犁的回答是：“一切皆有可能。”