四内资企业申牌声明

6月8日，商务部直销行业管理信息系统试运行网站上集中了4家公司申请直销声明：上海春芝堂生物制品有限公司、权健自然科学发展有限公司、吉林东升伟业生物工程集团有限公司、珠海圣原生物科技有限公司。

申牌声明一下子将这些潜水军们暴露出来了。除了权健东升伟业在业界略有所闻，其余两家企业对业界来讲完全陌生。

“我们在申牌期间要保持足够的低调，不愿过多曝光，希望以踏实、不炒作的方式经营直销。”几乎每家企业都这样表示。除了东升伟业，其余三家公司的官方网站上没有一点消息。最特别的是珠海圣原，截至目前该公司还没有任何有关直销的市场动作。

这让我们看到申牌公司的谨小慎微和对牌照的期望，也看到了牌照的珍贵性和申牌过程的艰辛。

近年来，直销市场迅猛发展并日益规范，再加之传统保健品行业激烈的市场竞争压力，直销模式在销售保健品方面的先天优势，诸多传统企业希望走上直销之路。

值得注意的是，加上6月5日申牌声明的天福天美仕（厦门）生物科技有限公司，6月声明的企业已达5家，而本文涉及的4家企业全部都是内资直销企业。它们只是直销潜水大军中极少数的幸运者，申牌声明的意味着其跨过了拿牌路上的关键一环，进入到了获牌的冲刺期。

下一家获牌的企业很有可能就在其中，谁又会成为第一个幸运儿呢？

春芝堂 悄然申牌

2012年6月8日，国家商务部了上海春芝堂生物制品有限公司（以下简称“春芝堂”）申请直销牌照的公示，这是今年第5家直销企业申牌公示。

不过，这家公司在业内却少有人知。有意思的是，在各大直销媒体纷纷春芝堂申牌消息之后，春芝堂却并未在其官网上发表其申牌消息。据消息人士透露，春芝堂的官方网站主要传统业务的信息，专门用于直销运作的网站还未正式上线，所以不便这些消息。

该人士还告诉记者称，公司管理层指示在申牌期间保持足够的低调，不愿过多曝光，希望以踏实、不炒作的方式经营直销。

春芝堂背景

上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月，是一家集研发、生产和销售于一体的现代化高科技生物制品公司。公司与国内数所大学建立起长期合作关系，并联合组建了专门负责研发产品的科技专家委员会。据悉，在筹备直销业务期间，公司引入了多位业内资深人士组成营销管理团队。

不过在官网上，我们并未看到关于公司的任何直销高管的介绍，很多人对公司的了解仅限于官网上的对外信息。

据春芝堂经销商李先生称，现任春芝堂董事长名叫王爱心，上海人，年龄在50岁左右，之前从事房地产生意。机缘巧合下，他发现当前保健品市场仍存在着巨大的发展空间，因此投身保健品行业，并先后推出了60多个功能性营养食品体系，其中蒜制品居于行业的龙头地位，而春芝堂大蒜油丸和合蒜超临软胶囊还先后被评为“上海市保健行业名优产品”和“中国保健行业十大名牌产品”。

在公司发展之初，采取的是以传统方式推广保健品，在上海、北京等城市开设了专卖店，“随着近年来，直销市场的迅猛发展以及日益规范，再加之传统保健品行业激烈的市场竞争压力。春芝堂为了适应市场的变化，由原来传统的经营模式改为走直销的方式。”

据王先生透露称，2005年伊始，春芝堂便通过会销加电子商务的方式运作，公司针对不同产品的不同需求进行细分，建立起了一套独特的复合营销模式。此外，因为产品的独特性以及良好的效果，春芝堂在美国市场也获得了较好的销售成绩。尽管春芝堂在传统领域取得了成绩，但转型直销这一全新领域，对公司来说是一个巨大的挑战。

直销之路

据经销商透露，王爱心没有任何直销从业经验，但这并不妨碍他进入直销。“通过朋友介绍，王爱心找来一批在直销业界都有一定从业经验的人士来负责春芝堂的直销运作，其中管理层就有8个人，都是从业10年以上的直销精英。其中，主要负责直销业务的是总裁叶范涛。”王先生如是说道。

据王先生透露，叶范涛年龄在40岁左右，为人十分和善，曾经在雅芳、天狮、金士力佳友担任过重要职位，其直销从业经验长达20余年，经验相当丰富。

在找到直销经验丰富的专业人士打理直销业务后，春芝堂将精力投放在直销牌照的申请上，这是因为获牌是合法经营的前提。此外，春芝堂在直销业界并不为人所熟知，没有牌照做支撑，很难实现健康、快速的发展。

“从去年下半年，春芝堂就着手申请直销牌照的材料准备。先是把申牌资料递交给上海商务委，审核通过之后，去年12月10日，上海商务委向北京总部递交了春芝堂的所有资料。今年1月4日，国家商务部正式批准春芝堂的请求，4月20日，春芝堂将2000万的保证金汇入国家商务部指定账户。4月21日，春芝堂在上海总部正式起盘运作。6月8日，申牌声明在国家商务部网站上公布。”经销商李先生谈到。

李先生还透露称，由于春芝堂运作时间短，因此，在全国范围内并没有成熟的团队和经销商，目前市场主要集中在江、浙、沪一带，团队规模约在五、六百人左右，市场业绩还处在起步阶段。今年公司的主要任务仍是完成申牌，但同时也希望通过与有实力的经销商合作来扩大市场规模与企业的知名度。

据了解，目前公司的产品走直销的有6款，均为保健品，李先生也表示称，公司希望通过保健品走直销来打开市场，而之后还会通过日用品、化妆品来拓展其市场并丰富产品线。

“申牌公告的，意味着春芝堂正式在行业内崭露头角，虽然春芝堂还处在起步阶段，但只要牌照顺利，发展的大好机遇一定会到来。因此，我们要做的就是在开拓市场的同时，坚守、等待好日子的到来。”李先生对未来充满信心。