2012,不是世界末日

2011年，中国的房地产业经历了历史上最严厉和持续时间最长的调控，一路跌宕起伏，与地产相关的产业陷入了困局，纷纷谋求突围之道；楼市持续低迷，市场总量萎缩，对下游的装饰行业也产生了“致命性”的影响，小公司倒闭、大公司收缩，行业洗牌加速……

嘉禾也遇到了前所未有的挑战，但嘉禾从来都是一个稳健型的企业：既不会在市场好的时候盲目扩张，也不会在低迷的情况下全面收缩。2011年，我们走过的每一步都很坚定和坚实：我们的经营工作处于稳步、健康的发展态势，未出现较大波动。

据专家预测，2012年，国家对房地产市场的调控政策还将持续，有的人因此认为行业的冬天来了，抛出了“深冬论”，“严冬论”，更有甚者炮制出“崩盘论”。但更多理性的分析家认为，由于人口存量、增量以及城镇化进程的加快，中国的房地产市场还有至少30至40年的快速发展期，房地产及相关产业还有巨大的空间和诱人的前景，危机是暂时的，真正的冬天没有到来，但会有冲击波，会有风雨，甚至有风暴。别怕有多冷，但我们要时刻关注风向和雨量。在存在不利变数的市场环境下，我们必须保持清醒的头脑，主动迎接风雨，增强自身的赢利能力和抗风险的能力。

但如何作为？只有两个字：聚焦。面临萎靡的市场，空间有限，我们能够调动、掌控的资源也非常有限，所以必须聚焦，把我们最优秀的员工和最优质的资源集中在最有希望的领域，打开突破口，才能争取全面的胜利。

太阳普照大地，却不能点燃地上的柴禾。透镜把区区一小束太阳光长期聚集到一个点上，即使在最寒冷的冬天也能把湿柴烘干、点燃；小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透；而湍急的河流呼啸而过，却了无踪迹；雷霆万钧，敌不过瞬间爆发的一道闪电……

这正是聚焦的力量。

很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中在一个点上：有的企业爱好广泛，多头出击，分散投资，战线拉得很长，却往往是浅尝辄止、蜻蜓点水，竹篮打水一场空；有的是盲目扩张，企业规模貌似很大，但外强中干，弱不禁风，稍遇风浪就飘摇不定，甚至全军覆没；有的企业这山望着那山高，朝秦暮楚，不停地玩捡芝麻丢西瓜的游戏，不停地打井，却总也喝不到水……

“集中优势兵力，各个击破”，这是军事理论的核心内容之一，并在实际战争中发挥了巨大的作用。正是在这一理论的指导下，在抗日战争和解放战争期间，屡屡上演以少打多、以弱胜强的好戏，引领中国人民从胜利走向胜利，最后完成了建国大业。

聚焦，给我们力量，这是突破的力量，也是企业向上的力量。

有一首歌，唱得很好，不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。我们迎接风雨，我们坚信风雨过后的彩虹。

2012，不是世界的末日。

2012，阳光更灿烂，地球更美好。

情系荆楚，商达天下。祝《楚商》杂志（原《鄂商》杂志）步步登高。

2011年12月22日

钱俊雄

嘉禾装饰集团董事长。他18岁在家乡黄梅做木匠，1999年带着七八个人和1.6万元创办嘉禾装饰，如今的嘉禾，目标是做成国内首个年销售100亿元的家居产业集团。（详见本刊2011年第12期《嘉禾“过冬”之策》）