“企鹅”遭遇战

一家小公司相信自己能在二维码市场阻击腾讯，这可能吗？

“生，死，腾讯”，对UC董事长俞永福所言的这“创业者无法避免的三件事”，灵动快拍的王鹏飞，或许更能知晓个中滋味。

回北京创立灵动快拍之前，王鹏飞已在上海成功出手了自己的上一家公司—天下网，全身而退，另起炉灶。他非常看好移动互联网的发展，坚信这样一个观点：在移动互联时代能杀出来的，一定是基于手机特性的。根据自己的判断，王鹏飞决定以二维码应用为创业方向。

对中国的互联网行业来说，这并非一个全新事物。2005年前后，二维码的概念曾一度红遍中国。当时的银河传媒拿到一笔不菲融资，在宣传和市场培育等方面颇下一番功夫。无奈网络技术和智能手机不成气候，在经历短暂喧嚣后，二维码应用无疾而终。

直至2010年初，王鹏飞涉足该行业时，该市场几乎是一片空白。许多业内朋友对他说：“我支持你，但不看好你”。现在光景下，重新投入几年前没能做热的市场，对投资者来说，无异于“炒冷饭”，索然无味。然而，王鹏飞认为二维码基于手机特性，同时坚信其作为打通线下到线上的入口，必定存在商业模式，“我还是决定试一试”，王鹏飞对《时间线》说。

在一所普通的北京民房里，王鹏飞和三个合作伙伴开始创业。经过七个月的摸索研究和用户调研，“快拍二维码”客户端在2010年10月正式上线，公司“灵动快拍”也完成注册。此后，是稳扎稳打的市场培育。

没有用户下载客户端，就没有商家愿意采纳二维码，“这是一个先有蛋还是先有鸡的问题”。先“生鸡”还是先“下蛋”，这个年轻的团队决定找一条双管齐下的路径—网游是他们锁定的第一个方向。

通过与当乐网CEO肖永泉的合作，将二维码植入其部分游戏下载页面，引导用户通过手机拍摄二维码下载游戏。一个月内，灵动快拍收获了自己的首批一万个用户。反观当下的游戏下载网站中，有90%提供二维码下载，其中七成用户使用的便是快拍二维码。王鹏飞对此颇为自豪。

2010年年底的春运，火车票防伪又为灵动快拍带来了第二轮大规模用户增长。为防止买了高价黄牛票还被从火车上赶下来，许多历经“一票难求”的人，在那时开始捕捉快拍二维码的营销信息，学习认证手中车票的真伪。到2011年春节前，其用户已过百万。

此后，借助商品条码比价，及杂志报刊的二维码订阅等手段，灵动快拍的用户数量加速增长。据灵动快拍提供的数据，截至今年第三季度，其合作伙伴逾三百家，用户3200万，占二维码用户市场份额的60%。而在去年年底，灵动快拍实现A轮融资，获达晨创投2000万元人民币投资。

对王鹏飞来说，灵动快拍的成长并不像表面看来那样顺畅：与线下企业谈合作，每十家可能只有一家成功；向传统行业介绍与互联网的合作模式，沟通成本不容小觑；在经历了教育市场的风险之后，现在则要面临日趋白热化的行业竞争—尤其是，当一个巨型企鹅的身影渐渐清晰的时候。

去年底，腾讯旗下的微信业务推出二维码功能，未引起过多关注。但今年9月，马化腾在中国互联网大会上的一番评论—“二维码将成为线上线下关键入口”，让其迅速成为明星话题。目前，跟进二维码领域的“巨头”，不乏新浪微博、搜狗输入法、大众点评网等更具知名度的互联网公司。

腾讯发力二维码，受影响最大的便是灵动快拍这类工具型手机拍码应用公司。灵动快拍在两年内积累3000万用户，但微信获得2亿用户仅用了20个月。二者的较量不仅体现在用户基数，封闭码也是微信的秘密武器之一。换言之，腾讯已在布局，尝试将这一行业入口牢牢锁定在自己的客户端。

二维码的知识产权是开放的，微信做的所谓封闭码，是指通过一定加密手段进行编码，保证该码只有微信客户端才能扫描成功，实现加好友、兑奖、优惠等功能；其余客户端则无法识别该码的有效信息。当微信二维码在各大家铺天盖地袭来时，无法识别该封闭码的小客户端或将遭遇卸载，损失用户；没有用户基数，就意味着失去与商家合作、盈利的可能。

“业内小公司更接受的方式是半封闭码，即，其他客户端也能识别有效信息，但只有微信才能提供更完整的用户体验。”一位不愿具名的业内人士介绍说，半封闭码的好处是，“不至影响用户对其余客户端的使用”，还可帮助微信与这些公司进行资源交换，“毕竟线下市场这么大，微信做得过来吗？”—其中隐藏的侥幸心理从侧面展现出商业竞争的残酷。

致力于拍码比价的另一家二维码应用客户端“我查查”，与微信暂无直接冲突。其COO陈红洲告诉《时间线》，本质为SNS的微信，能否成功变身商家移动营销的平台，尚待验证，此时谈盈利，为时过早。

的确，在切实将“线上繁荣”转化为线下企业的有效盈利之前，二维码的商业模式并不明朗，教育线下市场的功课也远未做完。“为什么不能等蛋糕做大了，再来分呢？”那位不愿具名的业内人士说。

据腾讯内部人士证实，微信目前的任务仍不是盈利—扩大用户基数，密切连接企业，才是张小龙更看重的事。

无论微信的二维码商业模式做成与否，对这些小型公司而言，威胁都是存在的：盈利成功，会给小玩家剩下多少市场？盈利未果，它们又该如何收拾残局？“二维码商业模式不明了，微信等得起；但我们小企业还是要踏实赚点钱才行。”

王鹏飞记得，合作谈判前，团队通宵讨论，也记得从平房搬到写字楼时，大家的振奋之情。他对灵动快拍未来商业模式的探索聚焦在“防伪”和“移动营销”方向：通过与制造行业中著名企业合作，推动真品认证；与厂商、商家合作，通过二维码实施营销手段。前者是王鹏飞希望与微信实现差异化竞争的路径，而后者或面临与其直接竞争。在二维码应用市场，很多个灵动快拍都在不约而同做着类似盘算：直面腾讯，还是巧妙避开。任何新业务，只要具有垄断地位的巨头一旦发力，小玩家的生存空间都难免被挤压。

“天下还有不受微信威胁的吗？”另一位不愿具名的二维码创业公司负责人感叹道。

在中国互联网行业，这已经是公开的秘密。

诊断书

公司名称：灵动快拍

成立时间：2010年3月

所处行业：二维码应用

典型症状：规模增速不及竞争提速

初诊结果：与行业巨头共存