用科技性与人性化打造品牌

对面人物：范吉祥(加倍佶厦门运动用品有限公司副总经理／营销总监)

采 访：彭海涛((户外生活》杂志社市场总监)

《户外生活》：对眼镜业略有了解的人部知道，中国眼镜的中壁江山在厦门，国内知名的运动眼镜品牌――欧野和高特也都出自厦门。但是，运动眼镜在国内并不热闹，虽然我们注意到，有些户外品牌也在上眼镜产品。你怎么看国内的运动眼镜市场?

范吉祥：运动眼镜是这几年才出现的一个概念。最早在国内推出这个概念的是“瑞得”，但“瑞得”的销售渠道在传统的眼镜店，所以大家很容易把运动眼镜和普通太阳镜混为一谈。后来，国内的另一品牌“欧野”把运动眼镜概念带八到登山探险和体育用品行业，让更多“大户外”的消费者认识到了运动眼镜。国内的运动眼镜目前主要还是欧野。高特，这两家专门的运动眼镜品牌，他们都有自己的研发队伍，特别是高特，今年和国际著名运动眼镜工厂合作以后，有了更强大的后续力量，相信假以时日，一定会有一个全新的面目。至于你说国内有几千户外品牌也上了眼镜项目，比如日高，探路者等，他们只是把眼镜作为一个附属配件项目，运动眼镜并不是他们的优势产品和长项。总的来说，运动眼镜还是一个刚起步不久的孩子，还处在发展过程之中，但缺乏后续力量支持的晶牌 很可能会走下坡路。

《户外生活》：任何一个真正的品睥都会有自己恒久不变的理念，它会将这样的理念贯彻到产品、服务和市场推广里。――这可能是做品牌与卖产品的一大区别。高特的品牌理念是什么?

范吉祥：高特作为一个后起的品牌，在创立之初就一直追寻“人性科技，杰出表现”的理念，从最早的第一代近视运动眼镜到现在的第三代，从普通的Pc太空片到KT复合功能片再到现在的加硬偏光镜片，还有我们马上要推出的专门给水上运动准备的防泼水镜片以及高山和滑雪专用的防雾镜片。无一不体现高特在科技性上的追求。在人性化方面，高特有两个方面考虑：一个是产品，主要在结构设计上，比如说360°的可调节镜脚，防撞条，还有全适应环抱头型专利镜脚以及透气系统等，都体现了我们在产品上以人为本、对人的关怀，还有一个就呈服务上的人性化，尽量的给客户提供方便。

《户外生活》：我注意到，高特很强调与经销商的关系，不像一些品牌那样高喊“顾客第一”，为什么?

范吉祥：很多人都把“顾客第一”做为准则，我们觉得应该是“客户第一，经销商第一”，公司徐总常说的一句话就是：我们要做服务型的企业。因为我们认为，只有和经销商建立一个良好的长久的合作关系，好的产品，好的服务，才能在顾客身上得到体现，否则，再多的“顾客第一”都是空谈。因为顾客根本就没法得到经销商提供的产品和服务，何来“第一”？因此，我们会帮经销商解决很多的实际问题，比如说库存。陈列、员工培训等，我想，这也是我们一直在努力做好的一面。

《户外生活》：在不少人眼里，眼镜是个暴利行业，某些户外晶牌上眼镜项目，除了丰富产品结构的考虑外，眼镜的赢利空间大，也算是个原因。眼镜真的暴利吗?

范吉祥；这个问题好像大家经常提到，作为运动眼镜的从业者。我不好讲太多的话，但我想说，大家不要用看待传统眼镜业的眼光来看待运动眼镜行业。人们可能看到的只是简单的镜片镜框等制造成本，忽略了一个品牌在终端陈列，包装、品牌推广和人力资源等的投入。

《尸外生活》：在高特之前，国内运动眼镜几乎是欧野独霸天下，现在高特从品牌的高度介人市场，而且力道不算小，谈谈你们未来的发展方向好吗?

范古样；今年，我们尝试和国际著名的运动眼镜意大利璐迪合作，成立了中国营销总部，主要是学习国际品牌的先进经验和国外的最新科技。明年我们还将引进国际另一个晶牌，可能是合作研发的模式(暂时还不便透露)。我们一定会把最科技化，最人性化的东西，更好的运用到我们的运动眼镜中来。给消费者带来更多的好产品。

《白外生活》：不少品牌对体育赛事。活动情有独钟，高特也赞助了一系列的赛事、活动，你们是出于怎样的考虑?

范吉祥：高特确实一直在赞助体育赛事活动，从最早的北大山鹰登山队攀登玉珠峰到今年的攀登珠峰活动，从中国国家定向队参加瑞典世锦赛到05年的全国督察汽车拉力赛再到今年的中坤环塔汽车越野拉力赛和摩托越野拉力赛，高特一直积极的和国内外的体育活动紧密联系。我们希望通过自己微薄的力量，带动更多的人投入“大户外”，同时也唤起大家对眼睛保护更多的注意。

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运动眼镜品牌“高特”

“高特”作为目前国内知名运动眼镜品牌之一，始终坚持以高品质和创新设计为理念，在晶牌定位和市场定位上正日趋成熟。2005年底，高特与著名运动眼镜生产商合作，成立了D&F运动眼镜研发中心，实现了对高特产品从研发到生产到销售的完全自主，使产品的外观和品质有了质的提升，产品的售后服务也得到了更好的保障。在产品的定位上，高特以人性化的设计为诉求，以科技和创新为手段，追求运动的时尚，提倡健康向上的生活方式，能够适合更多大众化的运动项目，并以全新的设计理念引导眼镜运动时尚的新潮流。