“益商模式”是这样炼成的

这是一张令人叹服的答卷：成立于2008年5月的长沙市益阳商会，仅仅3年时间，会员企业就从成立时的118家发展到现在的812家，成为长沙市会员最多、发展最快的异地商会之一；2010年会员企业纳税过10亿元，新增就业1万多人；商会会长吴长云被推选为“2010 CCTV中国经济年度人物”候选人；连续三年被长沙市工商联授予“长沙市先进商会”荣誉称号……

湖南省委原副书记吴向东欣然受邀担任商会名誉会长，并为商会会刊题词“益商天下”；省人大常委会副主任蔡力峰希望商会挖掘益阳的文化内涵，提升整体素质，题书“谦和进取、至诚天下”。省委常委、统战部长李微微，省政府原副省长甘霖，省政协副主席龚建明，益阳市委书记马勇等省市领导先后或对商长沙会工作给予高度评价或多次莅临现场指导。

三年，短短三年，这一系列炫目的成绩，让我们看到了一个迅速崛起的民间商会所创造的辉煌。

是什么让一个小小的异地商会引起省级领导的频频关注，并寄予殷切希望？是什么让在省会长沙商界并不占主流地位的益阳人在商会建设上独领？是什么让一个尚处幼儿期的商会被各级领导和我省主流媒体概括为“益商模式”予以高度肯定和热情推介？

让我们走近益商，回顾其三年成长历程，探究其发展修炼之道，揭示益商模式的核心价值。

修炼法则一 经济上有所扶

将自发的松散型社会团体建立成有序的紧密型经济实体

商会作为非营利性民间社会团体，基本以会员缴纳会费与接受捐赠作为主要收入来源。而对于以商人为会员主体的商会组织，相较于诸多的利益诉求，“益于商”、“利于商”始终是商会立会之根本。如何将依靠会员会费而存活的商会组织打造成会员们经济上有所扶的靠山？如何真正实现“以商养会”的商会运营目标？这是每一个商会必须面对的课题。

益商人，以先知的洞察力与先行的执行力，轻巧地解决了这个难题。

长沙益阳商会建立不久，恰遇世界金融风暴，不少中小企业会员资金链脱节，命悬一线。此时，会长吴长云、副会长周建湘等几个主要发起人想到了一块：动员资金略有闲余的会员，通过商会把约5000万元资金集中起来进行内部调剂，相互扶持。

会员“御寒”能力由此大大增强。在那场经济的严冬里，不仅没有一家会员企业因资金链断裂而遭受创伤，反而有不少会员借力于商会的资金“输血”，在危机中超越而出，为后续的迅速发展奠定了坚实的基础。

湖南餐谋天下餐饮公司、长沙旺府酒店策划公司、长沙天之湖餐饮管理有限公司等餐饮企业在商会持续的资金支持下，解决了餐饮企业融资难的难题，事业得以迅速扩张。湖南楚才伟业公司董事长华楚才竞标育英商务楼，急需400万元资金，商会在一天之内将全部资金筹措到位交到他手上，最终他成功竞标。

这次“抱团取暖”，在大大增强了商会的凝聚力的同时，也让几个核心负责人萌发了把松散型的社团组织向紧密型经济实体转变的想法。

2009年3月，国家决定在全国范围内实行“小额贷款公司”试点，此举与商会“抱团取暖”后得到的启示不谋而合。为此，商会举全会之力，在历经6个月筹备之后，以商会22名会员为股东的省会首家“长沙市开福区益商小额贷款公司”正式挂牌成立。公司成立一年多来，为商会会员和开福区中小企业累计发放贷款143笔，放款金额2.1亿元，为地方争创税收2000多万元，拉动区域GDP增长近6亿元，新增就业岗位2000多个。

这标志着益阳商会迈上一个新的台阶，实体化经济进入有序运作阶段，商会对会员的资源整合由“抱团取暖”的原始状态发展为现代化的企业操作模式。在会员从中得到实惠的同时，“小额贷款公司”又从中抽出一定比例的利润作为商会的经费，使商会从此有了稳定而坚实的经济基础，从2010年开始，商会不再向会员收取年费。目前，以湖南商会会员为基础，还成立了湖南银霖投资有限公司、睿通税务师事务所、湖南益商担保公司，由商会成员中餐饮行业组合起来的“湖南益商旺府餐饮集团”正朝组合上市的方向顺利发展。此外，商会正与有关部门对接，欲选址建造商会总部大厦，以利从地理位置上将商会会员进一步聚合。

修炼法则二 政治上有所靠

重视党建工作，树立正确的价值导向

马克思说：经济是基础，政治则是经济的集中表现。在抓好商会经济建设的同时，如何提高会员的政治素质，帮助会员树立正确的价值导向，同样是社会主义市场经济时代商会组织需要重视的课题。

