时间：2022-09-29 02:02:32
进入冬季，内蒙古草原寒意逼人，11月22日的呼和浩特却阳光灿烂。一大早，呼和浩特赛罕区前不塔气的农民段全喜便早早地起来。
今天是收萝卜的日子，他家一亩三分地的大棚萝卜也足够几个人忙活好些天。
前不塔气是蒙语的音译词，意为灌木丛。这村庄是呼和浩特市万亩无公害蔬菜基地。2004年开始，段全喜承包了两个130米长的大棚，130米即为一亩三分地。
加入样板试验田
从2004年承包这两个大棚以来，段全喜绞尽脑汁地想要提高它们的产出。谁让全家都指着它们过活呢?一个大棚全年12个月可以种植4茬蔬菜，其中包括两茬大菜(主要以西红柿、黄瓜等为主)、两茬小菜(油菜、萝卜等)。不管如何，地就只有这一亩三分大，老段也没有太多钱去承包更多的大棚。要增加收入，并非易事，要么蔬菜能够卖个好价钱，要么就是让蔬菜增产。
增产的同时还要增收，是现在农民关心的头等大事。
经历了两年的劳累之后，老段于2006年正式加入到永业集团在前不塔气的样板试验田。
“当时我就是抱着试试看的心态，反正有厂家的承诺，还有厂家的增产保证。”回忆当年加入永业样板田时段全喜说。
过去很多农资产品营销方式都是自上而下的，这也带来了市场上的恶性竞争，诸如价格战、赊销等方式层出不穷。永业的方式是，先在农村建设样板田，指导农民试用永业生命素，并对使用结果进行担保承诺，等农民亲眼见到农作物有了明显增长之后，才让农民付费购买。
正所谓“眼见为实，逆向营销”。很快，加入样板田便有了实际效果。段全喜使用永业生命素之后的第一茬蔬菜是黄瓜，跟邻居的大棚黄瓜相比，段全喜大棚的黄瓜苗长势特别快，也提早开花挂果，而其他大棚的黄瓜下架之后，他家大棚的黄瓜还在挂果之中。这样一来一回，整茬黄瓜便增产了25％左右。有了第一次经验之后，永业生命素成为段全喜每年每季种植必备的投资。通过样板田工程的顺利展开，在样板示范的推动之下，越来越多农民开始使用永业生命素。
前不塔气的农民称，永业生命素不但能够达到增产的效果，在产量方面有着明显的提升，更能够保障农作物的品质。永业生命素源自从风化煤、褐煤之中提取的腐殖酸。植物在吸收生命素中的腐殖酸之后，能够提高光合作用率，并且增加吸收地下的肥料，从而达到促进农作物生长的效果。
“我大概算了算，今年大棚能够有2.5万斤萝卜吧。现在收购价是每斤7毛钱……”老段指着大棚内的堆积的萝卜说，“相比较2004年，今年大概能够让萝卜增产25％。”
不发愁的销路
采摘老段这130米长的大棚萝卜着实需要几个人两三天的工夫，一大早，段全喜的外甥、妹妹就过来帮忙，邻居也过来了。下午3点多，大半天的工夫，老段和外甥几个人才拔了3分地的萝卜。大棚外小货车开过来，老段拉上司机和菜贩子先递了根烟，然后跟外甥两人开始上秤，菜贩子则在一旁计数。
不久，永业的科技服务员刘志媛也过来了。“老段家今天萝卜出棚。”她给老段算了一笔账，按照原产两万斤来算，25％的增产意味着多产5000斤，每斤萝卜0.7元，那么一个大棚一茬能够增加收入3500元。一年有4茬蔬菜，用了永业生命素，差不多每年增加收入14000元。而使用永业生命素的成本仅仅是220元，以及相应的稀释生命素的水。
“老段这两块大棚，2004年左右一年大概纯收入在7万元，而加入样板田后稳定在8万元以上了。如果蔬菜卖了个好价钱，今年老段纯收入应该有10万元吧。”刘志媛告诉我们。
永业还与许多使用永业生命素的农民签订收购协议。春天播种季节出售永业产品给他们，到了秋天收获之际，永业便按照市场价格回收农民的农产品，并且通过永业科技服务站，将产品销售到城市之中。这样一来，一方面解决了农民农产品的销售问题，而另一方面也能够解决城市居民的菜篮子问题。正所谓打通价值回路。
“早知道种菜这么赚钱，我们回北京辞职也过来种菜吧。”来访者笑道。
“但农活需要一天24小时都盯在这里，做农民的辛苦，你们是学不来的。”刘志媛看了看一旁忙活的老段说，“农民赚钱不容易，我们也希望能够尽力帮助农民致富增收。”
家门口的技术员
刘志媛和老段是老朋友，没有顾得上太多的寒暄，便进大棚给老段搭起了手。
作为永业科技服务站的服务人员，农学院毕业的刘志媛懂得农技知识，在提品使用指导的同时，也为农民提供农技方面的咨询服务，包括病虫害治理抑或是农业技术、新产品方面的咨询服务。相比较其他企业的销售终端简单的销售功能，永业并不希望将渠道终端视为简单的销售门店，而是将其作为“农业科技服务终端与管理平台”。
前不塔气永业的经销商吴永平称，建设一个“管理平台”，永业会给予整体的装修要求并提供帮助，每个“管理平台”都有相应的永业服务人员坐镇，为农民提供农技方面的咨询与服务，并且为优秀的管理平台配备了电脑与互联网，同时也会在这里提供一些与农业、致富相关的报纸、期刊、书籍。
正是考虑到现在很多农户买不到优质的农资产品、得不到优良的科技种植服务，永业作了长期规划与持续投入，在中国的广大乡村建立了这些“管理平台”即永业科技服务站。通过科技服务站为农民提供服务，教会他们怎样科学种植，如何科学使用高科技种植肥料，如何达到增产增收的目的，就好像植物医院，帮助农民解决在生产、经营过程中遇到的实际问题。同时，永业通过科技服务站，带给广大农户更多的信息，使农民从第一产业向第三产业转化。
正是有了与经销商的亲密合作，永业的经销渠道也得以迅速实现规模化扩张，永业目前已经开始筹划在北京建设这一循环模式，将“‘3+1’模式(农民、经销商、零售终端+永业生命素)+健康食品站”这一模式付诸实际的商业运营中。一旦此类模式建设成功，无论在商业价值抑或是社会责任价值上者刚将获得空前的放大。