时间：2022-09-30 01:36:23
了解你有多少胜算砝码?
在进行加薪谈判前,先要进行一些准备工作,你要知道你现在处于什么位置,要明确你能胜任什么位置,这对谈判来说至关重要。在谈判的准备过程中,可以研究一下这些内容。
1.评估薪资水平
评估人才市场上你同样的职位以及与你有类似技能和经验的人的市场价值。与业内人士对话,并与所在行业协会或招聘专家调查薪资水平。
2.观察加薪是否可行
观察现在供职的公司目前的经营情况如何以及你提出的加薪请求是否可行、时机是否恰当。在市场和经济低迷时期提出提高工资、增加福利显然更具挑战性。而在经济繁荣时期,成功的可能就会倍增。
3.考量自己的含金量
职场人与老板谈加薪就像一场谈判,胜利的关键是要看自己有没有谈判的“筹码”。你最近表现如何?你对公司有何价值?你的成就可以衡量吗?公司值得为你加薪吗?光占有一个职位并不是全部,衡量你含金量的关键是要看你对公司的核心价值有多大贡献。
你能为公司做怎样的额外贡献?不要以为你的老板知道你所做的一切。把你额外的工作归档。呈给老板看。这些工作主要是与公司的利益有关联的,那些与公司利益无关的额外工作是没用的。
4.确定加薪标准
机会青睐有准备的人。确定你到底想要什么――千万不要草草了事――还要写出你理想中的角色以及你现在的角色。清晰地评估自己的优势和短处,这样你就能清醒地认识到你在谈判中的地位。
跟老板谈加薪的技巧
1.掌握合适加薪时机
在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。而在企业近期业绩大有增长,或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景,则可提出加薪要求。
此外,选择最好的日期、时间和地点来展开讨论,会面要确保不被打断而且时间由你来掌控。如果你准备充足,那么面对面的交谈要比书面的加薪申请要更为有效。因为面对面的交流更为灵活并且是双向的交流,能够让你避免被拒绝。
2.会谈时你需要充满信心
会面过程中,你需要充满信心。谈判时,要确保“同劳同酬”,你对得起这份薪水。不要将加薪的理由放在个人需要的基础上,而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力,你还要注意你的语气、语调。既不能自卑,也不能自傲。抛掉情感因素,要诚恳,不要乞求或威胁。
3.保持克制,留有余地
有一点很重要,如果你的老板通过说“不”来观察你的反应的话,你一定不要说遗憾之类的话。你要问你的老板为什么,或许存在一些在你的老板控制能力之外的因素妨碍了给你加薪。
万一加薪要求被拒,先别垂头丧气、急着掉头就走。要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,怎样进一步才能达到加薪的要求?以让老板在了解自己的同时,对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处,那这些将是你将来的工作目标和发展空间。就得谨记在心,及时改进,以作为下次提薪的筹码。