时间：2022-10-01 06:38:12
“用文化自信打造品牌的国际自信，全力追逐中国品牌话语权。”这是2013中国服装年度人物颁奖礼上，雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山获得的颁奖词。
卢山曾经是活跃在荧幕上的一名知名主播，在成都被很多群众所熟知和喜爱。如今的他，早已褪去了金牌主持人的光环，变身为雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁，负责费兰特（ferrante）品牌运营以及公司的企划、供应链管理。
源于热爱
早在卢山还是电视台主持人的时候，他就曾作为雷迪波尔的时尚顾问，参与到服装研发、设计中，还给雷迪波尔设计部的员工专门开班授课。
当时的他把雷迪波尔视为发挥自己兴趣爱好与潜能的平台，没想到他设计的一些款式在市场销售得很好。那么，是什么触动了他，最终放弃了知名主播的身份？
“2008年，汶川地震对我触动很大。”那时候，卢山坚守在电视台直播一线，每天只休息两个小时，持续了大半个月。“人的生命是脆弱的，在我们看来最坚实的大地都会在刹那间土崩瓦解，一生会留下很多遗憾。”那一刻，卢山看到了生命和梦想的脆弱，对他来说，也许对服装的热爱在瞬间就会变成永远的梦想。但是，他不希望服装于他而言“只是个梦想”，哪怕自己干得头破血流。于是他做出了决定，作为对梦想的交代。
“这个行业确实把我内心喜欢的东西唤醒了。”曾经从事传播行业的背景，让卢山在对雷迪波尔进行企划宣传时，驾轻就熟；文艺世家的出身，让卢山管理商品设计时，游刃有余。甚至他执掌的费兰特品牌的很多服装、陈列和展览的设计图样，都源于他自己的手绘。
掌舵费兰特
“特别佩服董事长的胆量和对我的信任，毕竟我从未从事过这个行业。”2009年，卢山刚加入雷迪波尔，董事长刘长明让他接手费兰特品牌的运作。
这个品牌对执掌人有两个要求，首先要能够非常好地与老外交流，因为这是雷迪波尔全权的意大利品牌，第二要有超乎雷迪波尔原有品牌的品牌意识，费兰特与此前品牌的定位完全不同。在卢山到来后，很短的时间内，他做到了。
从品牌引进之初，卢山便全程参与其中。“和意大利人打交道不容易，需要感情投入，一旦是朋友怎么都可以。”他优雅的谈吐、流利的英语、对时尚的见解，得到了意大利Ferrante先生的钦佩与赞许，说他是“一个极具设计天赋的人”。最终使得雷迪波尔企业获得了意大利品牌ferrante的大中华区权，也真正将雷迪波尔企业“走出去、引进来”的国际化策略落到实处。
当然卢山对于雷迪波尔企业在国际化运营道路上的贡献并不局限于此，为了让雷迪波尔企业在供应链、设计、陈列等方方面面都保持与国际的深度交流与同步，他每年至少要去5次意大利，一待便是10天左右，为的就是能够与服装设计师深度沟通，触摸最新的时尚动态。几年过去了，现在卢山显然已经成为了一个意大利通。不仅仅是对语言和环境的熟悉，更是对意大利供应链、设计的掌握与熟悉，他不断将意大利优秀的供应链引入到中国，使得雷迪波尔企业在国际化道路上越走越宽广。
新一季的产品设计过程中，卢山与雷迪波尔的外籍设计师深度交流探讨，他说：“产品设计往往是在争论中完成的，英语、意大利语、中文夹杂，真理越辩越明。无论肤色种族，都是设计师，在产品销售面前，没有绝对的权威。”
在卢山看来，国际化的路线，并非中国品牌一味讨好海外市场，也不是洋人一味地去适应中国市场，而是“你中有我，我中有你，打破壁垒，走进国际”。
大有可为
“其实我觉得经过这几年，经过艰难的历程，越来越觉得中国服装大有可为，整个市场还有至少50%的潜力有待挖掘，很多人都说生意难做，但我觉得我们做得还远远不够。”
卢山出国最常去的是意大利，走过很多城市后，他发现很多意大利品牌开始将中国店铺的所在地标注在橱窗上。“以前，出现的字眼更多的是巴黎、纽约、东京这些国际时尚都市，而今出现的不仅有上海、北京，甚至出现了深圳、成都、沈阳等，以显示品牌在中国市场上的地位和受欢迎程度。”卢山说，除了在开店方面迎合中国消费者，很多品牌在新品设计上开始适应中国消费者的偏好。比如今年的男鞋大多采用了中国人喜欢穿的橡胶底，还有很多大牌用了中国国画中的花鸟纹样。
卢山认为，现在市场正处于转型期，中国品牌正在站起来，但我们有时却还在妄自菲薄。中国服装产业经过30余年的积累和沉淀，服装工艺已经完全可以达到国际最高水准，而国际大牌也把最好的产品拿到中国来加工。对此，卢山说：“接下来我们要做的，就是要树立起足够的品牌自信，并将之传递给消费者。”
“我们的品牌惯于千军万马过独木桥，在红海市场里杀得不亦乐乎。中国是全世界全系列品牌最多的国家，国际品牌已经经历了细分化时代，而我们的品牌对细分市场还没有足够的重视。”在卢山看来，抓住市场细分机会的品牌才能获得成功，比如数年前男装品牌拼杀商务男装时，GXG另辟蹊径就获得了成功。“市场是丰富多彩的，有多种生态，年龄、生活方式、着装风格都能带来不同的细分。只要抓住一个市场，就意味着黄金万两。”
对于雷迪波尔公司而言，旗下三个品牌雷迪波尔（Raidy Boer）、吉那诺（GHILARO）、费兰特（ferrante）经过几年来的调整，市场定位更加精确化了。“在过去，我们曾经骄傲地说我们的定位是35～60岁，这已经是过去式了，我们要针对不同人群。”卢山坦言，过去雷迪波尔也曾走过弯路，宽泛的定位或许更加赚钱，但现在只有个性化才是生命力，未来的雷迪波尔将更加坚持这一点。