时间：2022-09-24 04:05:49
内地唱片工业顶尖操盘手宋柯
从96年被死党高晓松“忽悠”入行,建立麦田音乐,到出任中国华纳高层,再到自立门户组建太合麦田,宋柯成功推广了多张销售量过百万的唱片,捧红了一批出类拔萃的华语歌手,并与唱片工业的无数个“第一次”戚戚相关,成为中国音乐界举足轻重的人物。如此的赫赫战功,依靠的不仅仅是幸运和机会。敏锐的直觉睿智的思考、纵横捭阖的气魄,这样的商人,即使唯利是图,野心勃勃,也怀揣着梦想,砥砺前行!
宋柯
麦田创始人,曾任华纳唱片中国区常务副总经理和音乐总监,一手缔造了麦田今日的辉煌,发掘并打造了朴树、李宇春等当今流行乐坛知名艺人,被媒体和业界人士尊为内地唱片工业的顶尖操盘手。
关键词:太合麦田 彩铃 数字音乐
当时周迅《看海》的彩铃利润相当于整张专辑发行
监制推出《青春无悔》,开创了本土校园民谣的先河;开创了发行商与制作公司合作的先例;牵手国际化唱片公司,促成首例国际品牌与本土著名独立厂牌的合作;在四大唱片一统天下的局面下,又毅然决然地创立太合麦田;还有在彩铃业务上的敏锐果敢和对数字音乐的大胆尝试⋯⋯在中国的唱片行业盲目模仿港台模式和不合时宜的 “头脑风暴”的冲击下,宋柯却总是有本事成为第一个吃螃蟹的人。
南都娱乐:你曾说自己入行的时候,中国内地的唱片公司像“先天残疾”一样,为什么这么说呢?
宋柯:当时中国的整个唱片工业盗版率能占到百分之九十以上。生产一张唱片从创作到制作,到生产再到宣传,还是要花很多钱的。我算了个基本数,大概90年代的时候出张唱片,大概也要花五六十万,七八十万。那会儿每做一张唱片,才能拿到一块二的版税。差不多得卖到50万张,才能回本。可在当时盗版那么严重的情况下,不是有很多专辑能卖50万张的。
南都娱乐:那你是从什么时候判断出这个行业是有发展潜力的呢?
宋柯:是从晓松把我拉进来做他那张作品集《真心无悔》时开始有了信心。后来我跟当时国内最大的几家唱片发行商去谈判,发现他们愿意给的保底差不多也够了。专辑还没录完,发行商就给了我们25万张保底,差不多是30万的收入。当时凤凰卫视又帮助我们拍了两首VIDEO,这块的费用基本上就省了。事后这张专辑卖了100万张。
南都娱乐:《真心无悔》的成功,除了音乐品质外,和策划推广也有很大的关系吧?
宋柯:当时晓松在校园中的影响力比较大,而这张专辑的概念就是“校园民谣”。所以我们的推广没有走大众的方式,基本的营销策略是跟各学校的学生会团委联系,晓松、老狼去学校宣传,一共走了全国几十所大学,最后效果非常的好。
南都娱乐:在麦田音乐资金缺乏的时候,你促成“上海声像”与“麦田音乐”之间发行商与制作公司的合作模式,在产业中延续至今。这种模式最大的好处是什么呢?
宋柯:当时的合作模式是发行商给唱片公司保底。但是实话说,这种方式有两个弊病。第一是给完保底,就算唱片卖得好,你再找对方要钱就难了;第二就是发行方没有太大的压力和动力。当时是我们唱片公司想做发行做不了,但是他们想做制作是没问题的。所以我就拉着我们当时的合作方,说你就跟我一块儿介入一些制作。从老的“红白蓝”那三张开始我们和发行公司一人投一半,最终的利润一人一半。这样虽然我们没保底,利润也被分了一部分,但是我们的风险小了。也腾出来更多的钱去做营销啊、制作上的一些事,这在当时也算是一个创举吧。
南都娱乐:曾经做过无数专辑的推广,有没有哪个案子尤其让你引以为豪?
宋柯:有太多了。印象比较深刻的是周迅的《夏天》。那时候内地影视歌手出专辑的还比较少,而且大家觉得周迅的嗓音条件是出不了专辑的。除这个以外,让我特别骄傲的是这张专辑的封面和内页全部用的是周迅的自拍照。封面是她把头探到车窗外,风吹乱了头发的相片,是她用自己的小卡片机拍的。设计师说画质远远不够,但我坚持要用这张,歌词全部用手写体。没想到这张专辑引发了新一代年轻人的自拍风潮。我不敢说是我带领的,但在中国第一个用这种形式做成产品的。在彩铃上赚到的第一笔钱,也是这张专辑中的《看海》。我们出这张专辑时还没彩铃这东西呢。后来北京移动说拿出来做一个测试,没想到,一上市马上就有几十万的销量,那时候是一首三块钱,我们能分一块五吧,这首歌给我们华纳带来了几十万的利润,比那一张专辑也不差了。
南都娱乐:那华纳为什么还是不太重视这块呢?这导致你后来离开华纳自立门户?