商会建立之初，就自觉地把自己的行为规范在党的方针、政策之下。其具体做法就是高度重视党的建设工作，让商会会员在政治上有所依靠，有所追求。

在会长吴长云的大力倡导和积极努力下，商会成立仅仅3个月就建立了中共党支部。为把党务工作抓好抓实，商会还设置了一位专职副书记。为活跃基层党的生活，在长沙市的雨花、芙蓉、开福三个分会以及商会机关建立了四个党小组。支部成立两年多来，商会共发展新党员5名，目前自愿写申请书要求入党的商会会员就有25人，为长沙商会基层党组织申请入党人数之最。

在长沙市益阳商会会员中原来就有农工、民革等派人士，为方便这些派成员积极开展活动，商会依照程序对条件成熟的同样建立支部。经报请农工湖南省委组织部批准，商会成立了湖南省委直属经济支部，目前该支部的8名党员全部是商会会员。

商会会员利用商会平台积极参政议政，目前商会内部共有省、市、区各级人大代表、政协委员12人，有农工、民进、民革等派人士18人，抱着同一目的，不同政治身份的会员发挥各自的作用，共同撑起了益阳商会的蓝天。

修炼法则三 权益上有所维

帮企业之所难，把商会真正办成会员的娘家

作为自发性的商人联合组织，异地商会的发起与会员的聚合一般是基于乡缘认同与价值认同。而要谋求商会的持续发展与良性运行，就需要商会的当家人定好位、服好务，让会员真正感受到权益上有所维。

长沙益阳商会立足于工作实际，在服务会员、服务当地经济建设中，当“主角”时当仁不让，当“配角”时积极主动，在服务经济上不缺位，在履行职能上不越位，在当好“娘家人”上不错位，尽心尽力当好政府的参谋助手，全心全意为会员当好“娘家人”。

在维权互助的旗帜下，把商会建成会员之家，是商会建会之初的指导思想之一。为此，商会在全力帮助会员解决实际困难的同时，积极向政府反映会员的诉求，使商会真正成为维护会员合法权益的坚强后盾，解决会员困难的可靠后方。商会成立以来，受理会员维权申请60多次，挽回经济损失2000余万元；组织各种联谊活动80多次，加强了会员之间的情感交流；积极支持红星蔬菜市场成立业主委员会，解决了10多位会员多年来奔走相告，渴求解决而没法解决的老大难问题；办起了益商食府，让每一位益阳老乡到商会后能享用地道的家乡口味菜，为每个到商会办事的会员提供免费午餐；会员过生日，会有人给你送上鲜花，会员的红、白喜事会有人惦记和祝贺，不少会员由衷感叹“商会就是我娘家”。

修炼法则四 精神上有所求

加强商会文化建设，提升会员整体综合素质

“草根”性是民间商会的一种特性，但也是阻碍商会高端发展的一个因素。只有加强培育高素质的精英企业家，打造更多有竞争力的现代企业，宣贯社会责任的担当，方可提升商会总体素质，使商会健康良性发展。

“谦和进取，至诚天下”是省人大常委会副主任蔡力峰为益商提炼的精神标杆和行为指南，在这种精神感召下，为达到提升商会总体素质的目标，益阳商会从建会以来一直着力培养一种精英文化，以文治商、以儒治商。

益阳商会从会员入会时就严格把关，新会员入会一定要有老会员推荐，并由商会进行考察后方能批准。商会与中南大学、湖南农业大学合作互动，建立教育实习基地，为会员企业引进优秀人才，同时由学院对部分会员量身定做，定制有关企业管理的课程班。商会有50多人分别参加了北京大学、湖南大学总裁班或攻读本科、硕士和博士生学位。

财富的创造者，同时是社会责任的承载者。益商人用社会责任的担当诠释着益商精神。截至目前，商会内以各种形式、各种渠道资助的贫困学生达120余人。去年7月20日，商会与益阳市教育部门签订十年扶贫助学合作协议，每年拿出30万元资助60名贫困家庭的孩子上学。2009年，商会向开福区政府提交益商小额贷款公司申报材料，益阳商会22名会员股东接受了开福区政府工商、税务以及公、检、法等所有执法部门对其近三年来经营状况是否依法、合规的审核，结果以总分96分的优秀成绩远高于竞争对手而脱颖而出。省政协副主席龚建明对此大为感叹：“一个人做三年好人容易，一群人做三年好人就太不容易了。”

用企业的模式管理商会，用家庭的模式建设商会。这是长沙市益阳商会一直以来的办会宗旨。百炼方成钢，化蛹终为蝶，“益商模式”以其革故鼎新、探索思辩的修炼之路为现代商会的发展书写了一份精彩。