实业家陈立友

出身行伍的陈立友，是河南万里运输集团董事长，全国五一劳动奖章获得者、全国模范干部，还是中国交通运输行业的杰出人物。

河南万里从负债千万的企业做成全国交通运输业的龙头企业之一，这个奇迹的出现和万里人的辛勤拼搏是分不开的，但更主要的原因，是企业有一个非常优秀的带头人―陈立友。

部队磨砺是一笔财富

军人创业者多，创业成功者也多。从某种程度上来说，做企业和带军队并无太多不同。于是，我们发现，陈立友的身上体现着军旅实业家的特有气质：严谨的管理作风、果断的决断能力、艰苦的创业精神。这些对于创业者正是最可贵的财富。

1968年，为了寻找一条不同于祖辈的生活道路，18岁的陈立友弃锄从戎，从豫东太康奔赴东北辽宁的军营。1978年，为了实现自己实业报国的鸿鹄大志，解去战甲的陈立友来到许昌。当时的许昌市运输公司仅有几百辆架子车和脚蹬车，以人力搬运为主，几近破产。

1988年，有着实干秉性的陈立友开始全面执掌这个企业。为了使企业尽快摆脱被动局面，他废寝忘食，嘴上起燎泡都不顾及，几乎事无巨细，事必躬亲。他说，干企业，没有节假日，别人在过年过节，而你还在接着干，那么你一定能成功。他为决策而痛苦，担心企业业绩下滑，担心决策失误，更担心企业能否成长为“百年老店”。正是这种居安思危的天性，激励陈立友不停地奋斗。

正所谓“功夫在诗外”。陈立友从一名优秀的军官变成一个业界瞩目的人物，与其说是在经营上长袖善舞，不如说是在与市场变化的博弈中拿捏得当。陈立友认为，站在领导岗位上，要懂技术、懂业务、会管理。在思想教育上，要统一思想，明确任务，同时在统一思想中解放思想。领导在做人方面，要对人爱护，对员工厚待。在每一个环节当中都严格地执行，那么最后的结果就是成功。这种军人的特质，谙合了成功商人所需要的那种服务理念。

随着改革的推进和企业的发展，陈立友领导的河南万里成长为一个从事综合性物流服务的“交通航母”，管理各类车辆5万辆，构建了规模、技术、市场、网络、人才、资金、文化等10大优势。他自己成为了业界名人，也是“红人”。

好机制也是生产力

产权改革是陈立友理顺企业的一个关键步骤，为此，他创新了“公私制”的母子管理体制。一方面，总公司是股份制，建立了完善的治理结构，具有股份制公司的体制优势；另一方面，所属经营单位、分公司以家庭为基本单元，灵活性高，凝聚力强，适应性好，员工的积极性高，管理成本低。他把双方的优势结合起来。总公司作为决策中心、投资中心、管理中心和利润中心，重点把握总体方向，确定发展战略，致力于重点项目开发，制定各种管理标准，规范管理行为；分公司实行精细化管理，贯彻落实总公司的战略规划和工作部署。在业内第一个尝试采取“包死基数，确保上缴，超利全留，亏损自补”的风险承包责任制，把企业财务、资金纳入统一管理、整体规划的轨道，变分散经营为集团化经营，充分发挥资产整合优势。

为了鼓励职业经理人创业先富，他推出利润分成的薪酬制度，对各分公司年创利润给予返还，并按照各员工的工作业绩，进行二次分配。“小河有水大河满。”这样做生意，大称分金银，想不发财都很难！此外，他提拔副总经理的标准也很简洁：一是企业发展需要，二是个人贡献达标。这不仅是因为市场无疆界，需要有人担当重任、开拓创新，还因为一个人在促进企业发展的同时，也应实现个人的人生价值。目前，河南万里进入公司高级人才库的职业经理人近1000人之多！

多年来，陈立友不断的在企业中培养干部，把很多名不见经传的同志培养到了领导岗位，很多都在重要岗位上发挥着极其重要的作用，支撑着万里不断地发展。这个队伍是万里最宝贵的财富。

