校园营销要利用“免费劳动力”

“虽然很多企业把消费群体定位为18~25岁的年轻人，却不了解年轻人。”校园营销机构新鲜传媒公司CEO中展说，“这是校园营销最大的问题。”大学校园是年轻人最集中的地方，企业想进入校园看中的是大学生的三重消费能力：第一，大学生的现实消费能力，现在的大学生几乎每个人都要买手机、电脑、MP3、数码相机。第二，大学生是家庭消费的主要决策人，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代；第三，是未来的消费能力。这也是越来越多的企业想要抢占校园市场的原因。但是在校大学生与其他消费人群有着很明显的区别。80后或90后的这一群年轻人没有经历过贫困，他们个性张扬，欲望，喜爱表现，很真实也很简单。他们喜欢个性化的东西，喜欢自己动手，搜集信息的能力很强。但是校园又是个相对封闭的市场，信息的流通也与其他消费人群不同。大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，他们的消费圈子较为封闭但却十分活跃，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑。做校园营销有很多方式。

校园媒体例如饭堂里的电视、海报，饭桌上的广告，校园内的报纸、广播等等曾经被看好，但是后来发现，饭堂里的电视几乎不被关注。

如今，摆摆展台、做些展示、卖点产品都已经过时了，校园逐渐成为一个越来越成熟的市场，营销法则也要屡屡出新才能赢得学生的眷顾。某校园营销机构CEO觉得，比较成功的校园营销案例是他们为卡夫奥利奥做的活动。他们向大学生征集营销方案，胜出的就能成为“营销尖兵特训团”的成员，到卡夫公司参观、培训，最后再由其组织实施营销方案。

他还说，“这些学生积极性非常高，把父母、朋友各种资源都调动起来完成这些方案。比我们自己到校园里做营销既节省了很多成本，效果又更深入人心。”这就是被他们叫作“活动2.0”的校园营销方式，本质上是用户影响用户，从以往一味地把信息“推”给受众改变为把受众“拉”到传播的环节中，让他们在参与活动的同时成为品牌的传播者。作为校园营销活动中的“免费劳动力”，大学生们却觉得没有关系。大多数学生都是把大学期间的各种活动作为锻炼自己能力的途径，不管是帮助企业卖东西也好，组织活动也好，对他们来说都是更了解社会的渠道。这也算一种双赢的结局。

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