发挥金融优势 助力“桥头堡”建设

记者：云南省八届八次全会提出了“两强一堡”的发展战略，目前云南省经济发展正处于千载难逢的战略机遇期。对此，结合云南经济发展实际情况，请潘行长谈一谈桥头堡建设的重要意义以及对建设银行发展有着怎样的影响？

潘行长：把云南建设成为我国面向西南开放的桥头堡，是进一步统筹国内发展和对外开放、保障国家经济安全、促进区域协调发展和边疆长治久安的重大战略部署。这一战略的确立，解决了困惑我省多年的发展定位，更带来了难得的发展机遇。随着国家“十二五”规划及各种专项规划的出台，将有利于云南省争取到更多国家项目、资金和政策的支持，推进基础设施、现代物流、产业基地、能源通道、合作平台等各方面的建设。未来五年是云南省经济社会加快发展的重要战略机遇期，也是建行云南省分行发展的重要战略机遇期。建设银行长期对云南“桥头堡”战略实施非常重视，董事长郭树清亲自到云南与省政府签署战略合作协议。我们将在服从国家各项产业政策和总行的支持指导下，抓住机遇，抓好发展，在支持“桥头堡”战略实施的同时自身也得到良好发展。

记者：随着云南桥头堡建设的推进，建行云南省分行在这个过程中也做了不少的工作，请潘行长谈一谈在整个桥头堡建设中，建行云南省分行有着怎样的工作举措来推进桥头堡建设的顺利进行？

潘行长：一是强化对重大项目和基础设施建设领域的服务与支持。按照国家和云南省的规划，桥头堡建设将从建通道（综合交通运输体系）、建平台、建基地（包括外向型产业基地、进出口商品生产加工基地）和建窗口四个方面进行。“十一五”期间贷款余额实现翻番，重点对铁路、公路、机场、电力和城建等领域给予信贷支持。交通运输方面：围绕“大通道”全面推进公路、铁路、航空等建设，向昆安、安楚、大保、石锁等高速公路及在建二级公路项目提供信贷支持，与昆明铁路局、云桂铁路、滇南铁路等客户开展全方位的战略合作，积极支持昆明新机场、部分旅游支线机场等新建和改扩建项目。电力行业：加大对七大电力集团在滇下属企业和本土电力企业支持，贷款主要投向小湾、景洪、功果桥李仙江流域等大中型水电项目，并在项目所在地设立电力专业支行为项目业主及各施工单位提供现场金融服务；积极支持风电等新能源建设，已与华电等电力集团下属新能源电力公司签订新能源战略合作协议。水利工程方面：重点支持“润滇工程”骨干水源工程，牛栏江―滇池补水工程及城乡供水一体化项目。油气管网方面：在石油石化领域取得重大进展，与云南中石油昆仑燃气公司签订全面战略合作协议及煤气代收费协议，成为境外油气管道建设跨境结算、配套天然气利用项目的主办银行。城市基础设施建设方面：支持城市市政道路、供排水、污水处理、垃圾处理等公用设施建设。

二是加大民生领域和“小企业”的支持和服务。以服务民生为核心，在全省居民住房、医疗、教育、环保、小企业、农业等领域取得显著成绩。突出优质客户和优质楼盘，优先满足居民自住房贷款需求；推进住房保障市场金融服务，以委托贷款解决保障性住房的融资需求；通过个人消费贷款助推省内消费需求，及时解决居民经营消费资金不足问题，全省住房金融与个人信贷市场占比同业领先。开展“民本通达”金融服务，就教育惠民、医疗健民、社保安民、环保益民、文化悦民开展联动，不断拓宽与民生领域客户的合作和产品覆盖面。增强小企业支持与服务，积极探索社区金融为主渠道的平台营销,成立昆明和6个州市小企业经营中心，不断完善“信贷工厂”模式，以推进“速贷通”和“成长之路”产品为重点，为客户提供一揽子金融服务解决方案，重点发展保理、供应链融资、贸易融资等具有自偿性的信贷产品。