宋柯:不光是华纳,当时所有的跨国唱片公司都认为互联网和唱片公司针锋相对。甚至连华纳母公司和美国最大的门户网站合作时都有一个规定,说合约里面是不能出现MP3类似的字眼,就是当时任何互联网上出现的数字模式,都不能出现。
南都娱乐:太合麦田成为了第一个在彩铃上赚到钱的唱片公司。你特别注重新技术领域,不管是彩铃,还是数字音乐,为什么你总能成为第一个吃螃蟹的人?
宋柯:我总结了一下,第一,我是学工科的,对技术比较敏感,对精密科技的东西很感兴趣。第二,感谢我清华的背景,活跃在互联网和手机行业的大佬很多是我的校友,比如搜狐的张朝阳等等,所以我对IT和互联网的感触会比较深。
南都娱乐:太合麦田的业界口碑和经营理念,已经优于了其他本土的唱片公司。公司采用了怎样的运营策略?
宋柯:我觉得科学化对于唱片的研究和推广都起着很大的作用。以前唱片公司没有很数字化的营销和互动。比如当时我在专辑里面加了回执卡。从回执卡上我可以知道买这张唱片的人是哪里人,年龄层次,男还是女,最喜欢他专辑里的什么歌,最喜欢哪个歌手,然后对回执卡上的数据做一个统计和分析,这样我们就有了很快的信息反馈。发行商基本都是国有单位,他们没有这样的概念。有了这些数据以后我们就可以向他们反馈这样的信息,比如哪缺货,哪里宣传还不到位,还是能解决一些问题的。这个方法在做朴树和叶蓓那两张专辑的时候,效果就明显很多。
南都娱乐:太合麦田接下来的发展策略是什么样的?
宋柯:我们有两个方向,一个是比较扎实比较小的方式,还是做原来的内容;还有一个方向就是向中下游靠拢。这将会是两个完全不同的公司。
关键词:李宇春
李宇春是目前中国最好的舞台歌手
在比烟花更易转瞬即逝的选秀选手中,李宇春算得上是奇迹。除了人气、自身素质等诸多原因外,宋柯对她的包装推广功不可没。十几年前的朴树、几年前的李宇春,迥异的音乐、颠覆的风格、悬殊的实力,不同的选择,同样的成功。宋柯的选择,让这个幕后顶尖操盘手的实力再次得到体现和印证。
南都娱乐:你觉得在推广偶像歌手和实力歌手策略上,有什么不同?
宋柯:不管实力派还是偶像派,小众歌手还是大众歌手,我从来不愿意给他们分类。唱片工业中包装这个概念来自于港台,但到了今天我依然不认可这词。你注意一下太合麦田的歌手,他们都没有固定的类型,但都有特别强的特色。比如,阿朵是创作歌手,这点现在很多人都不知道。哪种类型不重要,但一定要有特质。
南都娱乐:当初发掘朴树的时候,你在他身上看到了很大的市场价值吗?
宋柯:我和高晓松都犯了一个错误,没有看到他是个偶像歌手,这是我第一次看走眼,当时是亚东和我说,朴树是一个偶像歌手。我说不可能吧,天天低着个头连话都不会说。我们当时对偶像的概念还是比较单一,特别阳光,高高大大,特帅的那种,后来我发现朴树是够帅的。觉得他的音乐是难得的创作。他有很多很个性的东西。
南都娱乐:那么当初在签李宇春的时候,是看中她身上哪一点呢?
宋柯:我觉得李宇春是中国现在最好的舞台歌手,完全可以称作是舞台王。我敢说整个华语乐坛里现场功力最强的就是她。
南都娱乐:十几年前的朴树,几年前的李宇春,为什么前后标准差别这么大呢?
宋柯:李宇春和朴树很像。他们都是在不熟的人面前很闷的人,但他们每说一两句话,都会给你深刻的印象。另外都在舞台上魅力十足。还有就是对音乐的执着,不是一般的执着,基本上除了音乐以外,对于其他的事,比如钱啊,人际关系啊,从来都不介意的。
南都娱乐:你觉得曾轶可怎么样?
宋柯:我只能说她是一个优秀的创作人,但是由于嗓音条件的局限,能不能成为一个优秀的歌手,我就说不好了。
南都娱乐:签李宇春的时候,你对她有没什么长远的计划?
