买方拒收货物 企业如何应对

2006年4月至6月间，国内被保险人A公司以D／P即期方式向英国买方P公司陆续出运700余吨大蒜，出口发票金额总计70余万美元。然而，就在部分货物抵达英国港口后不久，一封来自P公司的电子邮件开始让A公司坐立不安：英国政府突然吊销了买方的大蒜进口许可证，为了使货物清关，买方必须多支付每吨1200欧元的“从量税”――这甚至超过了每吨大蒜的合同价格。P公司表示，他们不可能承担如此巨大的损失，按照合同付款已不现实，因此A公司最好选择将货物转卖其他国家的买方或者直接退回国内。

案件处理

根据A公司的陈述，买方进口许可证被吊销的问题在短期内很难解决，而货物退运回国又会带来巨大损失，因此除了将货物转卖第三国买方外，别无他途。目前，虽有一罗马尼亚客户对这批大蒜感兴趣，但报价很低。

中国信保获悉以上情况后，一方面请A公司本着最大程度减少损失的原则，继续积极联系转卖货物；另―方面，立即展开了对买方P的追讨工作。

2006年6月11日，买方P在中国信保的压力下，提出以原发票金额的80％接货，但要求A公司承担在货物滞港期间发生的10余万美元港杂费用。

经与A公司紧急磋商，我们决定接受该和解方案，将货物降价20％售与P公司，但80％的货款必须以D／P即期方式结算，以确保收汇安全。

6月21日，买方P公司告知A公司，经过多方争取，英国政府已于当日批准到港货物清关，P公司将于近期付款赎单。然而，就在邮件发出后的第二天，买方又提出该批大蒜的实际进口方是英国另一公司N，并无进口许可证的P公司一直以来都是使用N公司名义进口大蒜，如果N公司最终拒绝付款提货，以自身名义清关的P公司将面临高额关税。

对此，中国信保立即郑告买方P公司：P公司为贸易合同项下买方以及付款责任的承担方，如果P公司最终不履行其付款义务，必将承担相应的法律责任。6月30日，买方P公司向被保险人A公司表示，N公司正在办理相关手续，并承诺于7月11日前付款。

7月11日，在A公司忐忑不安的等待中，买方的汇款终于到账。至此，A公司经过重重波折，大部分货款最终得以收回，避免了损失的进一步扩大。

评析

本案是一起买方拒绝接受货物的典型案例。通过对案件处理过程的简单回顾，我们不难获得以下两点启示。

一、时间是处理拒收货物的关键要素

在应对买方拒绝接受货物的情况时，切忌等待观望，犹豫不决。货物在目的港存放时间一旦超过当地规定的免费堆存期，便会被收取滞港费用。这就造成单个货柜滞港时间越长，每日新发生的滞港费越多。

面对买方拒收货物，说服买方接受货物通常是出口商的较好选择。实践中，出口商―方面宜采取灵活务实的态度，在必要时做出适当让步以避免更大损失；另一方面，在买方拒收货物态度强硬或一直采取回避、拖延的态度时，出口商应及早决断，尽快通过其他途径处理货物，避免损失扩大。

二、熟悉目标市场将有助于防范风险和后期减损

自2006年1月1日起，英国乃至整个欧盟地区，开始对大蒜进口实行配额和进口许可证制度。以英国为例，进口大蒜必须具备A’或B’两种许可证之一。在欧盟配额内，持有A’证的进口商可享受9.6％的优惠关税，而在配额之外的B’证持有者，除上述关税外，进口每吨大蒜还需多支付1200欧元的“从量税”，成本可谓高昂。在本案中，合同买方P其实并无A，证，而其进口大蒜量高达700余吨，已占到欧盟2005－2006年度授予中国大蒜配额总量的5％。一方面，从审慎的角度出发，出口商应对合同买方是否具备必要的资质做相应的考察，在交易前期即注意规避风险；另一方面，据了解，英国乃至欧盟内持有A’证的进口商寥寥无几，仓促间寻找新买方接受货物将十分困难。因此，为了在买方拒收货物时尽可能减少损失，出口商一方面应积极寻找其他潜在客户接受货物，另一方面也应提早为货物退回国内做出必要的准备。