博赛兼并“老大”传奇

“志存高远当拿云；伦德厚载啸傲天。”在没有国家投资一分钱的情况下，博赛矿业却从无到有，从小到大，它一路博弈，直到兼并世界“老大”，走出了一道神奇的轨迹：创造了“铝矾土熟料生产和出口”、“棕刚玉产品生产和出口”两个全国第一，连续多年跻身中国民企500强、重庆工业企业50强、重庆民营企业5强。

2006年12月18日，从大洋彼岸传回一条喜讯：重庆博赛矿业集团击败20多个国外顶尖高手，以1亿美元成功兼并南美矿业巨鳄欧迈矿业公司，一跃成为全球铝矾土熟料行业的老大。

这一笔重庆历史上最大的铝矾土熟料海外投资，充分显露了重庆博赛国际化扩张的“野心”。欧迈矿业公司铝矾土熟料年产量40万吨，是当之无愧的行业老大，而重庆博赛年产量为20万吨，位居全球第二。全球老二兼并全球老大，这个传奇是如何演绎的？

点铝成“金”

铝不是金，但铝能成“金”。

1980年，在美丽的部级风景名胜区金佛山脚下，一位年仅15岁的少年，一下子成了南川的焦点人物：小小年纪就考取了成都科技大学金属材料系。这位少年就是袁志伦。

大学毕业后，袁志伦在中国冶金进出口公司、中国有色金属进出口公司从事金属进出口工作。经过10多年的勤奋努力，袁志伦成了这个行业的专家。

作为南川人，袁志伦当初并不知家乡就有座“金山”。一次偶然机会，家乡朋友到珠海，见他做的是铝矾土贸易，便告诉他，南川金佛山就有铝矾土。于是，他托人寄来样品化验，结果显示，家乡的铝矾土品质上乘。从那一刻起，他心中便有了点铝成“金”的梦想。

1997年，袁志伦带着丰富的国际市场贸易经验和渊博的知识，回到故乡加盟博赛矿业的前身――大哥袁志华创办的南川矿产公司。

凭着对国内外市场情况的了解，袁志伦把销售重点放在开拓国际市场上，并决定申报自营出口，使博赛公司成为我国第一批获得自营出口权的民营企业之一。

袁志伦决定首先要提升铝矾土产品的附加值。经过多方论证，他举债3000万元在南川凤嘴江畔兴建了一座年产5万吨的棕刚玉厂，对铝矾土进行深加工后出口。

按照袁志伦最初的预测，铝矾土和棕刚玉两项产品在欧洲市场非常有前景，一是国内企业竞争这个市场的少，二是自己已拥有国外的销售渠道。

可就在这节骨眼上，欧洲传来针对矿产反倾销的消息，袁志伦的心一下子沉了。

“人算不如天算。”袁志伦回忆当时的情形时说。在反复考虑了当时的环境后，袁志伦开始调转市场主攻方向，从欧洲市场转向日本、印度等市场。

1997年夏天，袁志伦只身一人，顶着炎炎酷热，飞抵印度。在印度半个月，他拜访了20多个客户。他一周内连乘9趟飞机，最终抓住了几个大客户，达成销售协议1000万美元以上。袁志伦点铝成“金”的梦想实现了。

疯狂扩张

掘到第一桶金后，袁志伦信心大增。凭着深厚的专业知识，他的目光聚焦在氧化铝市场上。

当时，中国对铝的需求以每年15%的速度快速增长，市场前景看好，袁志伦决定立即上马氧化铝项目。

在考察项目期间，袁志伦用一个胶卷换回一个工程师的故事传为佳话。他到贵州氧化铝厂考察，发现该厂有很多问题，决定收购。有一天，他正在工厂四周拍照，一个老头怒气冲冲地跑过来，告诉他工厂不许拍照，并没收了他的胶卷。事后袁志伦打听到，老头叫周超，是贵州氧化铝厂的总工程师，在氧化铝这行已干了40多年。由于价钱没谈拢，收购工厂失败，但周超的敬业精神却深深感染了袁志伦，他径直走向了老周的家。不久，周超来到南川，成了先锋氧化铝厂的总工程师。

