H3C:“云时代”变革的挑战者

近年来，“云计算”概念已深入到IT建设的各个领域，这一趋势为网络带来了哪些变化？未来的网络技术、相关应用将朝什么方向发展？ H3C的探索和应用或将为读者带来一些启发。

当前，云计算已成为全球IT建设的投资重点和大势所趋，而伴随“云时代”的来临，网络技术和相关应用亦不断发生变化。2012年4月，以“网络之变”为主题的“2012 H3C技术大会”在上海召开，全球IP网络领导厂商H3C首次以“技术大会”形式、围绕网络未来发展趋势展开分析，在数百位网络专家与企业客户面前展现了自身的技术实力与行业领导地位。

专注成就行业领跑者

云计算是当前全球IT建设趋势和重点关注、投入的领域，网络技术及其应用也随着云时展而不断“风云变幻”。对于企业和用户而言，只有看清技术发展趋势，才能真正把握云时代的脉搏，为未来的产品与应用发展找到光明大道。

“2012 H3C技术大会”期间，H3C围绕当前云计算建设趋势与主要问题，特别是针对云计算环境下虚拟交换网络技术架构、云计算网络安全问题展开探讨――这是当前用户在开展云计算网络建设时最为关注的问题。

H3C将云计算的发展划分为三个阶段：第一阶段是计算和存储的虚拟化、云就绪网络阶段；第二阶段是云计算平台实现基于标准的融合，云计算操作系统实现资源调度自动化；第三阶段，基于云计算平台的应用百花齐放。

早在2009年云计算开局之际，H3C牢牢把握住了云计算的脉搏。从基于标准化、虚拟化、智能化的新一代数据中心网络架构，到新一代互联网NGIP，H3C坚持专注于IP网络技术发展的同时，不断地丰富和完善云就绪网络解决方案的内容，并对相关技术积极开展前瞻性研究，取得了诸多突破，这也使H3C在云计算发展的第一阶段，站在网络技术最前沿。

与此同时，H3C将自己在云计算领域的技术优势真正实现了落地。H3C不仅明确制定了相应的技术及产品研发规划，而且成功地将取得的云网络技术进展，化为多款实实在在的领先产品和解决方案：包括数据中心级核心交换机S12500、基于100G平台的新一代核心路由器CR16000、面向高端企业网核心和汇聚的SR6600-X系列高端云业务路由器、支持高密万兆接入和40G接口上行的S5820v2 TOR交换机、国内首发的450M 802.11n无线接入设备WA3600等等。

技术与产品实现了领先，但H3C并没有因此而放慢脚步。因为H3C清楚地知道，虽然近期中国云计算应用市场的发展明显加快，典型案例日趋增多，但从整个云计算的产业链来看，中国云计算的产业化仍然处于启步阶段，尚存在如云运营平台网络支持欠佳、标准缺失、数据争议、可用性、稳定性担忧、厂商锁定、服务质量难以规范等诸多障碍。其中，云平台网络支持欠佳和标准缺失成为阻碍云计算建设的核心技术问题。因此，对于云计算运营平台的选择，需要重点关注兼容性与扩展性；对于云计算的网络承载平台，标准化和多厂商的互通性尤为重要，避免厂商锁定。

因此，在已有的成绩基础上，H3C针对云计算发展的下一个阶段，推出了开放云战略。这一战略包括了“专注网路”、“推动标准”、“开放合作”三个层面。

专注网络：在云计算领域，H3C的定位始终聚焦在云计算网络层面，这也是H3C一直以来的战略与优势所在。自成立之日起，H3C就一直专注在网络技术领域，经过8年的持续研发、累计投入，使得H3C成为全球IP网络技术领域最顶尖的厂商之一，不仅拥有大量的专利和领先技术，产品型号也从数十款增长到现在的360余款。唯有专注才能做强，H3C在未来还会继续这一道路。

