纺织服装展会向专业化市场化迈进

如何使纺织服装展会更加市场化？如何整合资源，使纺织服装展会走专业化、细分化的道路？政府在纺织服装展会中应发挥什么作用？4月17日，在2006年中国纺织服装展会发展论坛上，来自全国各大纺织服装展会的组织策划者、国家及部分地方行业协会的专业人士，围绕我国纺织展会的发展方向进行了广泛的探讨。

“政府+专业公司”的模式受到肯定

目前，我国纺织服装展会（博览会）已有300个之多，这说明纺织服装展会的市场潜力大，同时，其中也难免存在良莠不齐的现象。由于展会数量过多，其举办质量难以保证，有的展会仅是地方政府的一个形象工程，效果自然不会很好。与会者普遍认为，当前在我国举办的比较成功的各种纺织服装展会，地方政府大多起到了十分重要的支持作用，但是，政府如何参与展会运作、是否要主导展会是值得探讨的。

福建省石狮市海峡两岸纺织服装博览会的组织者、石狮市经济局局长丁聪岭说，海博会有三个特点：一是小城市办大展会；二是海博会成为海峡两岸、国际市场的大舞台；三是体现出展会与市场的互动。他认为，政府在其中发挥了重要作用，一是为海博会创造了良好的环境，海博会几乎是举全市之力办起来的；二是大力推进海博会向市场化发展，其组织策划越来越符合市场要求。福建省服装服饰行业协会会长周少雄认为，海博会依托的是石狮的纺织服装产业链，兼具展会经济节庆经济的特点。不仅拉动石狮经济，也已成为石狮的名片。

对政府在展会经济中如何发展作用，深圳市服装行业协会副秘书长张洪涛认为，展会经济的专业性越来越强，随着展会市场化运作水平的逐渐提高，政府应尽快放手，将专业的事情交给专业的人去做。政府可发挥三方面的作用：一为展会创造良好的环境，二要做好展会中的知识产权保护方面的工作，三是组织办展人员培训，提高办展水平。同时，由政府出面引导周边国家企业参展仍是应当坚持的。实践证明，政府出面有事办功倍之效。

专业化市场化方向是必然选择

与会者普遍认为，纺织服装展会应进一步细分，使之更专业化。当前全国纺织服装展会很多，但实效不容乐观，招商招展越来越难。其原因除了展会的内容比较死板，少有创新外，一个很重要的原因就是展会多是综合性的，服装什么档次都有，什么品种都有，“大而全”结果是“大而不当”。周少雄认为，每个企业都有自身的定位，如果展会与企业定位不相符，企业至多参加一、两次。他说，未来纺织服装展会要想有好的发展，必须由政府主导型向市场主导型转变。根据市场需要对展会进行细分。大型展会可设品牌区、贴牌加工区等，小型展会其专业化程度则要更高。

一个成功的展会往往源于展会定位的准确。大连国际服装展览有限责任公司总经理李叔礻基说，大连的国际服装纺织品博览会长期坚持打造成衣国际交易平台、自主品牌的平台、自主创新平台，效果有目共睹。广东虎门服装交易会组委会办公室主任谭志强说，展会必须相当清楚自己的位置。比如，北京是名牌汇集的地方，品牌都来这里“汇报”。宁波有很多大企业，石狮、虎门没有大企业，却有大量的服装企业，我们就像经济适用房，不太好看，但很实用。每个展会要找好自己的定位和专业方向。来自深圳的张洪涛说，当前国内许多展会由行为协会甚至政府直接承办，其专业性值得怀疑。一个成功的展会要看它是否符合市场的需求，是否符合一个城市、区域的需求、符合产业需求甚至是否符合一个城市、区域发展的需要。市场化运作是一个非常好的模式，展会应由专业的展览公司去运作才能达到比较理想的效果。

与会人士指出，明确了专业展的方向，展会的成功与否关键是市场化程度的高低。近些年，纺织产业带集中区域内依托产业优势，展会正逐步做大做强，市场化程度也越来越高，特别是江、浙、粤等地区。这无疑刺激着展会品牌的发展。另外，市场化趋势也要求与纺织产业集群地联合，这是一种趋势。

强强联合打造展会航母群

在此次论坛上，来自大连的代表发出了展会联合的呼声，他说，有些展会为吸引国际及地区客商，随意向这些客商免费提供展位，扰乱了市场，这同时，也是对国内参展商的不负责任。他呼吁业界联合起来共同抵制。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长陈伟康说，全国各地的展会缺乏统一规划、标准已成为纺织服装展会发展的一个障碍，展会业界没有论证机构，很容易出现展会“撞车”、恶性竞争的现象。他表示，同行间在竞争的同时要加强合作，促进纺织服装展会的健康发展，避免各种资源的浪费。展会业界如何联合？宁波国际展览有限公司总经理王红新说，联合并不意味着没有竞争，差异化竞争本身就是联合。要细分市场搭建符合自身实际的服务平台，使各个展会的服务方向更加明晰，同时加强相互协作。