小广告贴来30亿美元

他是一个典型的技术男，木讷又有些腼腆，1999年大学毕业后，和许多年轻人一样，怀揣着创业的梦想，做起了“北漂一族”。然而，令他始料未及的是，刚到北京就被骗了。

到北京租房子时，他从路边电线杆的小广告中找到了一个电话，打过去，是一家中介。按照对方的要求，他交付1300元，可是中介收钱之后，只带他看了一套房子就不见了。他打电话找中介退钱，中介说：“好，我退给你，拿收据来吧。”结果，人家接过收据，当着他的面就给撕了。

1300元，这几乎是他当时所有的积蓄！房没租到，钱却没了，他又气又恼又很无奈。郁闷至极，脑子里突然灵光一现，如果把中介能做的事情搬到互联网上，做成一个网站，让人们能方便地查到需要的信息，同时也避免无良者的欺骗，不是一个很好的创业思路吗？

他在互联网上一搜，发现美国有一个网站，跟他的想法差不多，就开始研究它的每一个细节，模仿着来做。但是，他很快就遇到了一个难以逾越的鸿沟，信用环境的不同，你怎么保证信息的安全性？有人故意欺骗怎么办？捷径没有，唯一的办法就是加强审核。

为了保证所有信息的可靠性和真实性，他们有上百人的团队24小时巡检，只要有任何一条信息被举报，就会有专人跟进并解决。这些事情说起来容易，真正做起来是很烧钱的，可是他不惜代价。而他自己，几乎把一半的时间都花在和用户沟通上，他的微博私信是开放的，他要依据用户的反馈和建议让他的网站更靠谱。

可是，网站光建设不行，还得有人用才能产生效益。他发现他的服务对象除了个人、商家，最重要的群体就是中介、家政公司。实际上，这类群体是对互联网最不了解的群体，他们没有电脑，平时就是在外面发传单，在报纸上登小广告，在楼道里盖一个章，在地板上贴一张纸……要把他们发展成客户，除了打电话和拜访，还得免费帮他们的店面拍照，教他们把信息到网上、如何知道用户的需求，还要给一定的试用期，尝到甜头了再缴费。

正是这样的超值服务，让他的用户不断增加，从2005年12月12日创立至今，他已经拥有400万商户，其中30万是付费的。他的网站已经成为国内最大的分类信息网站，每天会收到200万条上来的信息，服务类别有300多个，如租房、二手物品买卖、招聘、拼车、找工作等，只要是百姓有的需求，在网站上都能实现。他在全国三十多个城市设有分公司，北京总部有将近1000人，全国范围内的运营团队及本地化的服务人员加起来接近5000人。

在他的努力下，他的网站成为生活小广告最大的聚集地，而且一路贴到了纽交所。2013年10月31日，他的网站在美国上市，在中国概念股一路低迷的情况下，公司的市值却达到了16亿美元，现在已超过30亿美元。

他就是姚劲波，他的网站叫作58同城，“一个神奇的网站！”

（摘自《中国青年》）