王泉庚:效力美特斯邦威的光荣与梦想

只有个人的价值与企业的梦想一致时，才能快乐激情地工作下去，这也是15年来，王泉庚专注、执着于美特斯邦威的原因。

历史可以从多角度进行解读，一封斑驳的老照片、几页泛黄的日记往往比所谓的重大事件更能发人深省，威廉・曼彻斯特的《光荣与梦想》一书正是一部以细节描述来撼动人心的美国断代史。1932至1972年，借用美国历史学家弗雷德里克・西格尔之语，是美国历史上一段“多难的旅程”，政治、经济、文化和社会生活等各方面都正在经历着巨大变革。经济大萧条、珍珠港事件、美苏冷战爆发、朝鲜战争、越南战争，如此等等，从中很难预见到美国如今的富足和强大。那么，这个国家究竟是如何从艰难中走出，最终成就了辉煌?书中没有现成的答案，但我们可以在阅读中有所感悟，其中答案之一其实已被书名所昭示。正是因为具备“光荣与梦想”，美国先贤们在困难面前可以隐忍，在真理面前可以坚持，在失败面前而不会退缩……诚然，一个公司的历史不会如一个国家的历史那样浩瀚，但兴衰背后的逻辑却很相似。从1995年第一家“美特斯・邦威”专卖店成立起，经过15年的发展，今天的美特斯邦威公司已然成为中国时尚休闲服饰行业的领先企业之一。分析其成功的角度同样很多，而我们今天所选取的是一段和“光荣与梦想”有关的一些具体的细节故事，而讲述者为Meters/bonwe品牌公司董事总裁王泉庚先生。

不走寻常路

了解美特斯邦威品牌成长史的人，想必一定不会对它的“虚拟经营”模式感觉陌生。这个曾在街头巷尾引起过无数争议的创新性商业模式，成就了美特斯邦威在行业内的显赫地位。那么，究竟是什么让这个以品牌经营和管理数据起家，却完全没有自己工厂的服装企业走得如此顺风顺水?难道它就没有运营的风险和压力?在与王泉庚先生的交谈中，疑问渐渐被释解。公司自行组织研发、管理的，完全具有自主知识产权、以电子商务为基础平台的虚拟供应链资源整合系统(MBSRP)即为支持发展的答案之一。

上个世纪90年代末，坚持着品牌运营优先的美特斯邦威在全国的影响力已经迅速扩展，然而。小工厂订单制作的模式已很难跟上市场需求量的增长。与此同时，渠道规模的延伸不仅让美特斯邦威在门店租金、人员工资等投入加大，也使得远程管理的难度提升。创立美特斯・邦威品牌的周成建先生根据当时企业现状，没有按传统的老路走下去，而是剑走偏锋，开创了一套独特经营方式即“虚拟经营”一直接运营品牌和管理数据，将制衣和销售进行了“外包”。不过，任何一种经营模式都有其风险性，“虚拟经营”也概莫能外。在风险多变的市场环境中，外包链条上出现的任何一个小的失误都有可能将陷品牌于不复之地。

如果说，周成建是一个有魄力、敢于大胆用人的企业家，那么对于王泉庚的重用，无疑是他正确用人决策的表现之二。正是后者当年的临危受命，通过开发IT管理架构，解决了总公司和加盟店之间的信息沟通不畅病症，化解了库存激增危机，奠定了美特斯邦威能够成功“虚拟经营”的运营基础。如今在美特斯邦威总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，可及时做出促销、配货、调货的经营决策。

罗马并非一日建成。美特斯邦威领先业界的运营管理体系也如此。王泉庚至今还清晰地记得，当年仅凭学过几年的有限电脑知识，查看资料、编写标准，设计规划业务和数据信息化标准的无数个不眠夜晚。“在工作的头5年，我从来没有在12点前回家睡过觉，有一个月甚至持续工作到天亮”，他说。

不走寻常路，是美特斯・邦威品牌的核心精神，而王泉庚同样是一个不走寻常路的实践者。当年正是没有和大多数年轻人一样选择进入国企或外企工作，才链接了他与美特斯・邦威这一品牌10多年来的情感，“像亲人，又像是朋友，反正它有什么不好的地方，都会想去解决它”，王泉庚如此描述。

与梦想同行

十五年来，美特斯邦威的成长速度在行业内是有目共睹的，从1995年市场零售收入的500万元，发展到2008年的75亿，王泉庚见证了这个民营企业从起步到腾飞所历经的每一步。在坚持“虚拟经营”模式基础上，美特斯邦威与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍；突破传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子；利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现了双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理……如果说，上述一切举措为美特斯邦威公司得以取得今日辉煌奠定了坚实内功的话，那么，富有成效的品牌形象提升策略则是助力美特斯邦威不断积蓄竞争优势的外功。而且，对于品牌化运营的重视是美特斯邦威从上至下的共识。早在2001年，已是美特斯邦威IT负责人的王泉庚曾再次锐意创新，将上下游的产业链用IT网络彻底打通，供应商和渠道商都将利用IT系统实行分级管理。

从香港四大天王之一的郭富城到台湾人气小天王周杰伦，成功的品牌形象代言人策略以及一系列具有创意的广告投放和公关传播活动，塑造了美特斯邦威的品牌知名度和美誉度。2008年10月，美特斯邦威旗下的高端品――ME&CITY举行了盛大的新闻会，好莱坞当红影星《越狱》男主角温特沃什・米勒作为ME&CITY全球品牌代言人出席了活动，它意味着美特斯邦威从单品牌战略向多品牌战略转型的开始。2010年3月，美特斯邦威又以颠覆传统营销方式的做法，与美国梦工厂(Dream Works)、中国上海美术电影制片厂和日本三丽鸥公司进行强势跨界合作，推出了三波具有不同风格的MTEE作品，并在4月、5月10秋冬产品会上相继推出了MJeans、M.Polar。美特斯邦威致力于打造品类品牌家族的目标再次得到了证实。在出席第二季MTEE新品会活动现场时，穿着黑猫警长作品的王泉庚乐观地表示，美特斯邦威想要实现的目标就是，以后人们在谈到T恤时，能自然地联想到MTEE；提及牛仔裤，就能想到MJeans；提到羽绒服，就能想到M.Polar。

回顾这些年来所走的路，王泉庚显得非常的平静。“10多年里，我尝试着挑战了很多事情，从统计员到CIO，从分公司经理到Metersfoonwe品牌公司总裁，IT、物流、采购、企划、销售等工作我都做过，”所历经的每一步都已集聚在为这一品牌持续助力发展的能量之中。自言压力相对少了很多的王泉庚，现在也少有时间拾掇儿时的爱好，陪伴家人的时间甚是零星。“将看书当做休息，以跑市场作为锻炼，拿美邦下一阶段的目标：创造更多市场强势的品类品牌，构建强大的品类品牌家族作为个人理想。这就是我现有的生活。”王泉庚认真地表示，只有个人的价值与企业的梦想一致时，才能快乐激情地工作下去，这也是15年来，他专注、执着于美特斯邦威的原因。