三是切实提升综合金融服务能力。作为国有控股的大型商业银行，建设银行始终把为大众客户提供优质服务作为业务经营发展的重要目标。产品方面：抓好存款类重点产品，促进基金、理财产品、黄金、借记卡、信用卡量质并举快速发展，不断提升产品覆盖度和渗透率。针对客户需求特点推出多样化金融产品，探索通过非银行传统信贷模式为客户提供创新型融资产品与服务，通过信托/非信托理财、债权/股权融资、债券承销、并购重组、融资租赁、资产转让等多种渠道提供创新融资，满足企业全方位、个性化投、融资需求。客户方面：抓好个人客户分层经营工作，着力提高个人高端客户占比。依托财富中心、理财中心实施精准营销，提高客户关系管理水平。积极探索客户资产多元化配置，为富裕客户提供综合理财报告、投资组合建议等理财服务，引导客户经理由“按产品销售”向“顾问式销售”转变。渠道方面：持续优化网点布局和区域调整，扎实推进网点转型工作，加快柜面业务向自助、电子渠道迁徙，实现网点功能由核算交易主导型向营销服务主导型转变，实现各渠道协同发展。队伍建设方面加强网点负责人、大堂经理、业务顾问等关键岗位多层级培训，提升服务能力；推行等级管理、层级负责、挂钩考核等办法，持续抓好管理细节，提升客户满意度。

四是突出沿边开放优势，着力推进国际业务。紧抓云南省跨境贸易人民币结算试点的机遇，进一步完善相应的服务模式和授信管理，充分利用跨境人民币结算的便利客户。积极搭建边贸清算渠道，打通与周边各国的边贸结算路径，率先对越南、缅甸开展跨境人民币结算；推出“边贸通”产品品牌，在全国首创“边贸人民币头寸购汇美元”业务，开通“边贸网上银行”系统等，积极为边贸企业做好融资融智服务。2011年以来实现跨境人民币“支付盈”、跨境人民币换币“代付盈”等多项业务的新突破，有效解决国内资金规模紧张、企业国内融资成本高的问题。目前，正致力于拓展对老挝、泰国的银行清算渠道，进一步完善东南亚金融大通道建设。

记者：对于桥头堡建设这样一项宏大、艰巨、长期的国家重大工程，云南各界必将高度重视并尽全力贯彻实施。在此，请潘行长介绍一下建行云南省分行对支持云南桥头堡建设的下一步发展计划以及对如何打造云南金融平台的看法。 潘行长：建设区域性金融中心，构建多层次、多渠道、日益完善的金融体系是桥头堡战略中的重要举措，是云南省实现对外合作与交流的重要桥梁，我们将积极参与，为打造云南良好的金融平台做出努力。 一是推动云南区域金融国际化。用战略、发展的眼光看待区域的贸易成长性，了解、研究和分析东南亚和南亚的投资环境，及时参与地区的基础设施建设与资源开发建设，发挥金融的前瞻性、预见性和引领性作用。为此，要加强政策的研究和预判，提高主动性；不断疏通结算渠道，在现有双边银行同行关系的基础上，扩大和延伸行关系网络，提升结算效率；加强对东南亚、南亚国家政治、经济、人文、金融管理、法律法规的研究分析，积极配合云南建设区域性金融服务中心战略，提供辐射周边国家的结算服务。 二是借助平台做好金融支持服务。以区域性金融中心建设为龙头，加大与企业和政府的沟通合作，做好人民币结算和直接投资平台、做大金融合作平台、做灵金融信息平台、做优金融服务平台。2011年9月，建设银行与云南省人民政府签署《支持桥头堡建设战略合作协议》。根据协议，云南省分行将利用自身专业及品牌优势，为云南桥头堡建设提供一揽子综合服务解决方案，对全省重要基础设施建设、国家能源基地、云南产业升级及国际合作、中小企业发展、特色优势产业、民生项目建设等八个方面进行重点支持。在已搭建对越南、缅甸金融机构合作渠道的基础上，提供辐射周边国家的结算服务，积极支持云南建设区域性金融服务中心的战略实施，并将通过深化业务、产品及管理模式创新，充分发挥建设银行金融优势，扩展桥头堡建设的融资渠道。 三是营造金融与经济良性互动发展的生态环境。在桥头堡建设既定的前提下，迫切需要的是各级政府、企事业单位等方方面面做实发展的理念和服务的观念。做实发展的理念，就是要抓好各项区域规划、行业规划和专项规划的制定、出台和实施；对一些具体项目，应做好前期土地、环保以及项目核准等工作。做实服务的观念，就是要提升把握重大发展机遇的能力，提升工作的效能和效率，将管理与服务切实有机结合。进一步完善金融服务的配套环境，完善相关的法规、制度和政策要求。 总之，建行云南省分行将紧抓“桥头堡”建设重要机遇，把自身优势与服务全省经济发展相结合，通过加强信贷投放、创新金融产品、优化业务结构、完善网点布局、改善金融服务，参与建设和完善云南的金融生态环境，为云南省经济社会发展做出贡献！