动漫营销:情感营销中的动漫时光

作为伴随着动漫成长的一代，我们都有属于自己的动漫时光。那些动漫对我们都有最原始、最天然的吸引力。不用任何营销，我们已经不自觉地被吸引。而现在的商品，即使是苹果，也要被咬一口，以动漫的形式表现出来，使自己身价倍增。而我们，还执拗地以为，动漫只是消遣，只是童年的欢乐吗？也许，它可以帮你赢得整个世界，像乔布斯那样。

动漫时光下营销规则

说到动漫，大家首先想到的就是动画片或者漫画书。如果坐上机器猫的时光机，我们能回到那些曾经沉迷于蓝精灵、黑猫警长、米老鼠们的日子，回到坐在街边的小摊前不顾旁人目光看连环画的时光。只是很多人觉得自己已经和动漫分立在世界的两端，与动漫没有交集。

20世纪80年代，电视尚未在国内普及，《鼹鼠的故事》《米老鼠和唐老鸭》《聪明的一休》等国外经典动画片就已经进入了我们的世界，在随后的2 0世纪9 0年代，国产动画片有了长足的发展，比如《黑猫警长》《葫芦兄弟》《阿凡提的故事》等让无数的孩童和成人记忆深刻，直到后来《机器猫》《蜡笔小新》《喜羊羊和灰太狼》等国内外动画陆续涌现出来，国内动漫产业才逐渐蓬来。

动漫不仅仅是单纯的动画片和漫画书，动画大师宫崎骏代表作《千与千寻》已然把动画片演绎成一门艺术。动漫亦非单纯只靠艺术价值和动漫本身来获得经济效益，而是靠整个动漫产业来盈利，为其他产业增加附加值。大名鼎鼎的迪士尼公司，最赚钱的不是自己的动画片，也不是出售的漫画书，而是靠迪士尼的主题公园，靠着众多商家找米老鼠们代言等获得盈利。

循序渐进的情感营销

现实生活中，我们身边不但有动漫做成的广告片，有印上卡通图片的包装，或者直接在产品上打上动漫的标签，或者LOGO本身就是动漫。不胜枚举的事实告诉我们，动漫产业已经和商业元素紧紧交织在一起，成为商品和消费者的一座天然桥梁。 现代社会生活中的人们注重的不再是人与物或者人与人之间乏味的程式化沟通，这种沟通对人而言缺乏乐趣和吸引力，越来越需要人与产品之间的感情沟通，而动漫不管采用什么造型，都具有活生生的感情，是人可以寄托于感情的载体。

动漫作品作为根本出发点，通过对目标消费群的情感需求进行细分，循序渐进地进行情感营销。其对生活各层面的情感需求不断地进行挖掘和设计，有的放矢地为消费者设计出了适合自身需要的情感礼品的产品。这些动漫作品的受众多是成年人，因此形象设计和动漫故事都摆脱了低幼化，而且带有成人的情感和思维。动漫的情感营销是需要循序渐进的，如果情感代入过于唐突就会有适得其反的效果。所以，不是所有企业都适合在推出产品的最初推出动漫形象。动漫营销的时机大有讲究，成熟的动漫形象可以为产品打头阵，而占据市场份额的产品要与热门动漫形象合作以达到预期的效果。 （木子）