推动标准：网络是连接云计算各种资源及终端的重要管道，网络的标准化程度将直接影响到云计算的互通性与厂商兼容性。H3C网络方案与产品一直秉承“标准化”路线，保证良好的第三方厂商兼容性。同时，H3C一直致力于推动云计算网络新技术标准化的工作，向IEEE国际标准化组织提交的802.1Qbg VEPA提案，目前已经进展到Draft2.0版本，即将成为解决虚拟机接入网络的国际标准。在中国的电信运营商，H3C正积极配合中国电信、中国移动、中国联通制定云计算网络相关的行业标准。

开放合作：在云计算运营平台（Cloud OS）的构建上，H3C坚持开放的网络服务架构，提供对所有网络设备的统一管理调度平台，并向 合作伙伴提供面向云业务的调用接口，以弥补当前各厂商Cloud OS对网络资源调度和管理缺乏的不足，为用户提供完善的运营平台。在云计算项目的建设上，H3C也愿意与各大主流方案集成商合作，为用户提供全方位云计算解决方案，实现项目的统一交付。

开放的云战略，使H3C进一步锁定了未来在云计算网络领域的领先优势，也让其在未来云时代变革中，继续保持行业领跑者的地位。

颠覆国内市场格局

曾几何时，国内网络市场的主导位置一直被思科所占据。而近年来，H3C在技术、产品上的不断突破，彻底打破了原有的市场格局。

近年来，H3C相继了基于100G平台的新一代核心交换机S12500、新一代核心路由器CR16000等多款比肩甚至超越竞争对手的产品。在高端市场，H3C与思科等展开了激烈竞争，且胜绩不断。

目前，H3C新一代数据中心解决方案已成功服务新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业，成为互联网行业应用的领先品牌；无独有偶，在金融、能源等高端应用领域，H3C与四大国有银行、中石油、中石化等企业的合作案例亦常常被业内人士所乐道。

在云计算这个当前最热的建设领域，H3C凭借着自身优势获得了市场首肯。以上海电信五角场IDC为例――作为杨浦区政府与上海电信的云计算合作试点，五角场IDC是2010年建设的新一代高规格IDC，必须以高品质服务迎接后世博时代所带来的历史机遇，迎接高价值企业数据托管的强劲需求。所以，其对网络设备选择提出了很高的要求，对核心交换设备的可靠性、大容量、虚拟化扩展能力要求更为严格。

上海电信首先提出，要选择真正的数据中心级交换机作为核心设备。数据中心级交换机的CLOS多级多平面交换架构，保障了核心层设备的转发机制先进性、设备自身的高可靠性。在数据中心核心层面，由于存在大量的突发流量，分布式入端口超大容量缓存设计，更能保障在多端口向单端口转发时200ms的缓存时间，严格保证数据中心在突发流量频繁时不丢包。同时数据中心级交换机在实际应用中要求提供高密度10G接入能力，在面向未来3～5年发展中，更要求能够平滑演进到100G接入能力。

其次，上海电信希望采用虚拟化技术实现跨设备链路聚合，提高带宽利用率，简化网络结构和管理。对于三层网络，简化路由设计，避免路由震荡；对于二层网络，避免部署STP协议，将倒换速度从2～4秒降低到100ms以内。另外，要面向未来平滑演进、支持新业务。

最终，上海电信选择将H3C 的CR16000作为IDC出口路由器，通过EBGP与联通、电信的骨干路由器相联。在实际应用中，CR16000上运行了整个互联网39万条路由，同时下发39万条硬件转发表到接口板。借助CR16000强大的路由处理能力和高可靠性解决方案，保证了业务对外永续运行，为上海电信IDC的高品质服务打下良好的基础。

正因为大量像上海电信这样的用户对H3C的认可，使得H3C在各行业应用中遍地开花，营收不断增长，2011年H3C销售收入14.6亿美元，增长率32.7%，连续八年复合年增长率超过30%。更重要的是：从2009年业绩追平，到2010年全面超越，H3C成功取代思科，坐上了中国企业网市场的头把交椅。2011年，H3C在中国交换机市场的份额达到了40%；企业级路由器的市场份额也超过思科达到了30%；无线WLAN产品同样做到了市场份额第一。H3C的用户已经遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域。

