拉卡拉CEO孙陶然的创业“真经”

创业并不是你可以选择的全部，也不一定是你最应该做的事，每个人应该根据自己的喜好、特长来决定你做的工作和生活。

每个人的兴趣和喜好各有不同。有人喜欢搞研究，毕业之后可以去当工程师、科学家；有人喜欢政治，毕业之后可以去考公务员：甚至有人喜欢户外，立志做一名职业旅行者。每个人都有自己喜欢的生活方式。如果你在过你自己喜欢的生活，你就会非常快乐，不必因为别人过了另一种快乐的生活而去羡慕他。从这个角度来讲，创业只是生活方式中的一种，只不过这种生活方式在最近几年比较热门，大家都认为创业者是人才、是英雄，媒体争相报道创业者的经历和生活，他们成功之后的光环尤其令人艳羡。但其实创业没什么神秘的，更没有什么了不起的，在我看来，创业只是一种生活方式，你可以选择的一种生活方式而已。

如果你不适合创业而去创业了，就可能陷入长久的麻烦和痛苦之中。

对于很多人来讲，并不一定适合创业。我认为只有大概不到10％的人适合创业，而在适合创业的人里面又只有很小的比例适合当领头创业的人。如果你不适合创业而去创业了，你就可能陷入长久的麻烦和痛苦中。如果你适合创业却没有去创业，而是选择了一个打工的道路，那你可能过的很轻松、很开心。所以，并不是说我们大家都去走创业这条道路，对90％以上的人来讲，找一个好公司好工作去打工，也许更好。

你一定要选择一个个人有前途的公司。

根据经验，我把工作分为四种类型：第一种是公司有前途而你个人没前途，第二种是公司没前途且个人没前途，第三种公司有前途且个人有前途，第四种是公司没前途而个人有前途。

我毕业的时候，外企是典型的“公司有前途但个人没前途”的公司。20年前，外企的人是分等级的，最末等的是大陆本土的没有留过学的华人，他们在外企很难做到中层以上职位的。国企是典型的“公司没前途且个人也没前途的公司”。当时的国企论资排辈，作为一个刚毕业的大学生无论你有多么好的想法也不能用，待遇也不高。所以我认为，在这样的企业工作也没有什么意思。

还有一种是“公司有前途且个人有前途”的工作。有前途的公司一般都处于快速发展的时期，公司愿意给你一个施展抱负的空间，进去之后，努力工作，发挥能力，你就会不断地上升，收入也会逐渐增高。在2000年以后，有很多的新兴企业、互联网公司，都是属于这类。如果你能找到这样的工作，那当然最好。

如果选不到这一类，你也一定要选择一个个人有前途的公司，即使公司并没有什么前途。我当时就选择了这样一个公司，公司的管理者在企业经营能力上不是特别强，但是这个企业给了我一个很好的平台，我到这个企业一进去就是一个科室的负责人，两三个月就是整个公关部的常务副总经理，大概一年多以后我就成了下属广告公司的常务副总。虽然这个企业整体上我不认为它有什么太大的前途，但是它却为我提供了一个很好的舞台，你完全可以按照自己的想法去施展。这是一个不错的选择。

如果你确定了想走打工这条路，那么，我的建议是一旦选择了一家公司，就要坚持做下去。

金庸小说里有一个人物叫周伯通，他说过一句话：武功第一其实很简单，我就跟你们比谁活得长，你们都死了，我就是武功第一。其实在一个企业也是这样，你呆了五年，跟你同一拨进入这个企业的人都走了，你就可以进入管理层了。

在企业做的比较好的人，无论是钱赚的比较多，还是职位比较高的人，基本上都是不换工作的人。所以，如果你确定了想走打工这条路，那么我的建议是你选择一家公司坚持做下去。也许这个公司走的顺一点，也许走的不顺，你都坚持做下去。坚持做下去，越往后走，你的速度会越快。

创业很好，很自由，没人管我，能做我自己想做的事情，而且创业成功之后名利双收，很多人都想创业。但创业者其实是需要一些特质的。只有那些有这些特质的人去创业，创业才有可能成功。

