汇川的勃勃“野心”

有了扎实的技术、人才支撑和深厚的企业文化根基，汇川的“野心”更大了。

近两年，随着沿海无品牌的外贸加工型企业产业逐步向西部转移，为了进一步扩大品牌的市场占有率，汇川利用参加北京国际服装服饰博览会、广交会之机，承接了东部服装产业转移。最突出的是台湾芊翔服装公司关闭了上海的西服厂、衬衫厂，将服装订单逐步转移到汇川生产。2013年台湾芊翔服装公司委托汇川年生产7万套西服、36万件衬衫，货值5000多万元人民币；此外，汇川还与美国休普瑞、英国马克公司、日本三井物产、澳大利亚贸邦等国际服装公司加强合作。在外贸形势不利的情况下，依然订单不断增加，2012年出口额达460万美元，比2011年增长62%。

宁夏是回族聚居地，在伊斯兰民族服饰方面，有着传承和发扬的独特优势。近几年来，通过中阿经贸论坛的举办，宁夏与阿拉伯国家及世界穆斯林地区在商贸等领域的交流合作愈加广泛和深厚，阿拉伯国家对伊斯兰民族服饰的市场需求巨大。

面对机遇和挑战，汇川不愿坐失。在宁夏政府政策、资金等多方面的支持下，汇川购买民族服装生产的专用设备及辅助设备300万元，并搭建2条出口民族服装的生产流水线，建成年产60万件民族服装的专业生产工厂。为了加大民族服装的设计研发力量，汇川还引进了意大利留学归来的优秀服装设计人才，组建民族服装研发设计团队，着手设计研发了500余款中、高端伊斯兰民族风格服饰，产品高雅时尚、版型工艺精湛。这些民族服装分别参加了“2013年香港经贸文化周”和2013年广交会，受到了阿拉伯国家客户的好评。

信息时代的到来，网络媒体的风起云涌，为服装业的销售打开了另一扇窗户。面对电子商务这块大蛋糕，汇川再一次表现出了它的敏锐。

为此，汇川成立电子商务部。发展电子商务，一来能拓宽汇川的销售渠道，降低销售和经营成本，二来通过专线客服有利于获取市场的第一手资料，让企业更加精准地直面最终消费者，了解市场消费者的偏好和直接需求，帮助传统企业从生产什么卖什么转变成需求什么卖什么。同时，有利于突破汇川服饰空间和地域的限制，利于汇川发挥品牌优势、成本优势、价格优势、服务优势和专业优势。

电子商务部一旦运用到企业发展中，其突出的特点之一是可以“使大企业变小，小企业变大”。当然这并不是指企业的实际经济规模，而是指互联网可以从信息管理的角度使企业进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约，这一特点对于汇川这样的本土企业尤为有利。