可以想象的是，在这样充满人情味的的企业里，大家总是一个劲地比谁的工作干得好，比谁肯下力气。用大家的话说：汗珠子掉在地上摔八瓣，舍得！愿意！痛快！员工干起活来个个都像老虎下山，嗷嗷叫着往前冲，企业何愁不大，又焉能不强？

大思维创造了大格局

“九五”时期以来，陈立友完成了企业框架设计：指明了“立足许昌，开辟郑州，辐射全国，走向世界”的前进方向，确立了“以规模求发展，向管理要效益”的发展道路，完成了管理机制、经营领域、经营模式的总体改革，实现了企业扭亏为盈、从小到大、由弱到强的完美转身。在“十二五”时期，他描绘了“四个翻番”蓝图：企业产值翻番、公司利润翻番、股民权益翻番、员工收入翻番。他一直坚持“两手抓”：横向拓展和纵深挖掘。带领着企业在迂回转进的过程中，每一步都是因势利导、谋定而后动。

陈立友主张，专业运输公司有运输管理、人才、政策等方面的优势，应转变滞后的思想观念，确立“以运为主，多种经营，一体化发展”的战略总纲。他要求万里奉行稳健的投资原则：不进入不熟悉的行业，不进入不熟悉的领域，不拓展人才、技术等资源准备不充分的业务。要向道路运输的上游或下游的领域进行延伸和扩张，改变传统的、单一的道路运输经营模式。

而纵向则是向全国市场和国际市场进军。对一些企业家来说颇为艰难的扩张旅途，对陈立友来说却是水到渠成。起自许昌，发于中原，继之在全国铺设经营网络，并与国际财团、跨国企业合作，如同驾驭乘风破浪、全速行驶的航空母舰，不断驶向新的、更远的目标。

根据陈立友的心得：管的少，才能管得好。更新车辆，那是分公司经理的事。在哪儿购车，那是汽车贸易公司的事，而他所要干的，是投资家、战略家的事：引进专家、决策用人、创新机制、控制资本、整合企业的文化、进行企业的战略定位、确定企业的发展方向。

从喊出“立足许昌”到创立河南万里运输集团，在北京建设投资基金公司……陈立友把自己定位为战略决策的指挥官，而不是直接作战的战斗员，而这种来自“万里之外”的成功则更让这位统帅孜孜不倦于运筹帷幄。

心有多大，舞台就有多大。在中国交通运输业界，我们不知道到底有多少企业家和陈立友一样的境界。但是，在河南许昌的兴华路上，人们看到的那硕大的“万里运输集团”的金字招牌，在阳光下熠熠生辉。

民营企业家的风范

一次，陈立友在电视台做专访，当场赋诗一首：“艰苦创业四十年，解放思想是关键。只要思想不滑坡，办法总比困难多。任凭东南西北风，咬定发展不放松。无限风光在险峰，酸辣苦甜写人生。树高千丈叶归根，回报社会是根本。百年回首少遗憾，顽强拼搏还得干。”他说，我每天都在考虑如何把企业做得更好，工作的时候，我觉得自己是年轻的！

在万里集团的网站上，有陈立友的一张全家福照片，那是他60岁寿辰时候照的。

看着这张照片，陈立友畅谈人生，总结了成功人士的四个人生阶段―苦难的童年，好学的青年，奋进的中年，幸福的晚年。

他说：我的事业上经历了这样一个过程：1968年当兵，1978年转业到公司，1988年担任市运公司总经理，1998年万里公司改制成功，2008年筹划公司上市，这五个“8”字表明了我本人事业的五个里程碑。

此外，陈立友还有“三个感谢”：一是感谢国家的改革开放政策。正因为有了改革开放，万里集团才能乘着改革的春风，一步一步的走向成功的殿堂。二是感谢中央、各部委、省市、各单位及相关领导对万里的支持和政策上的扶持。三是感谢全体万里人在工作上的支持和努力。

陈立友的“三个感谢”之外还有“三个祝愿”：一是祝愿国家繁荣昌盛、永保太平，人民生活永远富足。二是祝愿集团公司再创辉煌、万里事业源远流长。三是祝愿全体万里人健康长寿、万事如意，家庭幸福美满。

谈到这些的时候，陈立友显然很兴奋，一脸灿烂的笑容，写满了慈爱。（作者单位：许昌万里运输集团）