特质1：你必须有一颗强大的内心

中国99％的创业者都会是在煎熬中创业。创业者每天都要面对坏消息，一睁眼一个坏消息，坏消息没有处理完之前又有一个坏消息，这样不断地打击，你是否还能依然很乐观、笑着脸跟你的创业伙伴讨论问题，所以这样就要求创业的领军者应该是一个精神非常强大的，怎么打都打不垮的人。如果你是一个多愁善感、经常喜欢怀旧，特别有些小资情调的人，那就不太适合创业。

特质2：你必须具备领导力

每个圈子都有一些孩子王，大家都喜欢跟他交往，愿意听他的，其实这是一种领导力。你需要以你的领导力和人格魅力找几个人，然后再去招更多的人，其实你是在带领着一群人去做事，这是对于创业者来讲非常重要的特质。如果你喜欢独来独往，喜欢研究，不喜欢跟人打交道，没有这样的凝聚力，你会发现创业之后你会遇到很大的阻力。拉不起队伍，你怎么当山大王？所以，有没有领导力很重要。

特质3：你必须有学习能力

创业者自己不会做的事，公司也一定做不好。对于一个企业来讲，它包括很多方面，比如说技术开发，比如产品制造，市场推广，人事，财务，物流，甚至工商，司法，跟黑道打交道，跟政府打交道等等，所有这些事，如果你作为企业的老大自己不懂，而是去找一个懂的人帮我完成，这绝对不可以。你必须把这些方面弄透，你才能找到这方面非常擅长的人。所以，创业者必须具备学习能力。学习有两种：一种是跟别人学，一种是跟自己学。

跟别人学，你要能够看到别人的优点，无论是你的同行、你的非同行，还是你的下属，你要能够发现他的优点，虚心请教学习。很多企业家就是这样，他一定是善于跟别人学习的，这种人是最可怕的，如果你身边出现一个比你强的人，你就去琢磨，过了一个月以后你把他的长处学到了，你就很牛了。

第二种是跟自己学，自我反省，这是一种非常好的进步方法。不断地去总结和思考，你就很容易进步。像这种跟别人学和向自己学的能力，作为一个创业者来讲，非常重要，你是个爱学习的人，你就可能更适合创业。

特质4：要有死缠烂打的精神

创业的人绝对不能要脸，死缠烂打把每一个机会都当做唯一的救命稻草。你无论是销售也好，请人也好，一定不要要脸。只有抓住一点点小机会死缠烂打的人才有可能一步步靠近成功。

知识分子创业，必须把自己的皮革和皮鞋脱掉，挽起自己的裤脚，不要脸，开始去做，如果做不到这点，没有任何机会。牛文文原来在《中国企业家》的时候，都是企业家请他吃饭，但当他开始创业的时候，他给他们打了很多电话都打不通，大部分都转到秘书那里去了。牛文文很郁闷，后来换了一个角度又想，就想通了，这就是对创业者的考验，连这一关都过不了的话，就不可能做成业务。

以上这四点，即使你说它们不是优点，但也至少不是缺点。如果没有这四点，你做学问，或者打工，或者生活，也不一定有特别的困难。但如果你不具备这四条去创业，那你一定很麻烦。

我建议大家在大学的时候，首先把这四年的时间用于增强自己的能力，无论是你的思维能力、人际交往能力，还是你的心理素质。

你要把这四年的时间用在磨刀上，不要急于把这大学的时间用在创业上，如果你要创业，从你毕业到你退休，至少有50年的时间可以创，机会也是很多的，每年都有机会。你这四年一定要用在提升能力，你要相信，一个能力不是出类拔碎的人他不可能成为一个优秀的创业者。一个在智商、情商上不是人群冒尖的人，也很难成为一个带领一群人去创办一个企业的人。因为创办一个企业，比你创办社团，成为一个小的组织的头要难很多。在创业路上，你受的考验和磨练要比做个小组织的头儿多的数不胜数。