宋柯:出第一张专辑时,实话说包括她本人,制作人亚东,和我都不是特别清楚李宇春唱什么样的东西最好。第二张里面我们做了一张舞曲专辑。因为那时候我们已经看到了她在演唱会市场上的价值,她唱歌的时候需要有足够的跳舞的音乐搭配。第三张《少年中国》,李宇春又作为一个优质偶像的形象出现。到第四张她自己创作,是真正李宇春想唱的歌。这一系列策略是很明确的,我甚至觉得她不用每年都出专辑。一个优秀的唱作歌手的定位还是比较明确的。
南都娱乐:但是沉淀是冒着被人遗忘的风险的。
宋柯:我更正一个观念,就是港台那种模式,每个歌手一年必须出专辑的这种概念,我觉得很愚昧。你看欧美哪个大牌艺人每年出一张专辑?我从来不逼朴树发专辑,其实他的歌也写得差不多了,但是他在音乐上是个完美主义者,就算九首歌好听,也不愿意拿一首歌来凑数。真正大牌的歌手,视音乐为生命的歌手,一定都是这样的。
南都娱乐:太合麦田和春春的合约快到期了吧?你会不会不惜代价留住她?
宋柯:我们没聊过这事,我觉得这是顺其自然的事。朴树在我们家签了12年我们也从来没和他聊过什么,说句不好听的,有时候约满了都会忘了,但是春春的事比较敏感。我也完全认可她现在的身价,我愿意有机会到时候去和春春好好地聊。
南都娱乐:那这几年来回报率最高的歌手是不是李宇春呢?
宋柯:当然,李宇春是我们公司回报很高的歌手。我们公司的每个歌手回报率都还不错。比如阿朵一个月有十七场商演,这个数字很惊人了。还有沙宝亮、朴树、小满这些都是回报很稳定的,甚至我们公司后舍男生都非常有利润的。因为他们不做唱片,只做几首单曲就可以。他们会去主持、去代言、去做活动。当然李宇春是我们最得力的,演唱会、唱片的回报都绝对是第一的。
关键词:“满文军事件”
出事时,和满文军的合约已到期
去年“满文军夫妇吸毒被捕”事件,把一贯注重品牌形象的宋柯推到了风口浪尖上。道歉、公益、工作,就是宋柯运用危机公关帮助满文军渡过难关的六个关键字。虽然处理的时间并不及时,方式不无疏漏,言语也缺乏过多考究,但是不得不承认这样的策略,比起“很傻很天真”来说,着实高明许多。
南都娱乐:满文军出事后,你第一反应是什么?
宋柯:有件事大家都不知道。去年出事的时候,公司的员工帮我查了一下他的合约,因为大家都担心这事对公司的形象会有一些损害。出事的时候,太合麦田和他的合约其实已经到期了。但是我觉得他合约到期了,也是我的艺人,所以该做的我们还得继续做。
南都娱乐:那你在危机公关上是怎么策划的呢?
宋柯:他刚出来的时候,我第一时间找他聊天就问他是怎么想的。那时候有很多朋友劝他说不用道歉,就低调一点算了。不过我觉得既然犯了错,就应该道歉。我们只做几件事,第一是认真做唱片,第二是好好做慈善,第三是继续工作,毕竟还要养家,他是个男人,还有老婆孩子。
南都娱乐: 2010年他工作的重点会放在哪些方面?
宋柯:做慈善。满文军出来以后在温州捐了100万做脑瘫儿童康复教室。我们现在在想办法做一个康复医院。我们希望在最短的时间之内,能融到800万,来完成这个项目。还有就是商演。现在他的商业演出已经全部都恢复了。至于新歌呢,他专门给脑瘫儿童写了一首歌,叫《爱,唱给你听》。
南都娱乐:我们杂志做了个调查,满文军出了那事以后,他的商演价格反而往上涨,有这回事吗?
宋柯:我们绝对不会因这个去涨价。不过我也实话实说,小小的微涨还是有的。
南都娱乐:满文军的近况怎么样?
宋柯:他现在陪儿子在海南度假。这半年他哪也没法去,对家庭和事业都有很多新看法,其中就包括他觉得他自己的成名是整个社会给予的。他说以前他说这样的话可能是觉得瞎客气,现在才是发自内心的。其实从长远来讲,我觉得他通过一段错误能把自己的人生改变了,这也不是坏事。
宋柯:内地唱片工业的探索者
宋柯很谦逊。推手这个栏目,展现的是被访者引以为豪的丰功伟绩,他却一直在自我否定、自我批评。江湖传言说宋柯已经打算离开太麦,另谋高就,但是在采访的过程中他却没有提及只字片语。只是卖力地吆喝,为公司、为歌手。就算传闻属实,站好最后一班岗,也是一种优秀品质。