在区域经营方面，H3C同样取得了累累硕果。以华东地区为例，上海市劳动保障局、中国金融期货交易所、上海移动、东方有线、复旦大学、上海地铁2号线、东方航空、宝钢、上海电力、仁济医院、东方体育中心等诸多行业用户不约而同地选择了H3C。当前的H3C，已成功完成了从“追赶者”到“领军者”的角色转变。

挑战全球市场霸主

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收购，H3C成为HP旗下的全资子公司。在三年后的今天看来，这一举动无疑造就了“双赢”结果：惠普完善了竞争“短板”；而H3C则借助惠普的优质“渠道”，成功进军海外市场。

众所周知，梦工厂是好莱坞最知名的动画影像公司。然而大多数人们可能不知道，当梦工厂要搭建有史以来规模最大、功能最强的动画处理电脑集群时，它选择了H3C这样一家中国网络设备商的解决方案，来改善数据中心基础架构的性能和可靠性。

在梦工厂，为了制作一部栩栩如生的动画影片，动画师们需要利用强大的工作站来完成大量画面渲染工程，每个电影场景的每次渲染都需要数百小时的计算。例如《怪物史莱克4》使用了超过76TB的数据，大约花费了4600多万小时的渲染时间，而《功夫熊猫2》甚至使用了超过100TB的数据，花费了5500多万小时来渲染。而为了让全球各地的艺术大师们共同创作一部电影，让制作项目在预算内及时完成，梦工厂需要快速扩展计算资源，此时，数据中心的网络就变得非常关键。

首先，上线一个新的网络设备要求具备统一、智能的管理中心，如此方能在整个网络迁移过程中很好地管理和控制网络资源。任何一个部分的性能，包括跨厂商的设备，都需要清晰可见。其次，梦工厂主要的制作基地分布在三个地方：印度班加罗尔、加州Glendale和加州红木城。由于受此地域限制，公司团队面临的主要挑战在于保证数据的同步，以及如何通过网络的互联使大家可以进行实时合作、访问即时文件，共同参与电影的制作。

梦工厂为了升级数据中心的网络基础设施，对包括H3C S12500在内的多家网络设备进行了严格的测试，最终认定S12500先进的网络技术和产品能够帮助其降低网络复杂度，增加端口容量，同时大幅降低能耗和成本。 iMC智能管理中心能够对梦工厂原有网络的其他厂家设备进行统一的管理，简化了梦工厂在整个数据中心迁移及未来扩展后的网络管理。

这个例子只是H3C成功进军海外高端市场的一个缩影。在H3C长长的海外市场用户名单中，还有诸如麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货等一系列人们耳熟能详、如雷贯耳的知名机构与跨国企业。

毫无疑问，当前海外市场已成为H3C营收的新增长点，也打破了其以往产品销售从低端逐步向高端渗透的渐进方式。2011年，H3C海外销售组成中45%来自欧洲，35%来自北美，剩余20%的销售也多来源于亚太的高端市场。

在全球网络设备市场，跨国巨头思科一直占据着最为主导的地位，美国、欧洲市场更可谓思科的“大本营”。但随着H3C逐渐在海外市场露出“头角”，思科的竞争优势逐渐被削弱，以全球交换机及路由器市场为例，思科已经被H3C拉低了6%的市场份额。不难看出，H3C正在全球范围内向当前行业“霸主”发起前所未有的挑战。

H3C营销副总裁王巍表示，H3C已经规划好未来战略――笃行致远，通过专注于IP网络领域深耕，不断提升自身技术实力与优势，朝着IP领域全球领导者的目标稳步前行。

新一代互联网的变革，在给企业带来挑战的同时，也带来了新的发展契机。明确了方向的H3C将继续保持专注态度，遵循标准和开放原则，在云时展道路上从容应对更多挑战。