有周超等人鼎立相助，氧化铝厂建设项目进展顺利。袁志伦自己也没想到，2003年，先锋氧化铝厂一期竣工投产时，竟迎来了金属价格大牛市。氧化铝的价格从2003年2200元/吨涨到6000元/吨，博赛矿业的销售收入迅速从几千万元上升到数亿元，到2005年，达到年销售收入25亿。

除了上马氧化铝项目，袁志伦又开始了一系列眼花缭乱的收购整合行为：2000年与德国一家公司合资，在德国杜易斯堡设立了伊米尔矿产品加工厂，成为我国同行业第一家跨国公司。2002年6月投资1亿元收购南平煤矿及焦化厂，并立即对焦化厂进行扩能技改，使产量从10万吨/年提高到16万吨/年。仅过一月，国内焦炭市场就随钢铁价格上涨而强力反弹，焦炭市场价格一路看涨。同年12月，博赛公司又以1000多万元的价格成功收购广西磨料厂，投资3000万元在遵义兴建年产6万吨的棕刚玉厂……

一路扩张，博赛矿业如今已拥有13个生产加工企业，并在国内外设有10多个办事处，产品出口到全球20多个国家，跻身“中国民营企业500强”，目前其年销售收入25亿元，纳税超过1个亿。

海外淘金

如今袁志伦与大哥袁志华的分工是一个主外一个主内：袁志伦负责打拼市场、拓展业务，大哥则负责生产。

“中国那么多做矿产生意的，也有倒闭的，但我们发展起来了，靠的是自己的专业知识赚钱。”袁志伦认为。

企业发展壮大了，抗风险能力强了，但袁志伦仍然害怕再一次“人算不如天算”。因为企业大了，投资的项目不会再是几十上百万元，而是动辄上亿元的大项目，一个决策失误就可能让企业背上沉重的包袱。为了时刻了解这个行业的变化，袁志伦说，自己现在是越来越谨慎了。

收购欧迈矿业公司就是袁志伦深思熟虑后作出的一个重大决策。深谙铝矾土行业的袁志伦明白，目前南川区内已探明的铝矾土矿储量达5000万吨，但这5000万吨中仅有20%属公司井田范围。按照目前年消耗近100万吨的“胃口”，不到10年，博赛矿业就将“无米下锅”。

为了寻找矿源，袁志伦以全球化的眼光，四处掘金。2006年8月，总部位于加拿大的坎比尔公司以公开竞标的方式出售位于圭亚那的欧迈矿业。据悉，欧迈矿业公司优质铝矾土储量高达1.86亿吨，占中国已探明储量的三分之一。这一消息令袁志伦喜上眉梢，如果收购成功，不就解决了博赛的后顾之忧吗？

“智贵乎早决。”很快，袁志伦作出了竞标的决定。由于博赛矿业在资源开发、生产、销售等方面极具经验和优势，在项目竞标过程中始终是坎比尔公司的首选对象。经过紧张角逐，博赛矿业从第一轮竞标开始，一路杀进“决赛”并笑到了最后。

在没有国家投资一分钱的情况下，创业10年来，博赛矿业走出了一道神奇的轨迹：创造了“铝矾土熟料生产和出口”、“棕刚玉产品生产和出口”两个全国第一，连续多年跻身中国民企500强、重庆工业企业50强、重庆民营企业5强。

“志存高远当拿云；伦德厚载啸傲天。”面对未来，获得重庆市“十大渝商”称号的袁志伦显示出了巨大的“野心”：用两年的时间，使铝矾土熟料生产和出口成为世界第一，成为世界同行业第一大生产企业和供应商。