维络城:缘何人去“城”空

这家2006年起步于上海的企业开创了优惠券打印行业，在业务最火爆的时候，它的2000多个终端机，深入“北上广”乃至香港等10个城市，拥有近500多万用户和3000多个商家。2011年单折扣券一项业务，即为公司带来近亿元收入。维络城创始人张毅斌当时表示，跟维络城合作的商家约3000家，商家投入产出比在1：3到1：8之间。资本由此对维络城青睐有加，维络城分别在2007年、2008年、2010年获三次融资，其中，2010年维络城获得来自北极光、凯鹏华盈及Greylock三家风险投资商数千万美元投资。然而到了2013年，维络城却仅剩不到20个终端机，散落在北京、上海两地不起眼的角落，无人问津。

到2013年2月，在资本方的介入下，维络城与嘀嗒团合并，新公司名称为维络城，嘀嗒团名字仍作为独立品牌保留。原嘀嗒团CEO宋中杰出任新公司CEO，NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬出任董事长，原维络城CEO张毅斌退出公司管理层。

很多人认为维络城从此借嘀嗒团搭上了O2O快车，但事实并非如此。维络城2013年在北京的网点数量大幅减少，其商场体验站数量仅存11个，一个还处于暂停营业状态，这并非是北京地区才有的现象，维络城其他城市分站同样存在裁撤。一位维络城离职员工透露，维络城员工从最高峰时期的2000多人缩减到如今不到200人。人员大幅缩减并非是合并造成，而是维络城改制及网点裁撤，将很多合作方式改成模式，省却员工成本。

维络城的命运是不是有点像缩短版的诺基亚？诺基亚从上世纪90年代到2007年之前创造了一个辉煌的时代，同时也创造了多项纪录，比如目前在全球依然流行的GSM技术（Global System for Mobile Communications，全球移动通信系统），其首次通话就是于1991年在芬兰通过诺基亚支持的网络打出的。比如全球销量最好的手机，并不是苹果的某一代iPhone或者三星的某一款Galaxy，而是诺基亚的1110，其全球累计销售2.5亿部。在机型更新换代如此快的今天，这一记录几乎不可能打破。从1996年开始，诺基亚霸占了全球手机市场头把交椅长达15年之久。在2007年末，诺基亚在全球市场的占有率一度达到了40%。

两者的辉煌各不相同，但两者的衰落却都是源自于智能手机的兴起。

近两年随着移动互联网的迅速崛起，维络城创始人张毅斌却仍然执着于创办公司时的战略：“自己是一家线下的优惠券服务公司，移动互联网也可以跟进，但是主力还是做好线下。”维络城也成立了负责开发移动客户端的部门，但张毅斌并没有给予足够的重视，更没有花力气去研究，反而一再强调“要不忘初始，巩固线下”。

同时，由于维络城在制定全国价格体系时，并没有考虑到各个区域市场的差异。结果，在一些二线城市的区域市场，维络城的业务举步维艰。此时，维络城自身的硬伤也开始凸显。优惠券成本太高，不仅需要机器成本、入驻成本，还需要人工成本。相比之下，移动互联网上的APP程序，几乎可以“零成本”复制，其基于地理位置的LBS应用，也足以取代维络城布在商家店铺附近的终端机。商家可以通过这些APP应用，低成本甚至零成本地发放优惠编码，因此商家付费给维络城的意愿也直线下降。

与此同时，在一些重要区域市场，模仿者甚多，比如，南京本地企业大贺集团就推出了“会购”，其对商家的收费是每个终端每月900元，远远低于维络城每个灯箱每月3000元的价格。更具冲击力的是，会购终端机主打触摸屏，以更加新颖的用户体验吸引原来维络城的用户，又因为更加便于展示各种各样的促销广告，从而抢下了不少南京本地商家。

在对手的冲击之下，维络城始终没有采用看上去更炫的触摸屏。维络城按钮式的终端机，不仅在年轻消费者心中显得落后，而且因为只能呈现15个品牌LOGO，也遭到商家们的嫌弃，维络城因为一次次“故步自封”，最终陷入了四面楚歌的绝境。就像苹果的触屏时代打败了诺基亚的按键时代。

同样，诺基亚失败的关键也是没有握住变革的脉搏，而被新技术浪潮彻底吞没。在传统手机时代，诺基亚以简单易用的产品纵横天下，所向无敌。随着2006年黑莓手机风靡全球，2007年苹果推出颠覆产业链之作iPhone，诺基亚似乎没有一款手机能与其媲美。它在翻盖手机流行趋势面前表现得后知后觉，在触屏式手机、手机应用网店以及高质量上网功能等方面也都落在竞争对手的后面。落得先是以1.7亿欧元的价格卖掉总部大楼，而后又被微软以71.7亿美元的超低价收购。

两家企业都曾在各自的行业辉煌过，但随着时代的变革，因为故步自封，错招频出，最终成了明日黄花。