平安保险的自我革命

传统金融业与移动互联网等现代新科技行业的赛跑

上海，浦东新区。1990年代，这里还是一片农田菜地，如今早已成为上海经济的引擎，亦被誉为中国三个增长极之一。

1992年，一个哈尔滨工程大学的毕业生初闯深圳，在平安保险谋得一电脑技术基层岗位。在历经跳跃式的晋升后，三年前刚到不惑之年的他，成为中国平安保险集团（下称中国平安）总经理。

他，就是任汇川。迄今中国平安最年轻的本土高层管理人员。

上海陆家嘴环路1333号，中国平安的上海总部，任汇川接受了《财经国家周刊》记者的专访。采访时正值上海自贸区获批，中国新一轮“以改革促开放”大战略正在稳步推进中。

在新经济形势下，任汇川畅谈，平安集团将如何带领26家子公司、70多万内外勤人员打造一站式的综合金融服务平台。

居安思危

有评论称，上海自贸区挂牌临近，这给第二总部在上海的中国平安带来了地缘优势。上海自贸区对相关领域的支持也将惠及集团的其他业务。

对这种评论，任汇川表示，中国平安是从深圳改革试验区走出来的，如果有机会参与到新一轮改革，包括上海自贸区建设，中国平安是非常愿意的。

消瘦的脸庞，深邃的眼睛，疲惫遮不住任汇川的活力。这位年轻的董事长很忙。在《财经国家周刊》记者采访的当天，任汇川还与集团董事长马明哲开会至凌晨2点，而当日早上8点又到公司开始一天的工作。

中报显示，2013年上半年，中国平安实现归属于母公司股东净利润179亿元，同比增长28%。寿险、产险、银行业务净利润分别增长33%、27%和10%。

尽管业绩领先于同业，但在采访中，任汇川不停提到“居安思危”。

实际上，寻找新的增长引擎，在集团内部已经筹谋已久。这被称为“一场自我革命”。

“我们所面临的，是一场传统金融业与IT/移动互联网等现代新科技行业的赛跑。”任汇川说。

而全球移动互联网浪潮愈演愈烈，金融业又能够做什么？

任汇川认为，中国平安必须从现代新科技的角度出发，考虑传统业务的新商业模式和增长模式，这也是中国平安取得新一轮爆炸性增长，全面赶超国内金融业主要竞争对手的大好机会。

今年3月，由“三马”合作的众安在线财产保险股份有限公司（下称众安在线）获准筹建，标志着中国平安发力互联网步伐正在提速。

据中国平安公布的最新消息，从今年初获保监会批复的众安在线已完成筹建，正在等监管层的验收，不久将正式运营。

中国平安还把触角伸向了移动支付。目前，中国平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步布局。在其入主短短9个月内，“平安付”已先后增资3次，目前注册资本已增至7.62亿元。

平安迁徙

任汇川在中国平安已经干了21年，从普通员工到今天的集团总经理，所从事的工作岗位不下10个。

在布局科技金融帝国之时，中国平安设定了“两条腿”走路战略：一方面，打破原有的模式和思维，利用现代新科技的发展机遇，从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆、彻底革新；而另一方面，确保现有业务持续加速、稳健发展，加大现有的增长引擎。

目前，中国平安银行已经与深圳发展银行顺利完成合并，中国平安综合金融布局基本平衡。

任汇川透露，按照中国平安的规划，8年之内，保险、银行、投资业务“三驾马车”业务占比各1/3。其中银行的占比要迅速提高。

此前，中国平安已经给了银行板块大量资本金支持。而在今年中报上，中国平安的“客户迁徙”战略浮上水面。客户迁徙战略有两重涵义：一是将8000万保险客户迁徙到银行，将银行客户迁徙到财富管理；二是将非金融客户迁徙到金融领域，这是中国平安的核心战略之一。

据悉，中国平安8000万客户迁徙战略的第一个台阶，是将7000万左右的高质量保险个人客户迁徙到银行，以快速弥补银行网点少的短板；让银行通过积累客户账户数量及管理资产，为客户提供存贷款及结算服务。

任汇川透露，2012年中国平安银行信用卡有53.6%是集团其他渠道支持的；零售存款的15.9%是交叉销售提供的。

任汇川表示，之所以要快速提高银行的占比，银行在中国平安整个综合金融架构中，属于“货架”。

“因为银行跟客户的黏性高，老百姓还是相信银行的。”任汇川说，中国平安希望把保险的客户迁徙过来，把信托、证券、基金等产品都放在银行卖。

至于客户迁徙战略涵义之二的“非金融客户迁徙到金融领域”，任汇川认为最具代表性的就是二手车交易平台“平安好车网”。

据悉，这个网站就是围绕着汽车消费作金融服务。这里面既可能涵盖车辆按揭贷款，也可能涵盖车险服务，甚至未来可以拓展至车主一家的人身保险、家财保险、资产管理等其他服务。

所有的压力，所有的战略，都是为了实现中国平安综合金融的目标，而为了这个目标，中国平安已经做了15年。

发力资产管理

目前，中国正在向消费社会转型。任汇川认为，在这过程中，中国平安的机会很多，尤其是资产管理板块。这既包括财富管理，也包括金融脱媒时代的间接融资。

任汇川透露，在中国平安的5年规划中，资产管理是增速最高的，尤其是利润。

“我们是一个泛资产管理的范畴，信托、证券、基金等几个牌照。我们是在资金方和资产方架起桥梁。”

任汇川详细给《财经国家周刊》记者解释了几块牌照，在泛资产管理中的地位和作用。

首先是国内资本金规模最大的平安信托。在任汇川眼中，平安信托是双刃驱动的。一方面是财富管理团队，主要做私人银行业务；另一方面是投资团队，做PE等业务。

“我们的信托是很少做通道集合计划，而是瞄准高净值客户群。我们现在有28000名高净值客户，这在全国私人银行排第四位。”任汇川自豪地说。

其次是平安证券。今年5月，受“万福生科”事件影响，平安证券被暂停保荐资格3个月。

任汇川直言，平安证券现在正在“还债”。其实从2011年始，平安证券内部已经经历了“大换血”，这次又拿出了3亿元作为专项补偿基金。

针对平安证券未来的发展，任汇川表示，空间仍然很大。“证券可以做IPO、发债、再融资、资产证券化等等，证券业务在未来有着广阔的市场。”

另外，任汇川表示，管理着1万亿元资产的中国平安资产管理公司，既可以做第三方业务，也可以发投连险，做资产管理公司产品等。

“而平安大华基金可以发公募基金也可以发专户理财产品；平安集团还有平安期货，平安证券香港公司等。”说着这些资产管理板块，任汇川扳着手指，如数家珍。“上述这些都是平安集团的厨房，是生产产品的地方。”

尽管产品众多，但是任汇川强调，中国平安现在仍是“捕鱼与买鱼”并重的策略。“以平安陆金所为例，也去采购别人的产品。我们发现买别人的产品不比卖自己的赚钱少。”

之所以采用“捕鱼与买鱼”并重的策略，任汇川说，抓住客户比销售产品更重要。“譬如香港的八达通卡，我们现在也在做一个牌照，多个范畴，一站式服务。”