订单 第10期

辽宁省昌图县八面城镇的商庆国今年57岁了，经营着一家肉禽生产加工企业，每天宰鸡4万只以上，积累了超过1亿元的资产。

然而10年前，商庆国还只是一个杀鸡的个体户。当时他的小厂生产条件简陋，生产能力也有限，只能先做出产品，再找人来买，规模虽然不大，但也能赚不少钱。

1998年底，他听了别人的建议，按每份2斤的规格加工好了一批鸡胸肉，没想到客户却只要每份重量低于1.5斤的产品。冷冻好的产品又不能返工，商庆国一下子赔进去了五六万元，他这才意识到，要想降低风险，就得让客户先下订单，自己根据订单来生产。他得知双辽市有一个鸡肉产品批发商任力华，每年销售量都在1000吨以上，便马上找到了任力华。

任力华看过商庆国的货后发现，商庆国的产品虽然摆放、包装完全不正规，但鸡肉质量还不错。商庆国马上按照任力华的要求，规范了产品的摆放和包装式样。商庆国提出，任力华必须提前下订单，产品只要符合标准就必须买走，而他给任力华每吨产品价格比市场价低100元的优惠。

双方达成了合作协议，任力华成了商庆国的订单客户。为了满足生产需要，商庆国找到肉鸡经纪人定期定量收购活鸡，工人轮流加班，根据订单生产，一年之内他就赚到了50万元，他终于看到了做订单生意的好处。不过，商庆国认为，如果想跟更大的客户合作，就必须有现代化的生产条件。在南庆国的小厂旁边有个规模较大的肉禽加工厂，主要做出口产品，他早就对这个邻居羡慕不已。

后来，商庆国得知大厂停止了做出口生意，生产线闲置了一大半。1999年底。他找到大厂的负责人王波。经过三番五次的软磨硬泡，他最终以年租金75000元承包下大厂的一个加工车间，肉鸡的日屠宰量达到了近万只。商庆国又接手了不少大厂以前的客户，一年之内就赚了200万元。

2001年初，商庆国拿出全部积蓄建起了自己的肉禽加工厂，肉鸡屠宰规模扩大到每天4万只以上。这时候，他发现收来的鸡无论是质量还是数量都达不到新的屠宰需求，就想到了跟养殖户合作，自己也给他们下订单。于是，2002年初，商庆国建起了种鸡饲养场和孵化场，计划给养殖产发放鸡苗。

张振举是八面城镇赵家村有十几年养鸡经验的专业户，商庆国认为，能说服他就能争取到更多养殖户的合作。因此，2002年5月，商庆国找到了他。他向张振举保证，成品鸡的最低回收价格是每斤4.5元，如果市场价上涨，就按市场价回收。张振举第一批养了3000只鸡苗，53天后出栏，由商庆国回收，平均每只鸡赚到了3元钱。张振举看到了与公司合作的好处：鸡雏的质量有保证，防疫、卖鸡也都不用自己操心。在这之后，越来越多的人开始养商庆国的合同鸡。

货源和屠宰量都上去了，销售又成了新问题。在昌图县附近，肉禽产品需求量最大的批发市场在沈阳，商庆国就盯上了沈阳市场。

此时，沈阳的一些鸡肉批发商也正在到周边地区寻找货源，佟鼎恩就是其中之一。2003年，他得知昌图县的商庆国在大量生产鸡肉产品，而昌图离沈阳只有两个多小时车程，就主动找到商庆国，并买下了10吨产品到沈阳试销。没过一个星期，他给商庆国打来电话，要继续订货，条件是订单产品必须保质保量，而且要在下订单之后两天之内提货。这样，佟鼎恩成了商庆国的固定客户，一年能销售1000多吨商庆国的鸡肉产品。

2005年初，沈阳的客户高鹏飞向商庆国提出，希望能订购鸭肉产品，这立刻引起了商庆国的注意。当时东北养肉鸭的人很少，但愿意买鸭肉产品的人却越来越多，而且肉鸭28天就能出栏，防疫费也不高。于是，当年5月，商庆国就新建了种鸭场和鸭苗孵化车间，他按照发放鸡苗的模式，又在当地寻找了一批养殖户，专养肉鸭。

此后，商庆国不仅每天回收成品鸡，同时还在回收统一标准的成品鸭，鸭肉产品专门供给高鹏飞。如今，商庆国以鸡肉生产为支柱，同时生产鸭肉产品，企业资产超过了1亿元，但最让他感到自豪的是，由于完全按照客户订单要求的数量、规格来生产，他的产销率达到了100％。

点评：不用再多说什么，订单保证了商庆国的原料来源和销售渠道，所以才有100％的产销率，“订单”就是他的财富秘籍。