联手走进互联网新领域

北京金中恒科技股份有限公司成立于2000年，先后与加拿大迈创（Matrox），中国台湾地区洋铭、意大利曼富图（Manfrotto）等公司签订了国内总。2008年自创DSX品牌，专注于数字视音频领域的系统集成、产品销售、技术服务及应用推广。

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以迈创产品为核心的流媒体视频直播解决系统成为了亮点所在。DSX-Pack便携式流媒体直播系统集适应网络视频直播的需求特点，集便携、高标清兼容、多流编码、现场快速剪辑等功能于一身，可广泛用于新闻报道、访谈直播场合。在DSX-Pack解决方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒体编码软件，调用Matrox MAX技术实现硬件H.264编码。

针对网络电视、教育培训以及视频网站建设的需求，金中恒推出DSX机架式流媒体直播系统，由采用Matrox DSX技术、纯硬件H.264编码的高标清编码器和DSX流媒体服务器组成，支持通过浏览器以及iPad、iPhone、Android等移动终端实时观看直播节目。

在金中恒的展位上，Viewcast移动便携流媒体直播系统、曼富图等支撑保护系统的展示同样给参展者以深刻的印象。

《大众DV》杂志采访到北京金中恒科技股份有限公司副总经理李岩女士，以及迈创视频亚太区销售总监杨明楷先生，分享在三网融合的大背景下产品方向和市场策略。

制作方面本次展会的重点是什么？

杨明楷：这次CCBN的展示更侧重像网络等新领域，迈创一直比较重视，主要侧重于网络和流媒体这些方面，并且是中恒方案的一部分。

迈创在网络方面的业务有什么新的动向？

杨明楷：网络直播在国内的需求量增长得非常快，推广方案多，大家各有特点。我们是通过硬件把它编码成H.264，然后再进行传输，这样在传输过程中节省带宽，在同样带宽条件下可以传输更高质量的画面。绝大多数的方案是软件的，而我们是硬件的，这是我们的特色，用户可以在使用当中感觉到明显的不同。我们打算在这个展会上进行整合，把我们的产品和国内研发的软件以及其他周边设备结合起来，做一个整体解决方案。

请李总谈一下，结合迈创和其他厂家设备，现在推出了什么解决方案呢？

李岩：现在推出了移动箱载，因为现在切换台在现场的应用非常普及。移动箱载以前的方案大部分只是一个切换台、一个通话、一个显示，有时候一个硬盘录像机进行记录，回去之后再进行编辑。但是现在随着网络的发展，都是希望通过网络跟大家进行互动，又不完全等同于视频会议的概念。迈创利用技术开发了一个流媒体服务器，将切换台的信号直接上传，可以通过有线、无线、iPad、Android系统手机等多种形式接收，同时标清的、高清的等不同格式，可以是更实时地观看现场，充分发挥3G三网融合的优势。

在今天的展会上，中恒除了这方面还带来了什么？

李岩：今天主要围绕新媒体、不同流媒体的解决方案。以前迈创在分销渠道给人更多的感觉是专业做非编，但是为了流媒体解决方案，我们做了一个第三方软件。笔记本外出的时候可以接上迈创的接口盒，可以实时地收发，这样真正达到“移动”。只要携带一个非编盒，上机的同时就可以做流媒体，很经济。我们还提供Viewcast流媒体直播方案，相对价格昂贵，针对不同的用户，而迈创的解决方案更加经济。

现在您了解的国内电视台记者对流媒体编辑记者的需求量大吗？

李岩：现场记者，像突发事件会面临大量这类需求。记者用手机拍了图片及时上传到网上，图像虽然很模糊，但是是第一手的资料，此时没有人会在乎图像质量问题，但此时用迈创的产品就会形成相对来说又及时，又能达到图像质量要求的解决方案。

今年迈创和金中恒还有什么新的计划？

杨明楷：主要还是流媒体方面的解决方案，这是一个独立的方案，而不是依附于非编。这对于迈创和金中恒都是一个新的领域，而我们的传统客户群对我们的流媒体解决方案还不是很了解，所以我们的市场推广会比较侧重这方面，更广泛的扩大客户群。

我们立足于自己擅长的技术优势，把产品做宽。现在除了制作和网络流媒体等领域提供方案外，还在做一些周边设备。我们的产品大都已经成型，后期制作是可以通过我们的产品实现，周边产品也可以应用在三维的工作流程中，让流程更加优化。

今年金中恒有什么具体的宣传方案？

李岩：我们先要通过应用案例告诉客户解决方案，然后通过媒体报道、网络宣传、推广会等进行宣传。

现在各方竞争激烈，如何在竞争中凸显自身优势，立于不败之地？

李岩：我们以为主体，更多是把国外厂商产品的特长和国内客户需求进行整合，并且提出迈创自己特有的产品。像我们公司现在有高清字幕机，中国除了专业高端的字幕机公司外，现在在高端播出上都存在一些问题，我们可以用迈创的板卡整合更适合用户的解决方案，这样的话性价比很高。

杨明楷：高清虽然推广了很多年，但并没有完全普及，在国内标清使用率很高。所以，从标清升级到高清，还会继续进行，所以我们还是要为这些用户提供性价比更高的解决方案，而在这方面，迈创有多年经验，比较轻车熟路。在技术上，迈创可以给客户提供支持，而金中恒也可以给迈创带来更多更新的客户。